所有網(wǎng)站，無論大小，都嘗試過用軟文傳播，而銷售自己的產(chǎn)品就是用軟文進行營銷。通過軟文的方式把你的產(chǎn)品帶給顧客，而不引起用戶的反感，這確實是一個很好的做法

1.客戶知道文案中的宣傳新聞嗎

雖然用軟文營銷需要編劇有一定的寫作水平，但并不能阻擋營銷的樂趣，營銷軟文最大的好處就是可以把廣告隱藏在文案里。用戶看文案，也看到自己的宣傳新聞。營銷軟文最忌諱的就是用幾句客戶聽不懂或者太麻煩聽不懂的句子。比如一份文案，有幾篇文言文比如懂麻煩的。這對普通客戶來說就不那么好了，只會讓客戶覺得你不是在寫文案，而是在炫耀你的文采。既然文案是以客戶為導(dǎo)向的，你就要用客戶能正常理解的語句，時不時的做幾件事?？蛻艨茨愕奈陌敢灰獛б槐竟艥h語翻譯詞典？一篇成功的軟文，并不是靠炫耀一些客戶不擅長的文案，而是用通俗易懂的文案加上實用的新聞來表達整篇文章，通過文案來拉近與客戶的心理距離，從而使營銷軟文更簡單。

第二，軟文的宣傳新聞對客戶有用嗎

就像經(jīng)?？陬^承諾不做事一樣，軟文一定要有對客戶有價值的新聞。俗話說，要想知道別人是怎么對待你的，首先要對待別人。這是互利的原則。既然要用軟文營銷，首先要在文案中找到有價值的新聞。這樣客戶就會自發(fā)的為你轉(zhuǎn)載分享，然后越來越多的人受益。完全是廢話連篇，連一些對客戶有價值的消息都沒有的文案。客戶怎么幫你轉(zhuǎn)載宣傳？客戶不是傻子，是不是一眼就能在廣告新聞里看到。所以營銷軟文，更重要的是能讓客戶通過文案得到什么樣的新聞，客戶是否有通過閱讀文案轉(zhuǎn)載分享的心理。還有，如果文案真的給客戶帶來了有效的信息，自然客戶也會愿意為你轉(zhuǎn)載分享。好的一面是，客戶在文案中找到有效信息后，可能會有興趣購買。

第三，用戶深入了解會不會有意思

這是最關(guān)鍵的。能否取得營銷成功，取決于你的文案是否足夠吸引人。很多營銷軟文之所以效果不佳，是因為不能讓用戶有興趣深入了解。這樣的軟文肯定是不成功的。也就是說對客戶價值不大。只有客戶對有趣有了更好的理解，軟文才會有效。即使只有一兩個客戶端，也可以說這個復(fù)制成功了。營銷軟文的目的不就是為了發(fā)掘潛在客戶嗎？進一步了解，證明他有這個需求。這取決于你公司的產(chǎn)品是否能打動客戶，引起客戶的購買欲望。所以一篇成功的軟文，一定要有趣到用戶有深入的了解。不然客戶連想都不想就知道了，談什么營銷成功不成功。

對于賣軟文的人來說，軟文的質(zhì)量和吸引力是最關(guān)鍵的，一個有質(zhì)量有吸引力的軟文，不容易賣出去。還有，軟文一開始不要把自己的目的放在客戶面前，要逐漸把客戶誘入自己的宣傳目的。當然，這說起來容易做起來難。至于怎么做，就看自己的分析和領(lǐng)悟了。

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標題：[新聞營銷]從客戶立場看營銷軟文是否成功
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