1.忌知己不知彼
一般軟文編寫者會對所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要因素，但往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調(diào)查研究。應(yīng)掌握市場熱點，拽住目標(biāo)客戶對產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳遞方法是什么等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合客戶也不會有理想的市場回報。比如，某手機賣場要為一款女士專用手機做軟文推廣，他們對該款手機深入了解研究后發(fā)現(xiàn)該款手機具備很多新功能及高端的配置，于是軟文代寫文案便圍繞這些新功能、高配置進行需求，該文對手機的新功能高配置與同檔機型進行特點針對，寫的十分到位，可刊發(fā)后市場反映平平，問題就出在該文操刀者對用戶市場了解的不夠——女性客戶對手機強大的功能并不十分興致趣，而更在意手機的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后經(jīng)過調(diào)整，從新撰寫的軟文推廣定位在“小資的化妝包”（該款手機具備屏幕+鏡子功能），不求全部人都來購買，因為這樣可能全部人都不會來購買。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時尚的小資一族，投放軟文要點描述該機型時尚高雅的造型設(shè)計與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補妝時可做鏡子采用的功能。
2、軟文推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
傳遞目的要十分確定，是要配合硬性廣告進行延伸傳遞還是要塑造企業(yè)品牌或是要信息造勢等。明確了目的便可根據(jù)目的制定傳遞計劃：前期什么文案、中期什么文案、后期什么文案，而隨著市場變化，方案和文案還會做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇新聞稿打天下或韓信亂點兵。
3、忌軟文編寫忽視標(biāo)題
軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段文案的標(biāo)題，興致趣后在接著閱覽。通常網(wǎng)民決策是否看某一個文案70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決策的。標(biāo)題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。
4、忌篇幅過長過多
如今快速的生活節(jié)奏，讓網(wǎng)民習(xí)性了快餐式的閱覽，看到大篇幅的文案就頭疼，即使閱覽也不太容易讀完善篇文案，更何況是讓其讀廣告了。增加了版面費用，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓網(wǎng)民很快就能了解整個文案。當(dāng)然，如藥品等領(lǐng)域有其傳遞的特殊性，篇幅可能時間長，但筆者覺得，還是盡量簡短的好，如果是很長的軟文就要把整篇文案進行合理的劃分，象寫作一樣——起、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡量用短句（每句話10字以內(nèi)最佳）這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱覽有趣。努力做到網(wǎng)民讀你的軟文是讀這份報刊中最容易閱覽的文案。
5、忌不充分考慮軟文對于網(wǎng)民的“可接受性”
軟文的目的在于引誘、說服與感動網(wǎng)民，推動網(wǎng)民產(chǎn)生購買行為。因為此要充分考慮軟文對于網(wǎng)民的“可接受性”。也就是說，軟文一定要給網(wǎng)民一種“可靠度”！切忌過分的夸大與拔高，切忌把軟文寫成類似硬性廣告告，引發(fā)受眾懷疑甚至厭惡。導(dǎo)致所謂“軟文”走火入魔，產(chǎn)生副作用。
標(biāo)題：營銷：軟文編寫的5項禁忌,你觸犯了嗎？
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