隨著社會(huì)化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展和碎片化的傳播時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，軟文在宣傳中受到公司的歡迎。 軟文傳播需要優(yōu)質(zhì)的軟文文案發(fā)布。 制作優(yōu)質(zhì)的軟文事件的妙手很重要，把握它可以帶來(lái)高效的交通效果。 我們根據(jù)自己新聞發(fā)布會(huì)的宣傳經(jīng)驗(yàn)，分享如何在同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)造高價(jià)值的軟文傳播，在市場(chǎng)上表現(xiàn)出色。 最根本的是從產(chǎn)品和服務(wù)開始，讓客戶通過(guò)提供實(shí)際好處而獲得價(jià)值。 那么，軟文傳播有獨(dú)特的價(jià)值嗎？ 一起看看吧！
“搞笑”不是憑空產(chǎn)生的，而是在深刻理解領(lǐng)域弱點(diǎn)和本公司產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和領(lǐng)域好處的寫實(shí)而產(chǎn)生的。 第一有三個(gè)方面。
1 )潛在客戶的立場(chǎng)想爆發(fā)。 引起互動(dòng)共鳴:原因很簡(jiǎn)單，如果你想占據(jù)客戶的心，一定要從潛在客戶的角度考慮問(wèn)題，如果能考慮到客戶的想法，軟文發(fā)信著眼點(diǎn)會(huì)發(fā)生質(zhì)量變化，容易接觸到客戶。
2 )獵奇心理:超出想象的東西非常容易引起關(guān)注和傳達(dá)，“吃一個(gè)餅干運(yùn)氣不高，男性寫信通報(bào)很多部門”、“湖南男性普通話太差，電話詐騙不相信他”的信息很少見，所以“奇怪”
3 )熱鬧的習(xí)慣:這是人的本性，最典型的例子是身體站在街上仰望天空，不明的路人陸續(xù)仰望天空。 這是熱鬧的習(xí)慣。 除非有人極度自制，否則我會(huì)被這個(gè)習(xí)慣吸引。
有一天，一位年輕的和尚問(wèn)禪師。 “師父，我人生中最大的價(jià)值是什么？ ”。 禪師說(shuō):“把大石頭搬到后院，帶到菜市場(chǎng)賣。 如果有人要價(jià)，你不需要說(shuō)話，伸出兩根手指就行了。 如果他和你談判，你就不想賣了。 我把那個(gè)帶回去。 大師會(huì)告訴你人生中最大的價(jià)值是什么。
第二天早上，小子拿著大石頭在菜市場(chǎng)賣。 市場(chǎng)擠滿了人。 人們很好奇。 一個(gè)主婦來(lái)了，問(wèn)我:“這塊石頭賣多少錢？ ”。 和尚伸出兩根手指，主婦說(shuō):“兩塊錢？ ”。 和尚搖搖頭，主婦說(shuō):“嗯，那是20元嗎？ 是的，是的！ 和尚說(shuō):“厲害，廢石頭有20元！ 我們山上有一點(diǎn)”。
所以小子不賣。 他高興地去見師父。 “師父，今天有個(gè)主婦希望花20元買我的石頭。 師父，你能告訴我人生中最大的價(jià)值是什么嗎？ ”。 禪師說(shuō):“太好了，你不用擔(dān)心。 明天早上你把這塊石頭帶到博物館。 如果有人出價(jià)，你還會(huì)伸出兩根手指。 如果他談判的話，你不想賣。 然后拿來(lái)。 我們談?wù)劇?”。
第二天早上，好奇的人們?cè)诓┪镳^聚集，低聲說(shuō):“普通的石頭，博物館有什么價(jià)值？” 這塊石頭既然在博物館里，一定值得，但我們還不知道。 這時(shí)，一個(gè)人從人群中出來(lái)，對(duì)和尚說(shuō)。 “和尚，這塊石頭賣多少錢？ ’和尚一點(diǎn)聲音也沒(méi)有，伸出了兩根手指。 那個(gè)人問(wèn):“200元嗎？ ”。 和尚搖了搖頭。 男人說(shuō):“2000元是2000元。 我只是想用它雕刻雕像。 ”。 和尚聽到這個(gè)退一步，嚇了一跳！
這樣的環(huán)境環(huán)顧四周，越來(lái)越受歡迎，所以會(huì)進(jìn)一步漲價(jià)，再次攪動(dòng)氣氛。
但這只是環(huán)境，不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值論。 換句話說(shuō)，不管環(huán)境多么大，沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品都不能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。 這就像泡沫一樣。 感覺(jué)不錯(cuò)，但輕輕一碰就會(huì)破裂。 因此，如果我們想長(zhǎng)時(shí)間這樣做，我們不僅需要依賴環(huán)境，還需要為產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造合適的環(huán)境。 “好的產(chǎn)品是成功的一半”，如果沒(méi)有作為支撐基礎(chǔ)的產(chǎn)品軟文傳播將成為空談。 例如，對(duì)于想為媒體做貢獻(xiàn)的公司來(lái)說(shuō)，他們最缺乏的是媒體的普及途徑。 此時(shí)，有一個(gè)具有豐富新聞媒體資源的大眾媒體出版平臺(tái)。 即使不刻意制造，也會(huì)成為業(yè)界內(nèi)的話題。
但是，請(qǐng)注意，以價(jià)值為基礎(chǔ)搞笑是起點(diǎn)，而不是軟文傳播的最終目標(biāo)。 真正的目的是突破同質(zhì)化的困境，通過(guò)環(huán)境形成自己的價(jià)值。 換句話說(shuō)，創(chuàng)造環(huán)境只是為了價(jià)值而包裝，更明確地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。 同質(zhì)化是任何領(lǐng)域都可能發(fā)生的現(xiàn)象。 軟文事件宣傳的重要目標(biāo)之一是幫助產(chǎn)品和服務(wù)突破同質(zhì)化的困境，形成獨(dú)特的價(jià)值。 因此，必須掌握以價(jià)值為基礎(chǔ)制作噱頭，以噱頭形成獨(dú)特價(jià)值的邏輯和做法。
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標(biāo)題：營(yíng)銷：軟文傳播要了解軟文的三個(gè)價(jià)值點(diǎn)
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