營銷和宣傳是景區(qū)進(jìn)入商業(yè)階段后的重要組成部分。大多數(shù)管理者更重視這個環(huán)節(jié)。畢竟“酒也怕巷子深”，景區(qū)營銷的成敗直接關(guān)系到景區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。旅游景點(diǎn)的營銷宣傳有哪些大招？

1.意識是旅游營銷的第一生產(chǎn)力

意識是旅游目的地營銷的最終目標(biāo)。西溪濕地距離西湖僅5公里，西湖是中國第一個國家濕地公園?！斗钦\勿擾》上映前，在這里幾乎不受歡迎。正是這部《非誠勿擾》，讓西溪濕地成為人們一夜之間認(rèn)識、探索、游玩的圣地。這件事證明了知名度是旅游營銷的第一生產(chǎn)力，《非誠勿擾》給了西溪濕地知名度。

2.注意主題氛圍的營造

一個目的地的氛圍，也就是目的地的本質(zhì)、精神、精神，是它要傳達(dá)給游客的精髓。旅游規(guī)劃機(jī)構(gòu)通過打造“九九福道-長壽道、十福門-福門、千福燈-其中福、萬福言-藏福、百福像-福星”，為海壇古城營造了濃厚的“?！狈諊?/p>

3.一個主題有很多原因

“云中金頂，人間峨眉”是峨眉山的企業(yè)形象。峨眉山是一個不以佛教文化為起點(diǎn)，以佛教文化體驗(yàn)為終點(diǎn)的景區(qū)。峨眉山以“云頂金頂，人間峨眉”為主題，引領(lǐng)特色佛教資源，打造“長賞峨眉”產(chǎn)品體系，為游客帶來越來越多的互動體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目，改變以“拜佛”為主的單一旅游產(chǎn)品，豐富游客體驗(yàn)。不僅峨眉山的產(chǎn)品是圍繞“云頂金頂，峨眉天下”這一主題展開的，峨眉山的營銷活動也是圍繞這一主題展開的。峨眉山建設(shè)的關(guān)鍵是圍繞一個主題。

4.削弱資源的作用

資源是一個地方旅游業(yè)快速發(fā)展的動力，但不是不可或缺的。就像“丑女孩”一樣，只要有足夠的內(nèi)涵，就可以嫁給“帥哥”。旅游業(yè)發(fā)展也是如此。如果一個地方有獨(dú)特的旅游資源，自然更好。然而，如果缺乏旅游資源，就不能放棄旅游業(yè)的快速發(fā)展。常州創(chuàng)新開發(fā)的三大項(xiàng)目，即中國恐龍園、鹽城春秋園、玩谷的成功，不是基于資源，而是基于創(chuàng)新。在創(chuàng)造資源的道路上，涅槃實(shí)現(xiàn)了常州旅游業(yè)的快速發(fā)展。

5.注意單一旅游因素的激活效應(yīng)

從整體上看，一個景區(qū)是由多個要素組成的，有些景區(qū)需要多個要素共同快速發(fā)展。比如麗江自身資源豐富，有古城，有雪山；而且麗江調(diào)性十足，是酒吧和民宿的天堂，是“慢生活”的演繹之地；而且麗江有自己的代名詞“事務(wù)”，這也是游客來的原因。然而，有些景點(diǎn)只激活了單一的旅游元素。如天目湖，天目湖是二線景區(qū)。通過打造“咸頻天目湖”的企業(yè)品牌，天目湖魚頭被推到了營銷的制高點(diǎn)，成就了游客倍增、相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的故事！“天目湖魚頭”最終將成為天目湖旅游的“龍頭”。

6.大東西的營銷推動了企業(yè)品牌力的激增

營銷是一個景區(qū)的日常做法。只有通過營銷，才能提升知名度，不斷強(qiáng)化游客對景區(qū)的認(rèn)知。大東西的營銷就是讓景點(diǎn)強(qiáng)行吸引游客的目光，占據(jù)游客的心。張家界是大事情營銷策劃大師。

1998年，黃龍洞為標(biāo)志性建筑“定海深圳”投保1億元；1999年，張家界世界特技飛行比賽在天門山舉行，首次實(shí)現(xiàn)了飛越自然洞穴的壯舉。2000年，借助電影《阿凡達(dá)》，卡梅隆被炮轟，懸賞10萬求證。南天一珠改名哈利路亞山等等。張家界的許多營銷活動被評為“中國最具影響力的旅游營銷活動”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年張家界景區(qū)接待游客3440萬人次，旅游總收入212億元。

7.心理暗示是旅游營銷的利器

對中國來說，最大的變化是人民的生活水平。在這樣的情況下，最劇烈的變化其實(shí)是人的觀念。在最初的旅行中，人們只滿足于看到風(fēng)景，但在現(xiàn)在的旅行中，人們尋找的是一種心理享受和內(nèi)心的平靜。一個旅游目的地應(yīng)該給游客的是一個承諾，一個暗示，比如:“如果你有一個愿望，就去千山”，“爬泰山，保持你的平靜”，“麗江=外遇”，“烏鎮(zhèn)，去過就不要離開”，“迪拜=奢侈”等等。只有強(qiáng)烈的心理暗示，才能讓游客爭相追求這種心理預(yù)期。所謂心理暗示，就是給游客一個充足的理由來！

8.注重服務(wù)價值的溢價能力

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為人們評價一個景點(diǎn)和目的地的重要指標(biāo)。常穎世紀(jì)城旨在通過活動、服務(wù)和多樣化的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓游客感受到巨大的價值，獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。投資100多億元的常穎世紀(jì)城，依然保持著中國主題公園240元的門票記錄，刷新了中國主題公園的門票記錄。

9.利用市場就是拿火箭

順勢也是競爭。要從項(xiàng)目現(xiàn)場周圍的資源中分離出來，快速發(fā)展，借助項(xiàng)目現(xiàn)場周圍知名的目的地進(jìn)行自我推廣，為乘坐“火箭”找到“手推車”創(chuàng)造條件。“桂林深，恭城美”，這是恭城的定位。恭城縣距離陽朔只有20多公里，但一直默默無聞。在這種情況下，它被定位為旅游套餐。利用桂林和桂林國際旅游度假區(qū)的戰(zhàn)術(shù)知名度，迅速引起了全縣的關(guān)注，吸引了許多游客和投資者。

10.將單一主題發(fā)揮到極致

主題是景區(qū)的靈魂。如果景區(qū)的主題很多，景區(qū)就會面臨“逝去”的危險，最終沒有一個主題能被人記住。作為中國第一個歐洲主題公園，綠色郊野公園充分融合了其文化、藝術(shù)和鄉(xiāng)村生活元素，打造出世界級的童話花園。“歐洲郊野公園”的主題演繹到極致，大獲成功。

專注旅游規(guī)劃、旅游規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)等旅游項(xiàng)目服務(wù)，打造從開發(fā)到運(yùn)營、選項(xiàng)目、抓政策、打市場、重運(yùn)營各個環(huán)節(jié)的生態(tài)鏈研究互動平臺；這里有很多項(xiàng)目，很多專家，很多實(shí)際的規(guī)劃。

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