相對(duì)于硬廣告，軟文的精妙之處在于，它是一個(gè)“軟”字，像藏在棉線里的針，是無形的克敵制勝。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新聞稿的時(shí)候，你突然陷入了“營(yíng)銷軟文廣告”的陷阱。

軟文的傳播追求一種化春風(fēng)為雨，潤(rùn)物細(xì)無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家少林功夫；那樣的話，軟文就是手握針的武當(dāng)拳法，是最有力的營(yíng)銷宣傳手段。

但是，這么好的宣傳武器，應(yīng)該怎么寫好呢？沒有過人的文采怎么辦？

放心吧！只要你寫過初中作文，寫軟文不在話下。一篇好的軟文有三個(gè)步驟:

首先，分析痛點(diǎn)

二、設(shè)計(jì)藍(lán)圖

三.處理實(shí)踐

【一、痛點(diǎn)分析】

分析痛點(diǎn)其實(shí)就是定位。你為哪一個(gè)寫你的軟文？

每個(gè)人都有痛點(diǎn)！向青少年推銷期望，向女性推銷青年，向老年人推銷健康，向中產(chǎn)階級(jí)推銷焦慮......

大家的軟文都是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和宣傳的。一是為了提升公司產(chǎn)品、企業(yè)品牌或服務(wù)的知名度，需要通過軟文在現(xiàn)場(chǎng)推廣的；第二，軟文帶來一定的實(shí)質(zhì)性客戶，比如app，可以帶來比較的客戶流量。

既然是軟文，就不要一開始就暴露目的。每個(gè)人都站在觀眾的立場(chǎng)，分析自己的痛點(diǎn)，激起觀眾對(duì)你的共鳴。

共鳴會(huì)導(dǎo)致下一步！

[二。設(shè)計(jì)藍(lán)圖]

共鳴不夠。你要一個(gè)一個(gè)的設(shè)計(jì)觀眾的期待，暗示客戶會(huì)跟著你，讓你一步一步的實(shí)現(xiàn)你設(shè)計(jì)的美好藍(lán)圖。

比如你目前想找個(gè)副業(yè)。我跟你說有個(gè)項(xiàng)目一天穩(wěn)定賺300塊。你有意思嗎？

不確定！

我再發(fā)幾張我真實(shí)收入的截圖，有意思嗎？

肯定！

我給你直播，天天在微信朋友圈放。時(shí)間久了，你還有什么理由不相信我？

設(shè)計(jì)藍(lán)圖對(duì)于軟文很重要?？纯词萆碥浳?，中間很多例子，一步一步把你放進(jìn)去，直到你買單。

[三.治療方法]

經(jīng)過以上艱難的藍(lán)圖設(shè)計(jì)，觀眾終于信任你了。狐貍尾巴終于露出來了，不過沒關(guān)系，觀眾已經(jīng)信任你了。這點(diǎn)小錢換來的是什么美好藍(lán)圖？

如果有一些濫用，您最終可以設(shè)計(jì)一個(gè)元素來轉(zhuǎn)發(fā)推薦。

但盡管如此，還是有一大批沒有經(jīng)驗(yàn)的人不敢寫，一直有點(diǎn)顧慮。這種擔(dān)憂從何而來？那就是你自己，你的心理！

所以我們說，不要做懦夫，做就是了！哪個(gè)不是從沒有經(jīng)驗(yàn)的人開始的？

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