營銷本質(zhì)上是違反人性的。 但是，扭曲的地方是，好的營銷一定適應(yīng)了人性。 所以此時(shí)，我們必須找到不違背人性，可以營銷的結(jié)合點(diǎn)。 其中一個(gè)重要的結(jié)合點(diǎn)是故事。
英語復(fù)制營銷中流行storytelling一詞，直譯成中文就成了“講故事”。
文案營銷的本質(zhì)是以別人高興的方式表現(xiàn)自己的故事，讓參加者閱讀變得有趣，架起企業(yè)品牌和顧客之間的橋梁。
故事是大家都愛聽的，適應(yīng)了人性。 說話很好，暗含你的銷售新聞，可以騙人買，達(dá)到營銷目的。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，到處都是媒體，社會(huì)交流平臺(tái)上的廣告已經(jīng)不是“廣告”而是“故事”。 因?yàn)殛P(guān)系鏈中存在的各種精度、交互、推薦、評論、轉(zhuǎn)發(fā)并不是始終伴隨著社會(huì)交流化的讀者的行為。
在精度和比較有效性的前提下，以前流傳的澀廣告已經(jīng)被稀釋到最低限度，故事化的營銷新聞在需要它們的互動(dòng)社會(huì)交流客戶的新聞紐帶中自由往來。 顧客關(guān)系鏈的融合，平面媒體投稿的社會(huì)化重構(gòu)，激起了廣告發(fā)布者進(jìn)行社會(huì)化營銷的熱情。
講好故事的關(guān)鍵是真相。
說事實(shí)變得更現(xiàn)實(shí)，讀者更有同感，這種新聞復(fù)制的密度更低。 而且講故事確實(shí)最有畫面感，最容易理解的復(fù)制表現(xiàn)方法，能講自己的故事，能講身邊的故事，能講聽到的故事……他能聽你說話。
最好的企業(yè)講兩種故事，樹立強(qiáng)大持久的企業(yè)品牌。 一個(gè)是創(chuàng)世紀(jì)的故事，要點(diǎn)是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)傳說。 一個(gè)是客戶影響型的故事，談?wù)撈髽I(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)對人們生活的積極影響和變化。 鮮明的主題、個(gè)性化的人物、豐富而有沖突的故事、共鳴的細(xì)節(jié)必不可少。
如果企業(yè)品牌有足夠的資本，完全可以自己講故事，以企業(yè)品牌本身為焦點(diǎn)，可以吸引越來越多的顧客。 如果沒有，從“關(guān)聯(lián)性”開始，緊密結(jié)合企業(yè)品牌的身份和顧客訴求，加強(qiáng)兩者之間的雙向信息表達(dá)，建立聯(lián)系，就可以達(dá)到企業(yè)品牌的目的。
盡量不要把你的復(fù)印件弄難。
故事沒有市場的原因有兩個(gè)，一方面舊作很深。 好故事，文案應(yīng)該以通俗為主。 不要總是想用什么高級形容詞。 另外，不要追求那種文學(xué)派的風(fēng)格。 除非你在那個(gè)方向迅速發(fā)展。 高雅的文案和精致的詞藻很可能奪走主，莫名其妙地提高新聞密度。
另一方面，很多故事創(chuàng)作者陷入了認(rèn)識(shí)的陷阱，假設(shè)客戶有和自己一樣的專業(yè)背景知識(shí)，直接跳過客戶的理解過程，越說越精神，越寫越深，畢竟客戶完全不擅長，越看越大，這 所以，對于客戶可能不擅長的東西，請不要猶豫。 我不需要放你所謂的術(shù)語。 說明的話，坦率易懂，好的故事可以獲得聽眾的競爭力。
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