不同于很多公司站的站長(zhǎng)，我是一個(gè)小站長(zhǎng)。我一直在淘寶做單頁(yè)網(wǎng)站，無非是個(gè)小產(chǎn)品。7788年，我走了很多彎路。年初利潤(rùn)開始企穩(wěn)，日成交20單左右。產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，每月穩(wěn)定幾萬。這也是一個(gè)小小的成功。其實(shí)我不會(huì)說什么花里胡哨的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)招數(shù)。我就說說我這幾年對(duì)網(wǎng)站軟文的感受。 第一，想經(jīng)營(yíng)小站，最重要的是軟文 美國(guó)營(yíng)銷大師羅伯特說:喚醒網(wǎng)民的欲望是一門說服藝術(shù) 軟文是用來說服網(wǎng)友的工具。一篇好的軟文可以不自覺地把購(gòu)買的欲望傳遞給客戶，甚至讓客戶超出他的約束底線或者經(jīng)濟(jì)預(yù)算。這就是軟文的魅力！二、如何獲取軟文？現(xiàn)在很多站長(zhǎng)都在找人做軟文，成本有高有低 普通單頁(yè)軟文質(zhì)量在20左右，高價(jià)軟文也有上千種 先不說最終效果能否達(dá)到我們預(yù)期的效果。首先，對(duì)于新站站長(zhǎng)來說，不適合高價(jià)購(gòu)買軟文 有站長(zhǎng)說我有錢，就想買高價(jià)軟文 其實(shí)很多站長(zhǎng)都是從兼職開始的。大家做互聯(lián)網(wǎng)都是低成本賺錢，所以沒錢的站長(zhǎng)占大多數(shù)；退一萬步說，就算有錢也要花在刀刃上 曾經(jīng)請(qǐng)人做了幾百條軟文，效果已經(jīng)很好了。另外，剛開始的時(shí)候，為了降低網(wǎng)站的價(jià)值成本，我自己寫的 第三，不要指望藝人 很多站長(zhǎng)覺得把軟文交給美工就夠了，但最后美工往往對(duì)結(jié)果不是很滿意。 其實(shí)作為站長(zhǎng)，你是一個(gè)把握全局的人。首先是解決畫面。我們需要有自己的想法 就像一個(gè)網(wǎng)站的第一屏，一定要有爆發(fā)點(diǎn)！三秒抓住你的網(wǎng)友，這個(gè)時(shí)候藝術(shù)是做不到的，最重要的是加入自己的想法 四:如何寫出快速抓住客戶欲望的軟文？攻心軟文需要突出產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)。記得去年做了led珠。當(dāng)時(shí)網(wǎng)站上做led珠的人不多。大多數(shù)led珠子都是在公司黃頁(yè)上制作的 大多數(shù)人都在介紹這家公司 當(dāng)時(shí)我就想，我能模仿淘寶嗎？于是我開始制作一些詳細(xì)的圖片，寫出我的led珠的特點(diǎn)。我想在這一部分你會(huì)向讀者指出產(chǎn)品的特點(diǎn)，最后我成功了！利潤(rùn)不多，但還是賺了點(diǎn)小錢！做了很久，對(duì)軟文有了新的認(rèn)識(shí) 如果只介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)潛在客戶是行不通的 什么是潛在客戶？其實(shí)客戶分為兩種。一種是他肯定知道自己需要什么，然后就買了；另一種是不知道買什么，沒有一定的購(gòu)買意愿，只想知道。 這些都是潛在客戶。這些人如何成為自己的客戶？站在客戶的角度，為他們著想，向他展示他可以從產(chǎn)品中獲得的好處。寫軟文不需要直接證明產(chǎn)品的好處。通過鑄造他們的興趣，激發(fā)他們的好奇心，然后引誘他閱讀，你就可以引導(dǎo)到你可以為他提供的服務(wù)和你可以從產(chǎn)品中獲得的利益。這是最有攻擊性的軟文！
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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]怎么借助軟文營(yíng)銷拽住客戶的心
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