好的營銷公式軟文需要這些要素嗎？
簡單來說是三個:
1.開放率2 .贏得網(wǎng)民的信任3 .購買行動指令
因為是 ，所以要應(yīng)對的話，應(yīng)該做 這三個活動。
1.取標題2 .寫故事3 .吸引購買
一、打開率:取標題
咪蒙聲稱她反對模范黨，但這并不是說不重視標題。 相反，咪蒙的復印件特別重視標題。
咪蒙說，公眾號的每個標題都是從100個候選標題中選出的。 這一百個標題是咪蒙和實習生一起取的。 最后精選5~6個，投票給3個顧問小組，根據(jù)投票結(jié)果，分解選擇哪個。
咪蒙在商業(yè)和營銷方面的成功至少60%取決于她的文案標題的魅力。 1400萬粉絲要達到20%的開放率是很困難的。
中怎么寫標題？ 用“情、趣、用、品”式的標題做公式。
“情、趣、用、品”是四種一心一意的特質(zhì)的簡稱“有情”、“趣”、“有用”、“有品”。
1、有情
引起顧客的共鳴和共鳴
認同感——一種感情引起和別人一樣的感情。 共鳴——深刻理解別人的心情
例子:咪蒙--“我在WeChat的力矩上，靜靜地愛著你”
認同感和認同感需要非常強的發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量，“你怎么比我更了解自己”的標題的成功，拉著人們共同的特質(zhì)，“有喜歡WeChat的力矩的人嗎？ ”。 “你要偷偷強奸他的微信力矩嗎？ “你要發(fā)WeChat的力矩來吸引他的觀察力嗎？ ”。 發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量來自對生活普遍現(xiàn)象的注意，沒有生活的人沒有發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量。
2、興趣
引起網(wǎng)民的好奇心，刺激對方要尋找哪里，雖然提出的觀點偏向劍，但可以從日元上說。
例:咪蒙——《七夕，排隊民政局離婚》
七夕和離婚形成了非常強的反差，直觀上違背了常識，引起了網(wǎng)民的強烈好奇心和窺視欲。 其實這個復印件是關(guān)于親情的，女兒結(jié)婚的時候父親牽著女兒的手交給丈夫，女兒離婚的時候丈夫不在身邊，但父親一直在。 許多網(wǎng)友說他讀了復印件后流淚了。
3，有用
對象有包含財務(wù)、心理、人際關(guān)系上實際好處的實用用途，引起網(wǎng)民的損失厭惡感，讓網(wǎng)民感到“別看錯過了1億美元” 。
例子:咪蒙——《我有10個工作經(jīng)驗，價值100萬美元，但今天是免費的》
簡單說明這個文字對你有什么具體的好處，用數(shù)字免費形成“100萬”的對象，引起網(wǎng)民“不讀就錯過了100萬”的損失厭惡感。
4、有貨
有品位、態(tài)度、語調(diào)，用人格化的方法讓目標顧客感受到你文案背后的感情，從而靠近對方的例子，降低對方的心理準備
例子:咪蒙——《我！ 馬上！ 是的！ 想想！ 花！ 錢！
標題為 ，讓人感覺作者的感情快要從屏幕上溢出來了。 只要簡單地加上標點符號，就能讓對方輕易感受到咆哮的感情張力。
二、贏得網(wǎng)民的信任:寫一個好故事
為什么要寫好故事？ 聽故事是人的天性，故事可以降低網(wǎng)民的心理準備，是贏得網(wǎng)民信任的工具。 而且故事提供了“第三者驗證”，簡單來說網(wǎng)民不想聽你吹牛。 他們想聽的是別人的實際體驗，是別人為你提倡的價值觀/產(chǎn)品/服務(wù)的背書網(wǎng)站。
1)制作素材思考素材的復印件，就像魚水一樣，可以使復印件生動。 一個文案只談大義，腳踏實地的例子，不能引起共鳴，不能讓別人感受文案想要傳達的思想。 咪蒙的短副本經(jīng)常要談一些興趣愛好。 說完話，氣勢洶洶地說點悟性和道理。 創(chuàng)作最可怕的是靈感枯竭，那么這么多故事是從哪里來的呢？ 咪蒙說:“只要小心翼翼地找到，你周圍所有的朋友都是走路的素材庫。” “發(fā)現(xiàn)故事的開關(guān)必須全天候接通，而且必須足夠敏感和僵硬。 ”咪蒙舉了一個例子，有一天和助理黃小臟一起吃外賣，10分鐘，黃說了她的好朋友，咪蒙發(fā)現(xiàn)了三個選擇題。 咪蒙團隊專門設(shè)置了故事素材庫，其中有成千上萬的新興趣故事，每天都在增加。 平時養(yǎng)成制作素材庫的好習慣，創(chuàng)作時寫什么主題，需要什么樣的故事，在素材庫里一查就有。
)五種故事素材來源:
1、朋友故事:你和朋友的茶余飯后閑談可能是現(xiàn)在很多人面臨的共性問題。 記錄整理這些共性問題，將來做文字時可以作為你對話的資金和素材。
2、自己的經(jīng)驗:自己的故事是非常有說服力的形式，沒有人會胡亂制造自己不存在或從未發(fā)生的事件。 通過將自己的經(jīng)驗擴展到所有身體面對的生活，可以更好地帶入復印件。
3、人氣現(xiàn)象:人氣綜藝節(jié)目、電視劇、熱點信息、熱點事件等與各個人相關(guān)的素材，更能引起共鳴，使作者傳達的思想更能打動網(wǎng)民。
4、熱點人物:名人明星、公司家、運動員等名人發(fā)燒，同時可獲得性高，在網(wǎng)上很快就能找到，知名度高的人也是很好的模范分解素材。
5、書籍/復印件:引用書籍和復印件中成為話題的觀點作為文字的基調(diào)，根據(jù)自己的理解和生活經(jīng)驗進行分解，放出新的火花。
總的來說，你走的路，讀過的書，看過的人，談過的日子，都是你的素材來源。
三、購買行動指令:誘惑購買
引用尤金·舒華茲的話，“文字無法創(chuàng)造購買商品的欲望，只會引起百萬人心中存在的希望、夢想、恐懼或渴望，并將這些‘原來存在的渴望’引導到特定的商品中。 ”
在最終訂單之前，客戶經(jīng)常測量購買產(chǎn)品帶來的利潤和失去金錢的痛苦，他們開始猶豫。 此時，必須馬上邀請客戶訂購:
1)客戶降價:這個月的工資是用來還房貸和水電費，還是計算形象價格:這個xx有點宣傳過度，還是我的風格，學習價格:這個xx很好，但是感覺太復雜了。
2)使用場景為客戶設(shè)計這些可能的場景，有助于想象如果擁有這個項目，馬上就會得到什么樣的幸福和快感。 客戶通常有購買欲望，但訂單延遲了。 客人覺得這個有必要，但是現(xiàn)在不需要買，所以馬上放在購物車里。 請不要告訴網(wǎng)民，不要讓他們隨時使用，而是讓他們想象招聘場景，告訴他們“反正價格是一樣的，早點買早點享受吧?！?
3)價格錨的目的是通過設(shè)定更高/更低的價格作為參考價格，讓客戶感覺銷售價格的產(chǎn)品性價比很高，降低客戶對價格的靈敏度，增加總額。 如果有三個或越來越多的選擇，很多人傾向于選擇中間的產(chǎn)品，而不是選擇最低或最好的選擇。
4)結(jié)算使客戶在一次費用中感覺更便宜，從而將“總費用額”更改為“某個時間段的平均費用額”，增加總費用額。 產(chǎn)品耐用，但價格比高的情況下，價格除以采用天數(shù)，一天多少錢？ 我可以讓他覺得劃算。
5)稀缺性“限時、限量、限制身份”其實是制造產(chǎn)品和優(yōu)惠的稀缺性，利用饑餓營銷心理促使客戶購買。 限制身份的方法一方面可以吸引大家的興趣，另一方面強調(diào)應(yīng)對群體的特權(quán)，反而可以促使大家購物。
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