江是一家將產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化為新媒體渠道、將企業(yè)品牌本身作為受眾形象、注重文案制作和客戶參與、深諳社區(qū)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)酒莊。-藍(lán)色蜻蜓

提到姜，大多數(shù)人會(huì)首先想到它的瓶字，甚至認(rèn)為“表情瓶”是姜成功的原因。

姜無疑是最吸引人流量的人物陣營(yíng)，在江湖上擁有眾多粉絲。如果有人敢說江的寫得不好，他的死就難看了。

從某種意義上說，更像是一個(gè)創(chuàng)意策劃企業(yè)，而不是一個(gè)白酒企業(yè)。這既是表揚(yáng)，也是批評(píng)。

蔣的清明節(jié)書寫

姜的寫作有什么好？

我評(píng)估了下江小白的崛起。江能火，但它把整個(gè)文本看成一個(gè)系統(tǒng)工程，并把它應(yīng)用于這些:

改變消費(fèi)場(chǎng)景，將理論付諸實(shí)踐，構(gòu)建符號(hào)邏輯ip。

一個(gè)

改變消費(fèi)場(chǎng)景

要進(jìn)入社區(qū)，最重要的是讓人記住你。

可以說，我身邊的小姐姐們?cè)诿鎸?duì)酒局的時(shí)候都會(huì)選擇姜。

在中國(guó)五千年的歷史中，我們對(duì)酒文化的塑造，集中體現(xiàn)在兩個(gè)字上:高品位。

江不同于其他人。

定位為“青春酒”，親切待人。

高粱白酒的“淡”味改變了幾千年來白酒界的認(rèn)知邏輯，使白酒更加年輕化、個(gè)性化。

姜的產(chǎn)品主要分為四大消費(fèi)場(chǎng)景:小聚、小飲、小瞬間、小心情。

小聚指同事、朋友、同學(xué)之間的非業(yè)務(wù)性娛樂；

小酒，就是不拼酒，指向當(dāng)下，注意適度；

小力矩是指力矩的規(guī)律性和偶然性；

小情緒是指葡萄酒與情緒和情感聯(lián)系在一起，而不僅僅是一種功能性訴求。

與以上四種消費(fèi)場(chǎng)景相比，姜有相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)。

讓白酒不再只是一種圓桌文化和階級(jí)文化，也成為朋友們簡(jiǎn)單純粹的相聚小酌的時(shí)間，改變消費(fèi)場(chǎng)景。

2

將理論付諸實(shí)踐

一般用故事鎖來拆解劇情和情感。只有精彩的精華，情感的共鳴，才能留住網(wǎng)友的目光。

A.主角(領(lǐng)導(dǎo)者)

一個(gè)年輕人白天在人前笑，故作鎮(zhèn)定。他懷念晚上分手的前女友，深夜去買酒解愁。

B.主角的目標(biāo)

我想忘記前女友，但不想和朋友說話。我怕朋友不擅長(zhǎng)這種感覺或者被朋友調(diào)侃，所以只能一個(gè)人走完這段心路歷程。

C.沖突(對(duì)抗)

在情感酒精的作用下，我更加懷念過去，心里涌上來，但理智地告訴自己，那是一個(gè)留不住的人。

D.擊倒。

當(dāng)思想、遺憾和許多其他情緒在酒精的作用下發(fā)酵時(shí)，心就無處安放。蔣為這類客戶發(fā)聲表達(dá):“不能說的叫煩惱，留不住的叫故事”。

三

創(chuàng)建符號(hào)邏輯ip

經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)內(nèi)部客戶，江在年輕消費(fèi)者心中建立了一套企業(yè)品牌邏輯:江=8090=我們的情感酒精飲料。

江不僅能打，更重要的是，他能扎他的心！一次次帶著“酒”誤入歧途，詮釋著8090青年的態(tài)度和內(nèi)心表達(dá)——不叛逆，只是不喜歡循規(guī)蹈矩。

除了在瓶瓶罐罐的生活中表達(dá)共鳴外，姜還頻頻出現(xiàn)在越來越多的藝術(shù)場(chǎng)景和青春影視劇中，讓年輕人看到姜的聲音。

打破了白酒領(lǐng)域之前流傳下來的“酒不怕巷子深”的單一經(jīng)營(yíng)理念，解決了白酒領(lǐng)域與客戶日益增長(zhǎng)的隔離感，愿意開啟真正的公司與客戶的雙向互動(dòng)。

當(dāng)概念被包裝，孤立感被消除時(shí)，用戶被鼓勵(lì)通過行動(dòng)購(gòu)買。

五六年前，江小白剛剛起步，我在聽一個(gè)新媒體節(jié)目的時(shí)候無意中聽到了江小白的名字。

在節(jié)目中，創(chuàng)始人談?wù)摿怂麄內(nèi)绾卫脿I(yíng)銷思維來重新定位一家失敗的高粱酒廠并崛起。是在中國(guó)年輕人“新酒文化”的旗幟下走向大眾的。

在當(dāng)時(shí)，與其說是自己釀酒，不如說是幫助別人做葡萄酒營(yíng)銷。事實(shí)上，在公司剛注冊(cè)時(shí)，江的全稱是“重慶江酒業(yè)營(yíng)銷有限公司”。

四

什么是營(yíng)銷軟文？

軟文相對(duì)于硬文而言，是一種推廣性、解釋性的寫作，包括深度寫作、付費(fèi)征文廣告、實(shí)例分析等模式和具體的信息報(bào)告，通過策劃在自媒體雜志或網(wǎng)站上推廣，可以提升公司的品牌形象和戰(zhàn)幕或促進(jìn)公司的銷售。

在當(dāng)今高速多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何做好企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和渠道管理，不應(yīng)該過于片面。企業(yè)品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道都很重要，但難點(diǎn)在于如何形成協(xié)同效應(yīng)，使公司與眾不同，使企業(yè)品牌成為客戶的首選。

當(dāng)我們?cè)谟懻摗盃I(yíng)銷”的時(shí)候，我們?cè)谟懻撌裁矗?/p>

實(shí)際上，營(yíng)銷是一系列有利可圖地滿足客戶需求的行為。從產(chǎn)品定位的源頭(你想做什么)，營(yíng)銷已經(jīng)開始了。

廣告是企業(yè)品牌和客戶信息表達(dá)的一種形式。一個(gè)線下活動(dòng)，客戶開包的過程，一個(gè)新聞稿，都是企業(yè)品牌和客戶信息表達(dá)的方法。

什么是企業(yè)品牌？

在我看來，沒有定義，但企業(yè)品牌是一個(gè)結(jié)果:企業(yè)品牌成為客戶選擇你而不是別人的理由，這是企業(yè)品牌的終極使命。其實(shí)，正是客戶在各個(gè)“客戶接觸點(diǎn)”的感受積累，導(dǎo)致最終的購(gòu)買決定。

不得不說，姜是一款非常了解年輕人的酒，對(duì)年輕人的飲酒場(chǎng)景和情緒進(jìn)行了深入的研究。

江為什么對(duì)語錄生氣？

能夠在社交媒體上被積極傳播和傳播，源于這些語錄，這些語錄說到了年輕人的心里，表達(dá)了他們的情緒、情感、喜怒哀樂、喜怒哀樂，而不是自我滿足，它們點(diǎn)燃客戶，讓客戶開心，幫助客戶開心，為客戶開心創(chuàng)造了一種社交貨幣。

江小白出現(xiàn)在2000年，企業(yè)品牌口號(hào)很簡(jiǎn)單。我是江，我的生活很簡(jiǎn)單。我以青春的名義創(chuàng)新，做了一款年輕人喜歡的酒。這無疑是對(duì)中國(guó)之前流傳下來的酒文化的一劑良藥。蔣表面上是一個(gè)顛覆分子，實(shí)際上是一個(gè)廣告經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，靠營(yíng)銷創(chuàng)意發(fā)家致富。

在包裝層面，我們知道以前流傳下來的酒業(yè)在包裝上花費(fèi)了25%-30%左右，而姜的包裝很簡(jiǎn)單，價(jià)格也降低了。

在傳播層面，微博微信幾乎是蔣的主戰(zhàn)場(chǎng)。相比之前傳下來的媒體渠道，之前傳下來的葡萄酒企業(yè)的品牌廣告費(fèi)占了價(jià)格的巨大比例。電視、報(bào)紙、樓房、公交車都不大，一瓶酒價(jià)格的20-30%是廣告費(fèi)。

在社交媒體上，流傳著很多的語錄。傳播品牌態(tài)度，讓顧客參與，是江最大的成功，也是一個(gè)廣告營(yíng)銷企業(yè)最大的特色。

品類定位已經(jīng)處理好了，企業(yè)品牌需要一個(gè)形象。

這時(shí)江的ip應(yīng)運(yùn)而生。然后，我們找到了一個(gè)動(dòng)漫小伙子的“故事”，比如大眾臉，黑框眼鏡，黑白格子圍巾，休閑套裝。這樣的男青年在我們身邊隨處可見，有的還不算不聽話。

陶老板曾經(jīng)說過一句很經(jīng)典的話:“產(chǎn)品出來了，劇本來了，劇本來了，ip來了！”講社會(huì)營(yíng)銷的本質(zhì)！這句話打開了“產(chǎn)品”、“企業(yè)品牌”、“傳播”、“文案營(yíng)銷”的閉環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是營(yíng)銷的起點(diǎn)，產(chǎn)品必須具備兩個(gè)特征才能引發(fā)熱議:

1.產(chǎn)品必須有信息表達(dá)，可以根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景和客戶產(chǎn)品進(jìn)行交互；

2.產(chǎn)品要自帶社交屬性，可以創(chuàng)造話題，引起自主傳播！沒有二次投遞的廣告都是流氓！

例如:

“吃火鍋唱歌，喝小白打拳，我是一個(gè)年輕的文藝家。

1瓶青票=2瓶江，方便兄弟們親切交談。

有時(shí)候，我們說錯(cuò)了話，做錯(cuò)了事，是因?yàn)槲覀儽唤T惑了。"

在傳播層面，姜也非常善于利用營(yíng)銷，關(guān)注年輕人關(guān)心的事情。

比如《游星記》曾經(jīng)火過，蔣借用“萬獸之勢(shì)”和張律師，植入語錄:

兩雙筷子，兩瓶酒，是好朋友。這句看似過眼云煙的話，卻透露出蔣的眼光和低價(jià)的廣泛曝光。

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有不同的聲音:

驚艷的文字只是提供了看客的表面感官刺激，并沒有提供客戶持續(xù)選擇的核心價(jià)值。

依賴創(chuàng)意的東西，本質(zhì)上不能稱之為真正意義上的產(chǎn)品，會(huì)逐漸被遺忘。

現(xiàn)在，越來越多的江式企業(yè)正在制造硬核詞，但提供的產(chǎn)品卻很糟糕。創(chuàng)意寫作只是滿足了看客的表面感官刺激，并沒有為客戶提供持續(xù)選擇的核心價(jià)值。

但是，如果不記得了，怎么買呢？手術(shù)一步一步來。aida模式提到:不要認(rèn)為公司在某一步的推廣會(huì)有巨大的效果。

文字不需要放在最上面的位置，還有一個(gè)重要原因:

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不對(duì)稱新聞的消除，使得產(chǎn)品本身越來越重要，文字的“造假”價(jià)值也會(huì)越來越弱。只有那些真正能給客戶提供價(jià)值的文案和產(chǎn)品，才會(huì)笑到最后。

但是當(dāng)顧客想在餐廳里喝江的時(shí)候，餐廳里卻沒有江賣。江小白還能生氣嗎？

顯然不是，江小白將產(chǎn)品傳播到數(shù)百萬餐廳的能力才是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我認(rèn)為江小白是一個(gè)成功的電商文案品牌，一直堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)思維的核心，充分考慮客戶的需求，盡力維護(hù)與客戶的關(guān)系。

所以，文字很重要，承載著極其重要的引流價(jià)值，但真正競(jìng)爭(zhēng)的核心是產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)能力。

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