營銷大師菲利克斯說:“拒絕是客戶的本能?！?他們經(jīng)常為了同情而收到小冊子廣告，然后連看都不看就馬上扔進(jìn)垃圾箱。 他們打開網(wǎng)站的第一件事是關(guān)閉彈窗廣告。
隨著硬件廣告的討厭，軟文復(fù)制廣告正在流行。 軟文與硬廣告有一定的區(qū)別。 什么是硬廣告廣告:簡單的企業(yè)品牌廣告嵌入是硬廣告廣告。 正如我們在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上看到的，單純宣傳產(chǎn)品的廣告是硬廣告廣告。 軟文復(fù)印廣告:通常報(bào)紙和打印媒體發(fā)布的信息是有償刊登的，推廣以企業(yè)形象和企業(yè)品牌為中心，在業(yè)界為軟文復(fù)印廣告。
軟文文案廣告的特點(diǎn):
簡單來說，軟文文案廣告比硬廣告更有說服力，軟文通常是由軟文發(fā)信企業(yè)或公司的策劃人撰寫的。 軟文與硬件廣告相比被稱為軟文是因?yàn)檐浳氖窍衩蘩锊蒯樢粯尤彳浀淖?，收了也不?huì)暴露。 當(dāng)網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)這是新聞稿時(shí)，他掉進(jìn)了一個(gè)寒冷而精心設(shè)計(jì)的軟文陷阱。 軟文春風(fēng)化雨，講究潤物無聲的宣傳效果。 如果在少林上下功夫來表現(xiàn)硬廣告的話，軟文是棉里藏針，是柔軟容易抵抗的太極方法，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代軟硬兼施是公司應(yīng)該追求的營銷手段。
看看兩個(gè)被拒絕了的硬廣告原稿。
這兩個(gè)復(fù)印件都以宣傳一個(gè)產(chǎn)品為主，大篇幅描述了企業(yè)的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的性能。 不是偏向于軟文事件本身，軟文事件本身越來越多的是軟件，通過提供處理方案可以帶入產(chǎn)品。 雖然可以通過最近的信息和公司的處理計(jì)劃帶入公司品牌，但是不能大篇幅地介紹產(chǎn)品。 這是硬廣告。
那么，高質(zhì)量的宣傳軟文應(yīng)該怎么寫呢？ 文芳閣小編總結(jié)了以下三點(diǎn):
1 .在“蛇頭虎尾”模式下，不要開門看山吧。
“軟文”之所以“柔和”，是因?yàn)椴粫?huì)大幅度報(bào)道產(chǎn)品新聞。 蚊子好像不是馬上吸血，而是慢慢麻醉使動(dòng)物舒適后再行動(dòng)。 前面的大量篇幅乍一看似乎是左右的，其實(shí)在不知不覺中為說服參加者而煞費(fèi)苦心:用不同的實(shí)例說明企業(yè)品牌的需求。 如果開頭說這是凱迪拉克的廣告，請考慮一下凱迪拉克是好萊塢人生贏家的優(yōu)先事項(xiàng)。 你還有繼續(xù)讀的心情嗎？ 因此，軟文架構(gòu)上，企業(yè)品牌硬廣告新聞的篇幅很短，放在后面。
2 .從淺入深，提高參加者的卷入度。
在形成企業(yè)品牌時(shí)，必須利用邊緣線索和說明來提高參與者的卷入度。 在兼具理性和感性的說服過程中，參加者的卷入度越來越高。 如果正確的客戶在閱讀軟文過程中的卷入度是曲線，企業(yè)品牌的硬廣告新聞應(yīng)該會(huì)被拉到參加者的卷入度的頂端。 參加者希望在高卷入度節(jié)點(diǎn)上接受企業(yè)品牌的需求，其接受度最高，廣告效果也最持久。
因此，作為由數(shù)百張復(fù)印件和十幾張照片組成的超長軟文，作者一步一步或理性地把參加者帶到故事的境地，告訴自己擅長的時(shí)尚和藝術(shù)故事娓娓(娓娓)，反復(fù)疑問、回答，從而強(qiáng)大的故事邏輯 文章的最后，踏入宣傳的企業(yè)品牌，在水路形成中流水。
3 .用參加者感興趣的方法講述企業(yè)品牌的需求。
在選擇心理學(xué)上，“通常人們習(xí)慣收到與自己固有觀點(diǎn)一致的新聞和關(guān)心的新聞，習(xí)慣拒絕與自己固有觀點(diǎn)矛盾的新聞和沒有興趣的新聞”。 在參加者喜歡的八卦歐美明星的私生活中，石榴婆把reese變成了“凱迪拉克”的代言人，用八卦的方法說明“凱迪拉克”是品味人生贏家的選擇，完美地融合了企業(yè)形象和明星八卦。 顧爺看起來像是在認(rèn)真為對象解讀西方繪畫藝術(shù)歷史的典故，其實(shí)是在為chaumet重新探討企業(yè)品牌的故事。 因?yàn)槭亲约焊信d趣的時(shí)尚和藝術(shù)新聞，所以參加者盡管知道是宣傳，但還是點(diǎn)擊閱覽。
除了這個(gè)“時(shí)尚”和“藝術(shù)”兩個(gè)話題，美食、電影、游戲、韓劇……如果是觀眾感興趣的話題，可以學(xué)習(xí)同樣的宣傳軟文方法。 借用這個(gè)話題下的實(shí)例來說明產(chǎn)品需求點(diǎn)。
最后寫的:軟文是需要用心制作的復(fù)印件，只有經(jīng)過實(shí)踐的磨練才能進(jìn)行營銷軟文。 與任何一種推廣方法一樣，營銷軟文的效果多從側(cè)面出擊，偏向于企業(yè)形象的推廣。
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標(biāo)題：營銷：企業(yè)品牌宣傳到底是軟文廣告好還是硬性廣告好
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