中小企業(yè)都可以進行營銷軟文嗎？我們認為答案是否定的，如果中小企業(yè)沒有戰(zhàn)術，沒有定位，沒有商業(yè)模式，就沒有發(fā)展營銷軟文的必要條件。我們也知道，公司在快速發(fā)展的過程中，會有一些商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新，定位和戰(zhàn)術也會動態(tài)調整，但至少一定階段的定位、戰(zhàn)術和商業(yè)模式一定要明確。

我們曾經接觸過一個企業(yè)。企業(yè)初期主要產品是殯葬產品，后來調整為婚慶產品，跨度非常大。企業(yè)調整后，我們做了很多努力改變形象，找到我們做軟文推廣。我們做了初步調查，直接建議他重新注冊一家新企業(yè)。

雖然這個例子是個特例，但是我們發(fā)現長期做軟文營銷的中小企業(yè)，會對后期如何刪除之前的軟文消息感到苦惱。為什么？由于種種原因，我不想讓原新聞影響到現在的業(yè)務。從這個角度來看，中小企業(yè)開展營銷軟文的必要條件非常明確:產品定位、企業(yè)戰(zhàn)術、商業(yè)模式都要有特別值得一提的東西。營銷軟文，策劃能力更有價值，軟文創(chuàng)意更強，法律意識穩(wěn)定，比消息靈通更好。中小企業(yè)如果有興趣開發(fā)營銷軟文，首先要聯系有實力的營銷軟文團隊，比如文芳閣。梳理完之后，公司的經營思路會更加清晰，然后開發(fā)營銷軟文也就順理成章了！

二、公司開發(fā)營銷軟文的策略

1.公司在不同階段有不同的營銷策略

根據營銷軟文的實戰(zhàn)經驗，我們認為處于初創(chuàng)期的公司更應該重視軟文的數量，增加曝光度，這是打基礎。然后轉向質量”，以取勝，以打造企業(yè)品牌為目標。

對于成長中的公司來說，營銷軟文要始終做到量與質并重，以“塑造企業(yè)品牌”為目標。對于成熟的公司來說，營銷軟文要特別注重質量，以維護企業(yè)品牌為目標。以上是宏觀層面的。從微觀角度來看，對于具有明顯特征的產品或服務，營銷軟文要以“硬實力”為重點。一般來說，他們應該不斷展示這些硬實力，比如瞄準同領域的產品和服務，依靠客戶的見證和實力贏得市場。

對于沒有明顯特征的產品或服務，營銷軟文要以軟實力為核心，挖掘歷史，談企業(yè)品牌，給這個產品或服務注入文化因素，以軟實力贏得市場。當然，上述策略并不是讓營銷軟文的方法絕對割裂，而是著眼于方向。

2.中小企業(yè)開展軟文營銷的四大具體策略

1)個性化

中小企業(yè)不進行個性化營銷軟文的例子太多了。打開任何一份都市報，看看硬廣告頁上出現的軟文。房地產、瘦身產品、電器產品被嚴重同質化，甚至很多新聞稿頭條還在用“世界級國際品質”等字眼，用B產品代替A產品，用B房地產項目代替A房地產項目。這些軟拷貝甚至不需要改動，只是一個大模板。

營銷軟文一定要有個性，也就是說營銷軟文的方案和實施要專門和你公司比較。營銷軟文的妙招是一樣的，但是在具體項目上一定要個性化！

2)序列化

這與公司對前面提到的營銷軟文的誤解缺乏耐心是一致的。成千上萬別指望——一篇軟文能贏天下。在客戶免疫力高的時代，一個新聞稿贏得世界絕對是奇跡。

這就需要中小企業(yè)有一系列的運營策略來進行營銷軟文，也就是可以布局不同的軟文，這些軟文相互呼應，相互聯系，這樣最后的翻牌就有意思了。

3)分期

根據公司的實際快速發(fā)展階段，制定不同階段的任務。軟文營銷周期延長，分階段實施。這樣才能跟上公司快速發(fā)展的步伐，互惠互利。

4)項目體系

如果分期是中小企業(yè)開發(fā)營銷軟文的橫向策略，那么項目體系就是縱向策略。如果是針對直銷的營銷軟文，最適合根據項目制定策略，實施。這樣，不同的項目會有針對性，可能會因為競爭而更有活力。

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