找出客戶的目的，寫相關(guān)的軟文，選擇宣傳的平臺，是營銷軟文的既定流程。而同樣的方法推廣軟文，只是帶來了與同行競爭的壓力。

第一，提前做好軟文推廣

營銷軟文是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，廣告是企業(yè)品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告的產(chǎn)物，最終目的是樹立形象，獲取利潤。因此，營銷軟文也要遵循策劃、組織、實施、修訂的操作規(guī)則。了解我們的客戶是誰，他們的目標(biāo)是什么，投放文章的時間和數(shù)量，預(yù)計閱讀量和次數(shù)，客戶對軟文的評價等等。

第二，為軟文起草一個“漂亮”的標(biāo)題

就整個軟文而言，標(biāo)題就像“臉”，能否吸引網(wǎng)友的注意力完全取決于此。當(dāng)然，僅僅吸引眼球是不夠的，標(biāo)題也要吸引網(wǎng)友，讓他們想“讓我看看”。

標(biāo)題分類:

1.誘因標(biāo)題

例如:

“一個小站長的年收入不是夢——我的奮斗歷程”(xx網(wǎng)站培訓(xùn)新聞稿標(biāo)題)

“留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡”(醫(yī)院軟文標(biāo)題)

注冊xx網(wǎng)站會員，立即發(fā)送100元現(xiàn)金券(xx網(wǎng)上商城新聞稿標(biāo)題)

2.小說標(biāo)題

例如:

“Apple air創(chuàng)新、新穎、輕薄(全球最薄的筆記本電腦)”(蘋果新聞稿標(biāo)題)

“終于，多用途汽車開始用安全詮釋豪華”(圖朗車新聞稿標(biāo)題)

3.題目很感性

例如:

“我為了這個網(wǎng)站和女朋友分手了”(xx網(wǎng)站軟文標(biāo)題)

“等待19年，一份讓她淚流滿面的禮物”(xx禮物新聞稿標(biāo)題)

4.用東西碰標(biāo)題

例如:

一個襄樊人和他的世紀(jì)華豐裝飾企業(yè)品牌夢(xx裝飾公司標(biāo)題新聞稿)

我與采茶美女的邂逅(xx茶新聞稿標(biāo)題)

5.懸念標(biāo)題

例如:

《十年發(fā)生了什么》(xx紅酒新聞稿標(biāo)題)

“高端乳酸豬肉是傻子嗎？”(xx食品新聞稿標(biāo)題)

“我是如何從失敗中崛起，然后走向成功的？”(xx培訓(xùn)新聞稿標(biāo)題)

6.恐懼標(biāo)題

例如:

高血脂，癱瘓的前兆！”(xx保健品新聞稿標(biāo)題)

“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”(xx保健品新聞稿標(biāo)題)

30歲男人60歲心(xx保健品新聞稿標(biāo)題)

7.提問標(biāo)題

例如:

“像上海，坐飛機(jī)？”(新浪上海站新聞稿標(biāo)題)

"還有誰想要雅思、托福和cjre的學(xué)習(xí)資料？"(xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新聞稿標(biāo)題)

8.有趣的標(biāo)題

例如:

“快點去‘斑’，別讓‘痘’留下來”(xx祛痘化妝品新聞頭條)

”還有“鋰”(xx手機(jī)電池新聞稿標(biāo)題)

“無恥時代過去了”(xx補(bǔ)水保濕新聞稿標(biāo)題)

“熱的男女都不會出汗，因為有xx空調(diào)”(xx空調(diào)新聞稿標(biāo)題)

9.建議標(biāo)題

例如:

“千不要為了當(dāng)老板而創(chuàng)業(yè)”(xx投資軟標(biāo)題)

《國珍建議:冬天喝熱國珍》(xx飲料新聞稿標(biāo)題)

10、與名人頭銜并列

例如:

趙雅芝20歲年輕人的秘密(化妝品新聞稿的標(biāo)題)

“李冰冰最迷人的包包”(某企業(yè)品牌包包新聞稿標(biāo)題)

《鞏俐:歐萊雅，你值得擁有》(某化妝品新聞稿標(biāo)題)

11.抓住熱點話題標(biāo)題

例如:

“圣誕鮮花預(yù)訂熱賣鮮花網(wǎng)”(本網(wǎng)站為某鮮花網(wǎng)撰寫的新聞稿標(biāo)題)

“神舟六號可以用愛國者u盤反復(fù)擦寫數(shù)十億次”(某數(shù)字新聞稿標(biāo)題)

12、為題

例如:

中國公關(guān)面臨十字路口:左走右走？”(xx公關(guān)企業(yè)軟文標(biāo)題)

“五糧液不再強(qiáng)攻黨、政、軍市場”(xx酒新聞稿標(biāo)題)

13.數(shù)字標(biāo)題

例如:

軟文操作八大訣竅

第三，用信息體組織文本結(jié)構(gòu)

有了一個好的新聞發(fā)布標(biāo)題，只能算是成功了一半。為了讓網(wǎng)民吸收越來越多的軟新聞，軟新聞的結(jié)構(gòu)非常重要。結(jié)構(gòu)最好由信息體組織。

第四，善于使用信息習(xí)語

在撰寫軟文的過程中，要善于使用一些信息中常用的詞語，增強(qiáng)文本的“非正式性”。怎樣才能利用好信息詞？

1.遵守地名和地名的規(guī)范

2.注意異形詞的正確使用

3.數(shù)字的使用應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化

4.計量單位應(yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一

5.成語要正確規(guī)范

第五，廣告新聞要巧妙整合

“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作者在制作軟文廣告過程中首先要考慮的兩個重要因素。

1.借用第三方的身份

也就是比如用一個專家的名字，一個網(wǎng)站的統(tǒng)計，某人的話一定是真的。導(dǎo)入的文案不宜過長，這種方法多應(yīng)用于平面媒體中的軟文。

2.植入標(biāo)題關(guān)鍵詞表單

這種形式多用于門戶網(wǎng)站的軟文。關(guān)鍵詞如“魚爪網(wǎng)認(rèn)為……”嵌入在內(nèi)容中。這種植入式的方法雖然沒有太多融入到產(chǎn)品新聞中，但是因為關(guān)鍵詞和內(nèi)容多次攜帶產(chǎn)品、商標(biāo)或企業(yè)名稱，可以傳達(dá)被百度搜索收錄的效果。

3.故事的秘密形式

這種大多用在論壇上的軟文，開始圍繞植入式廣告編故事，一切都以這個需要植入的廣告為線索。雖然這種植入很容易讓網(wǎng)友意識到是軟文，但只要故事新穎，網(wǎng)友都愿意一口氣看完。

4.版權(quán)新聞的方法

這也用于博客軟文和微博軟文。這種方法最簡單，也最實用。這就需要找出潛在的目標(biāo)群體，找出他們感興趣的話題，進(jìn)行遠(yuǎn)程或偽原創(chuàng)的相關(guān)話題文案。不需要考慮如何在內(nèi)容中插入廣告，只需要在文案結(jié)尾加上版權(quán)新聞即可。

第六，遵循信息排版風(fēng)格設(shè)計

字體、字號、列、邊框和行距

1.劃分段落。文案第一段可以簡單概括文案第一段，或者概括，或者開門見山。第一段要喚起人，不要又長又臭。每一段的第一句話都要直白，讓網(wǎng)友看的舒服。

2.圖文并茂。一份文案的文字都是枯燥單調(diào)的。最好每200字左右插一張圖。畫面大小要一樣，畫面要盡可能高。

3.文案簡潔。移動網(wǎng)絡(luò)時代，大部分客戶都是在手機(jī)上閱讀，根據(jù)手機(jī)屏幕大小選擇14px~16px為宜。行距為1.5 ~ 1.75，兩端對齊。字體顏色不應(yīng)超過3種。

七、當(dāng)出版和信息粘在一起時

如果說要達(dá)到一個事件，需要“天時”、“地利”、“人和”，那么軟文廣告的成功發(fā)布也是如此?！疤鞖狻?主要表現(xiàn)在公司對發(fā)布時機(jī)的把握和對當(dāng)時信息熱點的巧妙跟進(jìn)。當(dāng)信息媒體持續(xù)“炒”一個重要話題時，公司要快速反應(yīng)，寫類似這個話題的軟文“跟風(fēng)”。

八、媒體公關(guān)行業(yè)不能少

每一個企業(yè)，每一個產(chǎn)品，都必須有負(fù)面的新聞和評論。我們在軟文發(fā)廣告的時候特別需要一個相對積極的環(huán)境。根據(jù)調(diào)查，一條負(fù)面新聞的效果至少抵消了五條正面新聞，所以我們需要媒體公關(guān)的協(xié)調(diào)。

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