寫好一篇銷售文真的不容易。每次編劇寫銷售文案，都是撓頭。其實(shí)不管他們寫什么，做什么事件，都是有門道的。如果我們不能掌握它，我們就不能提高銷售的購(gòu)買率。

通過(guò)塑造顧客形象銷售優(yōu)質(zhì)商品

沒(méi)有好話的商品很難溢價(jià)銷售。比如一雙耐克鞋賣800多元。如果告訴你一雙鞋賣800元，沒(méi)有企業(yè)品牌，沒(méi)有文字，你肯定會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高，沒(méi)辦法接受。記得有個(gè)母嬰電商平臺(tái)賣電動(dòng)牙刷的時(shí)候，乍一看這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比較高，1000多元。但文案系統(tǒng)介紹，不刷牙的孩子會(huì)導(dǎo)致影響牙齒健康的疾病。十個(gè)中國(guó)孩子中有七個(gè)有類似的牙病。家長(zhǎng)們看到這個(gè)消息肯定會(huì)焦慮，因?yàn)槲闹械奈陌敢呀?jīng)把家長(zhǎng)塑造成了一個(gè)愛(ài)孩子的慈父慈母，那么哪些家長(zhǎng)不是被孩子迷住了，而這個(gè)錢客戶肯定是愿意付出的。

早在以前，我就聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)廁所的例子。一個(gè)馬桶的價(jià)格極其昂貴，一個(gè)馬桶要3萬(wàn)元。相信大家和我一樣，第一次聽(tīng)說(shuō)一個(gè)馬桶要3萬(wàn)，不會(huì)花錢買。但是，這個(gè)廁所的字是無(wú)聲廁所，年輕人如果去廁所沖廁所，根本聽(tīng)不到巨大的沖水聲。所以不會(huì)影響父母的休息和睡眠。因此，在本文中，孩子們?cè)俅伪凰茉斐尚㈨樀暮⒆印?/p>

我記得另一個(gè)類似上述產(chǎn)品的例子是zippo打火機(jī)。想象一下，吸煙者通常是否會(huì)花很多錢買一個(gè)打火機(jī)來(lái)使用，但根據(jù)常識(shí)，他們不會(huì)。但是zippo聰明的做法是把這款產(chǎn)品定位為情人節(jié)禮物。所以zippo打火機(jī)賣了六七百塊還是會(huì)買的。這個(gè)例子塑造了顧客作為深愛(ài)另一半的情人的身份，所以這個(gè)情人節(jié)禮物好像也沒(méi)那么貴。

貴的產(chǎn)品不算什么，關(guān)鍵是看我們的文字能不能把客戶塑造成形象。為了滿足這個(gè)形象帶來(lái)的精神滿足，我們的文字幾乎成功了一大半。

怎么寫文字才能打消客戶的顧慮

購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的客戶總是伴隨著一點(diǎn)點(diǎn)心碎，所以要想徹底消除客戶的顧慮，就要想一些相應(yīng)的策略來(lái)鼓勵(lì)客戶大膽購(gòu)買。比如我們可以說(shuō)免息分期付款，或者試用一周。我看過(guò)很多寫得很好的課文。比如這款產(chǎn)品的價(jià)格很貴，但是如果你把這款產(chǎn)品的價(jià)格平均到一年中的每一天，可能一天就要花幾塊錢，這樣會(huì)減輕客戶的內(nèi)心壓力。

總結(jié):寫下賣貨的文案并不是特別簡(jiǎn)單。很多文案喜歡把別人的話運(yùn)用到自己的領(lǐng)域。事實(shí)上，在不同的領(lǐng)域，我們推廣的產(chǎn)品針對(duì)不同的人。即使是同類產(chǎn)品，定位差異也很大，同類文案也不能硬申請(qǐng)。好的銷售文案背后有很強(qiáng)的邏輯。他懂得把脈客戶心理，而不是稀里糊涂的文筆?？蛻艨催^(guò)之后，沒(méi)有字是古代兩軍的軍師。在布置部隊(duì)的時(shí)候，他們會(huì)把自己的部隊(duì)布置在進(jìn)攻敵人的痛點(diǎn)上。字也這么好。銷售的話往往直接擊中客戶痛點(diǎn)，會(huì)促使客戶迅速下單，而不是一味的考慮我們產(chǎn)品的價(jià)格。

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]好的售貨文字需要賦予客戶的社會(huì)角色
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