現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，相信在座的公司都不會知道。我們可以在超市的貨架上走一走就知道了。

前兩天我這邊一家公司問我，產(chǎn)品同質(zhì)化賣點怎么分？它可以給客戶帶來對我們產(chǎn)品品牌的不同理解。這個客戶是汽車企業(yè)品牌。我說你的車有什么亮點，客戶說特別安全，但是現(xiàn)在很多車的賣點都是安全。因此，我們公司在這方面花了很多預算，但未能推銷這種產(chǎn)品的賣點。作為公司負責人，有時候壓力很大。

我給他舉了個例子。我們逛自由市場，經(jīng)?？吹胶芏嗳速u塑料盆，都說塑料盆結(jié)實耐用。產(chǎn)品賣點同質(zhì)化非常嚴重，客戶對這些相同的賣點完全沒有感覺。突然，一個人站起來，把塑料盆扔在地上，雙腳用力跺著，但塑料盆還是完好無損，讓顧客對這款產(chǎn)品有了新的認識。雖然這款產(chǎn)品的賣點和其他產(chǎn)品是同質(zhì)化嚴重的，但是這款產(chǎn)品的賣點是值得信賴的。他解釋說，我的產(chǎn)品是實實在在的，有實際行動，不僅僅是靠嘴，產(chǎn)品質(zhì)量真的很優(yōu)秀。

所以我對這家汽車企業(yè)的品牌公司說，如果你想成為產(chǎn)品的賣點，想得到大家的認可，那么你就要做一些對你的賣點有幫助的動作，比如汽車碰撞實驗，然后體現(xiàn)汽車的各種優(yōu)秀性能。

對付產(chǎn)品賣點同質(zhì)化的最高法寶就是讓客戶信任你這樣的產(chǎn)品賣點

比如現(xiàn)在很多食物都說他們的產(chǎn)品味道很好，但是怎么證明我們的食物味道好呢？比如讓食品專家去平臺為我們的食品。比如我們店里買菜的顧客很多。最重要的是我們要有一個基礎(chǔ)來支撐我們產(chǎn)品的賣點，讓我們產(chǎn)品的賣點在客戶心中得到支撐，品牌化。比如食品安全，現(xiàn)在也是食品的一個主要賣點，所以如果能把賣點推得安全一點，就可以列出食品中所含的原料，也可以寫下配料的原料在哪里，這樣透明的曝光會讓客戶認同我們推廣的產(chǎn)品。

這意味著破解產(chǎn)品同質(zhì)化是用各種配套條件來說明自己產(chǎn)品的賣點，而不是強行灌輸?shù)娇蛻舻念^腦中。讓客戶自我評價的效果，會讓客戶對企業(yè)品牌印象更深刻。

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