做了三年網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷，經(jīng)常接觸到推廣護(hù)膚化妝品的軟文。今天結(jié)合自己的經(jīng)歷，護(hù)膚品軟文有哪些引起人的寫(xiě)作做法？

近年來(lái)，護(hù)膚化妝品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。通常公司借助營(yíng)銷軟文的目的是期望更好的推廣效果。那么，如何寫(xiě)關(guān)于護(hù)膚品的軟文更深入人心呢？如何寫(xiě)得更有感染力？

1.護(hù)膚軟文要凝聚商品的獨(dú)特賣點(diǎn)；如何濃縮商品獨(dú)特的核心賣點(diǎn)？在我看來(lái)，最重要的賣點(diǎn)是商品的材質(zhì)、工藝、色彩、造型、功能、細(xì)則、層次、環(huán)保、人性化。從商品本身去濃縮賣點(diǎn)，是顧客最常見(jiàn)、最關(guān)心的。畢竟商品本身就是總價(jià)值的“載體”。賣點(diǎn)肯定是可以找出來(lái)的，而且一定要符合客戶的利益和意向，但每個(gè)都要有自己的賣點(diǎn)。

2.護(hù)膚品要讓我們的終端形象在大量人群中浮現(xiàn)；新客戶在做購(gòu)買決策時(shí)是否能越來(lái)越多地考慮我們的產(chǎn)品，是否能給老客戶越來(lái)越多的決策。在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要想讓自己的終端形象得到一顆三分心，就必須下大力氣幫忙賣道具。

3.護(hù)膚軟文可以結(jié)合新穎有效的優(yōu)惠活動(dòng)；常見(jiàn)的營(yíng)銷做法包括:對(duì)比客戶的禮物、折扣、獎(jiǎng)金、折扣券、返現(xiàn)、0元試用、拜訪獎(jiǎng)勵(lì)等。營(yíng)銷折扣是一把雙刃劍，殺敵往往自殘。很多公司都熱切經(jīng)歷過(guò)。打折就是降低商品成本，也就是減少利潤(rùn)給打折客戶。這種營(yíng)銷方式最能與有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌成本競(jìng)爭(zhēng)，也受到了大公司和大公司的青睞。

最后要注意的是，護(hù)膚品軟文的寫(xiě)法要和要推廣的產(chǎn)品在本質(zhì)上是協(xié)調(diào)一致的。寫(xiě)軟文之前，不要為了達(dá)到推廣效果而刻意夸大。充分了解貨物副本的各個(gè)方面，包括原材料、效果、對(duì)事件的關(guān)注、買方的反應(yīng)和其他具體副本。這樣寫(xiě)出來(lái)的軟文對(duì)比起來(lái)就比較強(qiáng)了。

根據(jù)我這幾年在軟媒體魔方的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)護(hù)膚品軟文的時(shí)候，要注意一個(gè)“度”。這個(gè)“度”，就是在介紹護(hù)膚品的時(shí)候，既要防止過(guò)度宣傳，讓網(wǎng)友產(chǎn)生惡感，又要把商品的新聞奇妙地融入到軟文中，進(jìn)而達(dá)到宣傳的意圖。

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