什么是創(chuàng)業(yè)？ 在他眼里，創(chuàng)業(yè)是你一次又一次感到幸福的事件。
2018年新年過(guò)去的某個(gè)工作日中午，天氣意外好，藍(lán)天上有幾片云痕劃過(guò)，有時(shí)冷風(fēng)吹著霧，但高照的艷陽(yáng)正在努力讓所有在三九冬的人感到溫暖。 臨近春節(jié)，在高興的日子里，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳的伙伴蜜月在馬爾代夫溺水身亡，接到電話(huà)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在電話(huà)里開(kāi)玩笑說(shuō)，想為新婚妻子再請(qǐng)幾天假找借口嗎？ 他以前也是風(fēng)光無(wú)限的各個(gè)站長(zhǎng)，精通seo/sem這個(gè)“站長(zhǎng)必備技能”，聽(tīng)到這個(gè)消息的瞬間，心里總是一片空白。 是的，我們每天學(xué)習(xí)，努力，變化。 談?wù)摦a(chǎn)品、談?wù)撨\(yùn)營(yíng)、談?wù)摿髁?、談?wù)摽蛻?hù)，我們只是放棄了現(xiàn)在的自己，但當(dāng)這些擺在生命面前時(shí)，就很輕了。 接下來(lái)我總是想談?wù)剋、c、x和自己故事的三個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
什么是創(chuàng)業(yè)？ 總是理解的創(chuàng)業(yè)是你反復(fù)多次感到幸福的事件。
人物: ≈38歲現(xiàn)在北京某公司saas營(yíng)銷(xiāo)軟件企業(yè)兼武漢某公司服務(wù)企業(yè)的創(chuàng)始人，現(xiàn)在月流水>； 400萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)不足10人，2018年目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入>； 8000萬(wàn)人，團(tuán)隊(duì)20人
時(shí)間: 2018年1月2日，20點(diǎn)
地點(diǎn): 武漢百瑞景漫畫(huà)咖啡
新年的第二天，上班第一天，天氣不好，面對(duì)w坐在靠窗的椅子上，雨水映射在外面斑駁的路燈上，啪嗒啪嗒地敲在地板玻璃窗上。
“對(duì)不起，我剛才還在新企業(yè)裝修，所以很邋遢。 你叫我來(lái)了。 》w說(shuō):“沒(méi)關(guān)系。 武漢分企業(yè)不是去年下半年做的嗎？ ”。 我說(shuō)了。
“發(fā)展得太快了，原來(lái)的位置坐不下了。 去年下半年5個(gè)人創(chuàng)造了1000多萬(wàn)人。 今年的目標(biāo)是至少做到6000萬(wàn)人吧。 w的語(yǔ)氣平靜而堅(jiān)定。 “干得好！ ’我有點(diǎn)吃驚。 17年間w從北京回漢吃飯的時(shí)候，w告訴我北京的項(xiàng)目資金鏈有問(wèn)題，很可能支撐不住了，將來(lái)不知道要做什么。
“太好了。 但是標(biāo)記了北京的同行競(jìng)爭(zhēng)品，都評(píng)價(jià)了幾億美元。 我的目標(biāo)是明年年底做新的三板。 然后是擴(kuò)大服務(wù)項(xiàng)目。 w說(shuō)這些時(shí)候總是很冷靜，嚴(yán)格意義上沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者解釋遠(yuǎn)景時(shí)應(yīng)該有的熱情。 我認(rèn)識(shí)到他快十年了，和我面對(duì)面說(shuō)話(huà)的時(shí)候也不太連貫，就像給人一種“軸”的感覺(jué)，但這么多年來(lái)做的項(xiàng)目都是“軸”放棄到最后。
w總是想說(shuō)的第一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2008年創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)他，認(rèn)識(shí)他是因?yàn)槲覀兪峭械母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 我在自己的網(wǎng)站上貼上螞蟻媽媽(螞蟻網(wǎng)絡(luò)聯(lián)賽廣告系統(tǒng))代碼出現(xiàn)在他的網(wǎng)站上，所以從那以后，對(duì)方死后心疼，至今為止一直對(duì)他表示敬意。 w于08年從千橡子退休成為個(gè)人站長(zhǎng)，銷(xiāo)售時(shí)當(dāng)時(shí)百度競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格過(guò)高，個(gè)人商店難以負(fù)擔(dān)但訴求旺盛的情況相比，制作了5~6家平房?jī)r(jià)格共同購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格展示位的游戲，第一次震驚了這個(gè)人的商業(yè)頭腦，大體上是一半
2009年以后，w在seo技術(shù)中發(fā)現(xiàn)Googleadsense(Google網(wǎng)絡(luò)聯(lián)賽廣告系統(tǒng))特別賺錢(qián)后，賣(mài)掉網(wǎng)站專(zhuān)注于“賺錢(qián)”行列，和幾個(gè)朋友一起刷，一個(gè)月內(nèi) 因?yàn)楫吘构雀柙谥袊?guó)市場(chǎng)大范圍打擊了作弊貼紙。 但w很快找到了第二條“賺得快的錢(qián)”的路。 那是“迅速備案”。 在朋友發(fā)現(xiàn)這個(gè)指控后，開(kāi)始用百度競(jìng)價(jià)等方法進(jìn)行訂單宣傳。 這也賺了人生的第一桶金，企業(yè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到20人左右，受政策的影響，業(yè)務(wù)量也越來(lái)越下降。 一會(huì)兒，訓(xùn)練顏色不太好，備案業(yè)務(wù)幾乎停止，其次，w拿著賺的200萬(wàn)買(mǎi)了以前受過(guò)電腦訓(xùn)練的機(jī)構(gòu)，以前敏銳地發(fā)現(xiàn)了領(lǐng)域的商機(jī)，順風(fēng)順?biāo)膚這次大失敗，200萬(wàn)美元
我現(xiàn)在和他談?wù)撨@段歷史的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)“不要輕易嘗試你不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，特別是老實(shí)業(yè)。 你不知道有多少洞，也可能在哪里找不到洞就死了。 ”
也許是對(duì)武漢失望了，也許是想尋找更大的東山再起的機(jī)會(huì)。 2016年，w安排了未滿(mǎn)3歲的孩子和妻子，一個(gè)人帶著最后的20w去北京，依賴(lài)于北京的網(wǎng)絡(luò)氣氛和千噸的人脈，200w的盤(pán)子20w占10%銷(xiāo)售了公司的saas軟件企業(yè)，但只占20%。 由于原定的pre-a沒(méi)有趕上整體的投資環(huán)境，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大半沒(méi)有資金，因此人員離職，投資關(guān)閉，業(yè)務(wù)停止，大部分創(chuàng)業(yè)在這里面臨的問(wèn)題失敗，爆炸，w和剩下的團(tuán)隊(duì)也連接起來(lái)，一些出局
現(xiàn)在w說(shuō)這個(gè)話(huà)的時(shí)候，表情堅(jiān)定的他也有點(diǎn)興奮。 “沒(méi)想到黑暗很淡，你不知道下一步該做什么嗎？ 你沒(méi)打算放棄嗎？ ”“你對(duì)自己有點(diǎn)失望吧。 畢竟，我對(duì)不起那個(gè)初期團(tuán)隊(duì)。 我什么都感覺(jué)不到黑暗。 結(jié)果，你做的事讓很多外人看到了看不見(jiàn)的東西。 我眼中有很多領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，也積累了很多資源。 。 w的語(yǔ)氣很堅(jiān)定可能是因?yàn)楹髞?lái)他真的找到了新的機(jī)會(huì)。 可能成為了連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。 自己和團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的自信和勇氣真的是你所需要的。
來(lái)到這里，認(rèn)為w應(yīng)該倒下的人，短短幾個(gè)月后，w根據(jù)為這家中小創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，敏感地發(fā)現(xiàn)了細(xì)分的訴求，兩個(gè)資源合并后，在武漢從1-2個(gè)體搜索中驗(yàn)證后，很快正規(guī)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。 到2018年初，做了1000多萬(wàn)人的流水，業(yè)務(wù)上也與北京的企業(yè)逆差，形成了各種好趨勢(shì)。 在這里，我也祝福他和他的團(tuán)隊(duì)更好。
從w中，我領(lǐng)悟到了幾點(diǎn)。
(1)找到你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)模式。
如果你善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)和服務(wù)賺錢(qián)，就不要做精細(xì)的經(jīng)營(yíng)，不要做長(zhǎng)周期的工作，也不要做沉重的資產(chǎn)。 認(rèn)識(shí)世界是在認(rèn)識(shí)自己之后。 總是在付款前定期分析自己，反省自己。
(2)任何經(jīng)驗(yàn)都是財(cái)富，只要你有能力，即使失敗也能找到打開(kāi)另一扇門(mén)的鑰匙。
雖然制作saas軟件不順利，但在為顧客服務(wù)的過(guò)程中，了解到顧客的訴求，積累了領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的資源，之后很快找到了第二條路線(xiàn)，迎來(lái)了活力。
(3 (驗(yàn)證是否能完成三項(xiàng)活動(dòng)(不要擴(kuò)大到商業(yè)模式的高度)最好的方法不是等待，而是以小價(jià)格迅速驗(yàn)證，成功后增加投入，失敗后更換。
w創(chuàng)業(yè)期間代理過(guò)很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。 都是在百度競(jìng)價(jià)和渠道中首先進(jìn)行小額投資，市場(chǎng)反饋好的話(huà)增加投入，不改變產(chǎn)品渠道。 許多人在正式創(chuàng)業(yè)前有試行錯(cuò)誤的信條。 小步跑，不斷調(diào)整。 但事實(shí)上，我做了正好相反的事。 理念和行動(dòng)在探索之夜特別容易離開(kāi)。 一條創(chuàng)始人徐滬生剛開(kāi)始創(chuàng)辦一條時(shí)，用到手的800萬(wàn)天使融資不重復(fù)200萬(wàn)到微信的廣點(diǎn)通，從15日到200萬(wàn)關(guān)注客戶(hù)，很好地收割了騰訊的初期紅利。
(4)創(chuàng)業(yè)者要破釜沉舟，不要太退路。
這也是w給我語(yǔ)言重心長(zhǎng)的個(gè)人建議。 培訓(xùn)學(xué)校失敗后，w可以帶著夢(mèng)想離開(kāi)妻兒去北京，有機(jī)會(huì)全額投入。 這些我沒(méi)有。 衛(wèi)哲對(duì)螞蟻母親早期在螞蟻內(nèi)部孵化的經(jīng)驗(yàn)也做出了同樣的結(jié)論:“要想大公司的新項(xiàng)目成功，需要1 )創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境2 )遵循風(fēng)投模式?！?螞蟻媽媽從立項(xiàng)當(dāng)初就花了2億美元直接收購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品后開(kāi)始湖畔花園的200萬(wàn)模擬螞蟻創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)檎业搅诉@兩種做法處理大企業(yè)的疾病，所謂的“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭不完”。
人物: ≈33y現(xiàn)武漢某游戲企業(yè)創(chuàng)始人，現(xiàn)月流水>； 5000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)300人，2018年目標(biāo)月流水>； 一億
時(shí)間: 2017年初
地點(diǎn): 武漢洪山區(qū)某孵化辦公樓
2017年初冬天，我來(lái)c某企業(yè)看望他。 據(jù)說(shuō)2009年創(chuàng)業(yè)認(rèn)知的c自從2012年賣(mài)掉項(xiàng)目以來(lái)，只在2015年的網(wǎng)絡(luò)大會(huì)草上見(jiàn)過(guò)一次。 c的企業(yè)中有數(shù)十人一般年輕、幼稚而充滿(mǎn)活力，乍一看是創(chuàng)業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，氣氛很好。 坐在寬敞的老總辦公室，談?wù)撝鴆和以前一起戰(zhàn)斗的歲月和吹的牛逼。 外面的小組每天都讓她們做一件事。 陪伴對(duì)話(huà)，服務(wù)客人。 在我們領(lǐng)域，一個(gè)大玩家的arpu值(每位客人的平均收入)相當(dāng)于100個(gè)散戶(hù)。 這個(gè)月我們流水快2000萬(wàn)了。 評(píng)價(jià)額是十幾億”。 c和w是不同類(lèi)型的，語(yǔ)速快，眼睛里閃閃發(fā)光。 我看到他重新發(fā)財(cái)，真為他高興。
c，我不記得他具體是怎么認(rèn)知的，但我知道2009年他受到有名的游戲企業(yè)的命運(yùn)，作為當(dāng)?shù)氐拈T(mén)戶(hù)網(wǎng)站，最多做了近50個(gè)團(tuán)隊(duì)，湖北省領(lǐng)域圈的名人。 在那之前他的經(jīng)驗(yàn)都是和游戲相關(guān)的。 辛苦了三年后，由于缺乏明確的盈利模式和無(wú)亮點(diǎn)的產(chǎn)品，項(xiàng)目于2012年初停止，從江湖消失了一段時(shí)間。 在此期間，我對(duì)他唯一的了解是回到家鄉(xiāng)做新媒體。 首先組織當(dāng)?shù)亟ú膱F(tuán)購(gòu)等，賺了一點(diǎn)錢(qián)。 大家以為他只是留下了曾經(jīng)的傳說(shuō)，然后在2016年知道他有安靜安靜的影子，帶著十幾個(gè)人又重新做了舊工作，開(kāi)始了游戲的發(fā)行，聯(lián)合運(yùn)輸，一個(gè)一個(gè)的開(kāi)發(fā)和研究開(kāi)發(fā)。 2018年初見(jiàn)到他，其實(shí)回老家做新媒體只是工資，養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開(kāi)始了后面的項(xiàng)目，安靜地行動(dòng)，知道自己有一頭厚頭發(fā)。 現(xiàn)在c接近了自己的夢(mèng)想。 2017年初，每月流動(dòng)1000萬(wàn)人的水，隊(duì)伍接近100人。 2018年流動(dòng)了5000萬(wàn)人的水，隊(duì)伍有300人。 2018年末目標(biāo)月流水>； 一億，隊(duì)伍五百人。
從c中，我領(lǐng)悟到了幾點(diǎn)。
如果選擇(1)區(qū)域進(jìn)行深耕，成功概率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)熱點(diǎn)。
c是這個(gè)做法論的典型例子，從以前開(kāi)始就從事游戲行業(yè)，到成為游戲企業(yè)的高管，中途走的唯一曲線(xiàn)就是被趕出熱點(diǎn)，建立本地網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)平臺(tái)。 這些看起來(lái)都一樣，但最終失敗后，c再次找到了自己的定位，在游戲領(lǐng)域瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)站在了人生的頂點(diǎn)。 他讓我想起了小野二郎，世界上最年長(zhǎng)的米其林三星壽司廚師，師傅中的師傅，工匠中的工匠。 日本把他看作國(guó)家的寶物，92歲了，還執(zhí)著于自己的壽司之旅。 小野二郎說(shuō)。 “你必須愛(ài)你的工作。 我必須和你的工作墜入愛(ài)河。 到了我這個(gè)年齡，工作還不完美。 我試圖繼續(xù)爬上山頂，但沒(méi)有人知道。
(2)我建議你不要拉天使，在明確你的利益模式之前不要辭職。 否則，壓力太大，會(huì)影響你的很多決定。
你可能覺(jué)得這和上面的w范式有點(diǎn)背離，其實(shí)不然的話(huà)，就必須根據(jù)自己項(xiàng)目的特征，例如報(bào)酬周期的長(zhǎng)度等個(gè)人的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)選擇。 任何做法論都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，不適合自己。 如果你拖著房子擔(dān)心經(jīng)濟(jì)，這很適合你的現(xiàn)狀。 畢竟，成功的創(chuàng)業(yè)者是以有責(zé)任感的人為前提的。 這個(gè)觀點(diǎn)總是在2009年自己創(chuàng)業(yè)接受采訪時(shí)提出的，這也是脆弱的，大致上的第二個(gè)是不對(duì)稱(chēng)原理。 關(guān)于反脆弱性和對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的引用，可以參考“如何搞好團(tuán)隊(duì)管理”。
樊登也有過(guò)同樣的看法。 “腳踏兩只船是成功的不二法門(mén)。 沃頓商學(xué)院的一位教授是專(zhuān)門(mén)研究創(chuàng)業(yè)成功的大公司家，發(fā)現(xiàn)這些人幾乎是踩著兩艘船創(chuàng)業(yè)，一邊上大學(xué)一邊創(chuàng)業(yè)。 如果拿不到這個(gè)名單我就做。 如果拿不到，我就去讀書(shū)。 我讀書(shū)會(huì)的時(shí)候在大學(xué)當(dāng)老師，一個(gè)月掙六千元的工資，我一直沒(méi)有辭職。 在讀書(shū)會(huì)年收入超過(guò)五千萬(wàn)元之前，我沒(méi)有辭去這份工作。 我們真的喜歡那么便宜嗎？ 不，只有在你能在杠鈴式配置資源的時(shí)候，雙方都有力量的時(shí)候，你才有勇氣做真正的創(chuàng)新事件。 很多公司原地踏步十幾年是因?yàn)檫@家公司是上司的命脈，沒(méi)有這家公司的上司就死了。 所以，必須創(chuàng)新。 上司說(shuō)不行，分一個(gè)業(yè)務(wù)出去也不行。 不敢做創(chuàng)新的事。 因?yàn)檫@很辛苦。 ”。
(3)創(chuàng)業(yè)的第一步是先活下去，關(guān)于理想和目標(biāo)什么都不要說(shuō)。
如果你真的辭去工作，面臨生存問(wèn)題，最好的方法是給團(tuán)隊(duì)找一份有穩(wěn)定收入的工作，先活著，再做其他事。 09年接受采訪時(shí)，網(wǎng)民互動(dòng)地問(wèn):
這種情況-北京:最初專(zhuān)家開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候，還有其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源嗎？ 老付款:是的。 拿到可以吃飯的項(xiàng)目，大致每天花費(fèi)20%的能量。 網(wǎng)友交流:像我們這樣辭職后沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)來(lái)源的同志應(yīng)該三思而后行嗎？ 老付款:哦，我建議你不要被天使拉著，在明確你的利益模式之前，不要辭職。 那樣的壓力太大會(huì)影響你的很多決定。
36kr的創(chuàng)始人劉成城對(duì)吳曉波說(shuō)，不考慮利益的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是任何流氓，首席執(zhí)行官要做的就是跟著他的兄弟們吃肉。
失敗不可怕，可怕的是沮喪。
“衡量身體成功的標(biāo)準(zhǔn)不是看這個(gè)身體站在山頂上，而是看從山頂?shù)粝律焦群蟮姆磸椓Α?——伯頓將軍”一詞，對(duì)創(chuàng)業(yè)中或今后創(chuàng)業(yè)的你也總是付出自己，向所有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者致敬！
(5)你真的找到商機(jī)的時(shí)候，不要做出一點(diǎn)成績(jī)，吹牛逼別人知道。
c選擇了偏安一角，選擇了臥薪嘗膽般無(wú)神經(jīng)的干事，在時(shí)機(jī)成熟之前開(kāi)始離開(kāi)江湖，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想進(jìn)入，也確立了門(mén)檻和領(lǐng)導(dǎo)地位。
(6)超級(jí)客戶(hù)端的想法是，網(wǎng)絡(luò)和以前流傳的公司的區(qū)別不是把客戶(hù)端放在第一位。
c的游戲領(lǐng)域和電子商務(wù)領(lǐng)域都有二八理的法則。 也就是說(shuō)，20%的顧客貢獻(xiàn)了80%的收入。 我感覺(jué)這個(gè)比例還在變大。 羅太提出的超級(jí)客戶(hù)端的想法也是流量紅利期結(jié)束后唯一的玩法。
人物: ≈30y現(xiàn)武漢某科技企業(yè)創(chuàng)始人，現(xiàn)月流水>； 1000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)>； 100人，2018年目標(biāo)月流水>； 五千萬(wàn)
時(shí)間: 2015年底
地點(diǎn): 武漢洪山區(qū)的某食堂
x總是支付這三個(gè)故事中最有傳奇性，也是最感人的一個(gè)，x也是以前混站長(zhǎng)認(rèn)知的，有幾個(gè)網(wǎng)站，幾乎在那個(gè)時(shí)代有什么流行都可以賺錢(qián):下載，網(wǎng)站導(dǎo)航。 見(jiàn)面的第一印象是白色方面的書(shū)生。 清秀的臉上戴著黑框眼鏡，是瑞典語(yǔ)。 那時(shí)和我最談的是“哥哥，一起去系統(tǒng)盤(pán)吧，那是錢(qián)快，別人開(kāi)了911”，這家伙覺(jué)得不可靠，不想找團(tuán)隊(duì)正規(guī)化，都期待著找野道子發(fā)家致富。 這樣的學(xué)生很生氣，好像不平靜，是個(gè)有點(diǎn)生氣的人，然后經(jīng)歷了一個(gè)有點(diǎn)傳奇的創(chuàng)業(yè)故事。
2015年，突然看到x用微信的力矩說(shuō)了感謝的話(huà)，他只是認(rèn)為國(guó)企擁擠的我在某個(gè)食堂，經(jīng)常接他吃干鍋，這頓飯也真的是這樣表面的浮躁不成熟，其實(shí)心堅(jiān)定有力
本來(lái)2011年的個(gè)人站長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束后，x幾個(gè)網(wǎng)站的流量下降了很多，但最重要的是玩法變了，流量變得很難了。 為了生活，x取決于站長(zhǎng)需要的技能。 服務(wù)器管理應(yīng)聘了某國(guó)企業(yè)idc機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)機(jī)房管理。 和所有的國(guó)企一樣，面向9點(diǎn)5分，既不加班也不忙。 如果這樣走下去，可能會(huì)是一個(gè)選擇。 那么他的傳說(shuō)是，x在國(guó)企工作有足夠的工資養(yǎng)活自己，但沒(méi)有放棄一些流量大的網(wǎng)站。 其中一個(gè)是從08年開(kāi)始成立的下載站。 這樣持續(xù)了三四年的平淡生活后，一次在一個(gè)領(lǐng)域qq組，x比較一個(gè)身體的觀點(diǎn)提出一些反駁(這可以理解為憤青的特質(zhì)之一)，組內(nèi)的那個(gè)身體親自和他私下談?wù)?，深入理解后，?duì)方就會(huì)對(duì)他的 幾天后，對(duì)方說(shuō)再見(jiàn)x吧。 我打算投你一百萬(wàn)美元。 x從不知道為什么開(kāi)始多次向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的打工變成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者。
這里有一些細(xì)節(jié)。
現(xiàn)在的x始于一百萬(wàn)天使圈，經(jīng)過(guò)投資者的方向選擇和方向改善，現(xiàn)在的月流水>； 1000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)>； 100人，2017年剛買(mǎi)了有名的孵化器辦公室整體，2018年目標(biāo)月流水>； 五千萬(wàn)。 x自己也從以前的急躁、憤青的年輕人變成了沉著振奮的百人企業(yè)的老總。
從x中，我領(lǐng)悟到了幾點(diǎn)。
(1)不放棄，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
有多少老網(wǎng)絡(luò)人記得2008年站長(zhǎng)大會(huì)的主題？ 總是找到付款:
2008年4月，康盛創(chuàng)意企業(yè)與落伍者社區(qū)合作啟動(dòng)了第三屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)站長(zhǎng)論壇，發(fā)出了“信念戰(zhàn)斗”的新呼吁。 “我又笨又努力。 不拋棄，不放棄。 做小事，做專(zhuān)業(yè)，做得更大。 開(kāi)放，雙贏，抓住未來(lái)！ 》x和老付款是這一點(diǎn)正反兩種不同的印證。 因?yàn)閤來(lái)了好幾次，所以得到了創(chuàng)業(yè)票，總是放棄了，所以出局了。
2(2)只有正確的誘惑，你的缺點(diǎn)也有好處。
x從漂泊到敏銳，從憤青到好勝，從暫時(shí)撤退到希望保存，從頑固到再三，你在別人看來(lái)被稱(chēng)為缺點(diǎn)，可以成為你的優(yōu)點(diǎn)。 需要的只是正確的支點(diǎn)。
(3)選擇業(yè)務(wù)項(xiàng)目比努力重要得多。
印象深刻的是，投資完成后半年左右，x的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有20，30人，在獲得穩(wěn)定的收入后，“感謝移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，感謝這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)變帶來(lái)的紅利和機(jī)會(huì)，感謝投資者讓我拖了這個(gè)機(jī)會(huì)。 ”創(chuàng)業(yè)的過(guò)程實(shí)際上是很多相互關(guān)系、相互影響的選擇問(wèn)題，其中隱藏著特別的機(jī)制。 前幾個(gè)問(wèn)題會(huì)影響你之后的所有選擇傾向。 投資者其實(shí)已經(jīng)看清了x現(xiàn)有平臺(tái)在這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)變中的潛力。 雷軍也在說(shuō)同樣的話(huà)。 努力到40歲也是如此。 好幾次都不行。 太一已經(jīng)不行了。 我做小米的時(shí)候終于醒悟了。 那個(gè)世界上比你聰明努力的人很多。 成功的關(guān)鍵是找到借款人。 請(qǐng)找到那個(gè)風(fēng)口。
(4)工匠精神
還是范登說(shuō)。 “工匠精神真的很脆弱。 因?yàn)樗非髢杉|西。 如果賺錢(qián)開(kāi)心，我是成功的工匠。 如果我賺不到錢(qián)，我很享受這份工作。 所以，人最痛苦的是只把工作作為謀生的工具，你連那個(gè)樂(lè)趣都沒(méi)有，所以我覺(jué)得很脆弱。 因?yàn)榻裉鞗](méi)有加薪。 今天沒(méi)有獎(jiǎng)金，所以沒(méi)有工作的意思。 看到這項(xiàng)工作能謀生，賦予社會(huì)意義，你就增強(qiáng)了自己的反脆弱性。 ’不用夸張，我x從幾個(gè)身體隊(duì)到現(xiàn)在看到了100人的快速發(fā)展過(guò)程。 x那個(gè)時(shí)間幾乎只是睡覺(jué)，只有企業(yè)，沒(méi)有交往，沒(méi)有戀愛(ài)，也沒(méi)有玩游戲。 然后，即使約他吃飯也只能在他辦公室等到深夜。 前面提到的小野二郎和科比的“4點(diǎn)洛杉磯”，比你的能力還勤奮，你為什么不努力呢？
以上是關(guān)于w、c、x三位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的故事，雖然各不相同，但有共通性，“成功幾乎相似，失敗不同。 ——馬云”。 最后簡(jiǎn)單談?wù)勈≌摺?我總是談?wù)撟约骸?/p>
2007年末，老付為了愛(ài)情拒絕了給馬云的父親打工的機(jī)會(huì)(現(xiàn)在也有點(diǎn)遺憾:在上海的外資企業(yè)做前端。 當(dāng)時(shí)的職位被稱(chēng)為site builder。 說(shuō)白了，在bd說(shuō)話(huà)的點(diǎn)可以一個(gè)一個(gè)發(fā)行的合作網(wǎng)站上做著統(tǒng)一的頭尾和廣告js的前端工作。 考慮給陪伴了多年的她一個(gè)名分，考慮結(jié)婚，準(zhǔn)備婚禮時(shí)，她說(shuō)“武漢的結(jié)婚網(wǎng)站真差”，生氣的老付款利用了外資企業(yè)充分自由平等尊重的公司文化，閑暇時(shí)比較了結(jié)婚領(lǐng)域 當(dāng)時(shí)也只是玩，沒(méi)有宣傳，但是武漢電影院企業(yè)老板打來(lái)了打廣告的電話(huà)，所以辭職了，帶著她回漢辦創(chuàng)業(yè)了。 當(dāng)時(shí)，老付不知道創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理也不知道，什么是運(yùn)營(yíng)也不知道。 老付是會(huì)flash、ps、手寫(xiě)代碼的it技術(shù)男，唯一的特征可能是早接觸了seo。 事后，這可能是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。
在隨后的四年多里，憑借優(yōu)秀的技術(shù)結(jié)構(gòu)和宣傳手段，總是支付一匹單槍匹馬使這個(gè)網(wǎng)站日均ip2萬(wàn)多人，注冊(cè)客人5萬(wàn)多人，其高端智能手機(jī)還沒(méi)有興起，互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)流量垂直細(xì)分關(guān)鍵詞。 作為嘉賓參加省級(jí)大會(huì)的省級(jí)代表參加全國(guó)大會(huì)的dz和chinaz上很多同行告訴了我技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等，老付失去了自己。 在充滿(mǎn)鮮花和光環(huán)的榮譽(yù)下，組建團(tuán)隊(duì)，鞏固特征確立差異化門(mén)檻，錯(cuò)過(guò)了向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)，最終身心疲憊的老付款在創(chuàng)業(yè)5年后銷(xiāo)售項(xiàng)目，進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)4年的沒(méi)落期。 在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行動(dòng)中，如果你每天都沒(méi)有進(jìn)步，“我會(huì)毀滅你，與你無(wú)關(guān)”。 這幾年，上了年紀(jì)，終于洗心革面，擺弄旗幟，打開(kāi)運(yùn)營(yíng)貓的職業(yè)生涯，開(kāi)始寫(xiě)東西，找到了新的方向。
網(wǎng)絡(luò)，在這里，你每天都能聽(tīng)到新公司的成功故事和木屐違背英雄神話(huà)。 在這里，你總是感嘆這些牛逼的產(chǎn)品和想法。 其實(shí)我早就在想了。 羅太在跨年演講中說(shuō)“對(duì)創(chuàng)新最大的贊美，比人們說(shuō)的更明顯，為什么我沒(méi)想到呢？ ”。 。 現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，從“狩獵采集時(shí)代”到“農(nóng)耕時(shí)代”，找不到自己的學(xué)習(xí)和思維模式的人( 5年后，為什么感覺(jué)重復(fù)工作也沒(méi)有成長(zhǎng)？ )一定會(huì)被時(shí)代的浪潮淘汰。 [/s2/]
在這里，你總是認(rèn)為自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。 只缺了解風(fēng)口和東西的vc。 這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力。 如果你愛(ài)她，請(qǐng)她上網(wǎng)。 因?yàn)檫@里連豬都能飛。 如果你恨她，讓她上網(wǎng)。 因?yàn)檫@里沒(méi)有風(fēng)，沒(méi)有豬也沒(méi)有豬。
作者:付如濤，14年網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品&； 運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，公眾號(hào):我總是談?wù)撨\(yùn)營(yíng)。 自學(xué)無(wú)友，孤陋寡聞。
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