新奇創(chuàng)造性的營(yíng)銷式軟文是公司宣傳中非常重要的一環(huán)，也是比較多、復(fù)雜的問題。 其實(shí)，必須尋找想法，獲得靈感，在軟文中發(fā)揮重要的效果。 具體可以從以下6點(diǎn)開始寫。
一、出租名人和信息熱點(diǎn)
名人效應(yīng)和熱點(diǎn)效應(yīng)是市場(chǎng)營(yíng)銷中最常見的借款人，如果需要宣傳的產(chǎn)品真的與名人和事件有聯(lián)系，可以在軟文中利用它來發(fā)揮。
名人是社會(huì)大眾關(guān)注的群體，所以如果產(chǎn)品能和名人一起出現(xiàn)，大眾關(guān)注點(diǎn)也容易轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，從而達(dá)到產(chǎn)品曝光度、知名度提高、對(duì)市場(chǎng)影響大的目的。 但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，雖然真的幾乎沒有和名人的實(shí)際聯(lián)系，但是可以在理念、目標(biāo)等有點(diǎn)廣泛的抽象方面聯(lián)系在一起。 例如，一家公司的創(chuàng)始人非常崇拜馬云，以他為精神領(lǐng)袖，經(jīng)營(yíng)理念一致，例如明確某護(hù)膚品產(chǎn)品的要推廣自身的特征。 另外，利用關(guān)系效果也能取得同樣的效果。 也就是說，從名人之間的傳聞、友情、矛盾等大眾興趣的關(guān)系切入，利用它積累自己的產(chǎn)品價(jià)值，也是借名人。
為了利用信息的熱點(diǎn)，從價(jià)值觀、目標(biāo)等事物的關(guān)聯(lián)、相似性、一貫性方面來看，在利用信息、熱點(diǎn)和名人的情況下，未經(jīng)當(dāng)事人同意，擅自與產(chǎn)品企業(yè)品牌取得聯(lián)系等，存在不少風(fēng)險(xiǎn)。
二、利用內(nèi)幕和八卦
大眾對(duì)別人總是有一定的好奇心和窺視欲，但對(duì)于知名人物和企業(yè)品牌，進(jìn)一步利用這種心理，則是利用內(nèi)幕和八卦類的軟文，暴露業(yè)界一點(diǎn)也不知道的消息。 要用這個(gè)軟文來達(dá)到宣傳目的，請(qǐng)?jiān)诓僮鲿r(shí)注意一點(diǎn)。
使用整理好的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，以干貨、總結(jié)、簡(jiǎn)化的文案要點(diǎn)吸引對(duì)相關(guān)行業(yè)感興趣的人，即總結(jié)、整理領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、方便傳達(dá)和記憶的方法寫軟文
是常見節(jié)目領(lǐng)域的內(nèi)幕、“潛在規(guī)則”等比較深的新聞，通常在不違反法律的基礎(chǔ)上，公布一點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)部的內(nèi)幕，給予擴(kuò)大網(wǎng)民認(rèn)知深度的必要注意，讓網(wǎng)民通過文案。 另外，有點(diǎn)爭(zhēng)議的問題，提出后可以引起網(wǎng)民們的熱烈討論，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)品牌的傳播范圍。
無論是八怪還是內(nèi)幕，都必須給復(fù)印包帶來沖擊感。 由于沖擊感需要讓網(wǎng)民產(chǎn)生好奇心，這樣的軟文在標(biāo)題和開頭等更容易形成記憶點(diǎn)的位置產(chǎn)生這樣的感覺。 例如，使用夸張的標(biāo)題，開頭使用深刻的語言。
注意到利用內(nèi)幕八卦作為軟文副本并不意味著對(duì)別人進(jìn)行攻擊，需要保證真實(shí)性，同時(shí)保持適當(dāng)?shù)某叨?，不要觸犯別人的權(quán)益。
三、講傳說故事
利用故事傳達(dá)自古以來就是非常好的方法，也是大眾的親切感和感興趣的交流信息表現(xiàn)方法之一。 故事軟文可以以曲折、動(dòng)人或深刻的故事吸引網(wǎng)民，創(chuàng)造記憶。 另外，也可以閱覽企業(yè)品牌的故事，無意識(shí)地變成企業(yè)品牌的顧客。
通常，故事寫得非常大，有容易發(fā)揮的空間，可以寫真正的企業(yè)品牌故事，創(chuàng)造與產(chǎn)品相關(guān)的虛構(gòu)故事。 現(xiàn)在常見的是企業(yè)品牌的故事，以企業(yè)品牌本身為素材，發(fā)掘其中的文化內(nèi)涵，從企業(yè)品牌的創(chuàng)立、快速發(fā)展入手，從創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)中尋找靈感，尋找產(chǎn)品的研發(fā)等不同水平和立場(chǎng)
軟文為了講述好的故事，促使網(wǎng)民閱讀，需要強(qiáng)調(diào)故事的真實(shí)性、曲折性、特殊性，但要做到這一點(diǎn)需要一點(diǎn)精彩的把戲。
真實(shí)感可以給網(wǎng)民帶來更強(qiáng)的魅力，說服力和影響很大，為了強(qiáng)調(diào)故事的真實(shí)性，需要添加越來越多的詳細(xì)描寫。 另外，有必要積極發(fā)揮想象力，描寫故事的場(chǎng)面環(huán)境，采用符合人物身份的語言，進(jìn)行轉(zhuǎn)換思考，設(shè)計(jì)必要的口頭表達(dá)復(fù)印件。
曲折性是故事節(jié)目的起伏，選擇素材時(shí)應(yīng)該盡量選擇起伏的東西。 在創(chuàng)作方法上，也可以特意強(qiáng)調(diào)伏筆、懸念、抑制等這樣的曲折和變化。 也就是說，讓網(wǎng)民隨著故事的迅速發(fā)展，感受到主人公、企業(yè)品牌等面臨的命運(yùn)。
特殊性是指故事需要傳說中的顏色，不能日?；⑸罨?，不能成為老一套。 否則，很多網(wǎng)民很容易無聊。 學(xué)會(huì)利用沖突、矛盾和偶然，給網(wǎng)民更強(qiáng)的閱讀欲望。 選擇故事素材和文章時(shí)，需要重視這個(gè)。
四、巧用數(shù)字
對(duì)大眾來說，很多文案上出現(xiàn)的數(shù)據(jù)都非常真實(shí)和有說服力，也有更強(qiáng)的沖擊效果。 具體來說，在軟文中列舉數(shù)字可以起到意想不到的效果，首先，客觀公正的數(shù)字可以彌補(bǔ)軟文寫作時(shí)文章的不足。 其次，我喜歡國人閱覽時(shí)數(shù)字帶來的正確性，有數(shù)字的支持，在網(wǎng)民閱覽平靜后也能回味。 最后，數(shù)字很容易傳達(dá)，在客戶進(jìn)行推薦和共享時(shí)，數(shù)字是很大的推薦點(diǎn)。
數(shù)字想法可以應(yīng)用于副本的標(biāo)題和正文。 常見的數(shù)字標(biāo)題多種多樣，“大數(shù)字”類型數(shù)字大，但其中的“大”其實(shí)是網(wǎng)民心中期待的“大”。 例如，“依賴于打工年進(jìn)入10萬的方法”。 同樣，“小數(shù)字”型的重點(diǎn)是用低于普遍心理期待的數(shù)字強(qiáng)調(diào)效果和效率，比如說“10元只能導(dǎo)致失眠癥”。 此外，它還有數(shù)字型的好處。 如果新聞稿的標(biāo)題需要以實(shí)際好處誘惑網(wǎng)民，修飾具體數(shù)字會(huì)更有效。 比如“點(diǎn)擊分享，做200元現(xiàn)金紅包”，網(wǎng)民很快就會(huì)觀察標(biāo)題，受到?jīng)_擊。
在拷貝中運(yùn)營(yíng)數(shù)字時(shí)，必須考慮到網(wǎng)民的心理情緒。 容易感知數(shù)字，讓網(wǎng)民直觀感受到它的意思。 此外，必須注意形成價(jià)值的強(qiáng)大。 也就是說，用數(shù)字表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的強(qiáng)大部分，并為此強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)。
總之，不僅僅是使用數(shù)字在拷貝和標(biāo)題上添加數(shù)字，為了讓網(wǎng)民馬上理解數(shù)字意味著什么，如果用同樣的數(shù)字解讀它，其效果也會(huì)不同。
五、權(quán)威背書
行業(yè)領(lǐng)袖、專業(yè)機(jī)構(gòu)等作為行業(yè)外權(quán)威，通常具有很強(qiáng)的專業(yè)性、精度和真實(shí)性。 此外，政府和附屬機(jī)構(gòu)的認(rèn)證也非常影響。 如果企業(yè)品牌有很多領(lǐng)域的權(quán)威站被背書，其可信度會(huì)更高，更容易得到大眾的同意。 市場(chǎng)營(yíng)銷軟文也可以利用權(quán)威機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、國際標(biāo)準(zhǔn)等提高拷貝的權(quán)威度，取得更多成果。
這就是所謂的“拉虎皮掛旗”，在關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的公關(guān)文稿中，利用這種權(quán)威的證據(jù)實(shí)例非常多，非常有效，產(chǎn)品和服務(wù)得到政府和相關(guān)部門的權(quán)威支持，迅速得到大眾的信任
當(dāng)然，權(quán)威也有很多，但也有很多未經(jīng)權(quán)威認(rèn)證的產(chǎn)品服務(wù)，同樣也可以用這個(gè)把戲進(jìn)行營(yíng)銷。 權(quán)威有各種各樣的形式，所以也有很多可以利用的方法。
最可靠的是，還沒有認(rèn)證的產(chǎn)品和服務(wù)在出品時(shí)經(jīng)過質(zhì)量檢查，取得相應(yīng)的資格證書，為客戶提供保證，讓他們放心購買，軟文也自然地傳達(dá)證書消息，產(chǎn)品工作
產(chǎn)品的有力書籍復(fù)印件和言論也可以作為權(quán)威說明。 我們常見的養(yǎng)生食品中，常見的是某種原材料有什么效果。 經(jīng)常引用考慮中的復(fù)印件來說明給人體帶來的好處，借用領(lǐng)域名人的評(píng)價(jià)和贊揚(yáng)，不僅有說服力，還可以利用名人的有效性來提高宣傳效果。
另外，海外先進(jìn)的費(fèi)用理念也同樣是提高權(quán)威的材料。 有些產(chǎn)品和服務(wù)的概念來自海外，用海外的理論、理念來說明的話有高級(jí)感和說服力。 由于新聞不好，可以展示先進(jìn)性，其效果可以更好地吸引顧客。
請(qǐng)權(quán)威背書，或利用海外理念，請(qǐng)注意不要有問題或成為不那么權(quán)威的來源。
六、設(shè)置誘惑
直接對(duì)軟文施加誘惑，可以非常有效地吸引網(wǎng)民，引起目標(biāo)用戶的觀察。 這是引起費(fèi)用沖動(dòng)的一大因素，但在今天的費(fèi)用環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化很明顯，普通產(chǎn)品提供的價(jià)值不能說是誘惑。 軟文產(chǎn)品的說明只通過文案?jìng)鬟_(dá)，文案無法像實(shí)體一樣直觀地表現(xiàn)產(chǎn)品的形象，很難引起網(wǎng)民的感覺，但構(gòu)建聯(lián)想，網(wǎng)民獲得文案新聞，與產(chǎn)品聯(lián)想和期待
在軟文上設(shè)置這種誘惑可以從摘要、正文、獎(jiǎng)勵(lì)等方面考慮。
摘要誘惑的第一部分是從復(fù)制誘惑的摘要副本中設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)副本，不需要詳細(xì)信息。 這樣，瀏覽前網(wǎng)民就可以聯(lián)想到它。
本文也同樣可以增加實(shí)際的好處來吸引網(wǎng)民。 另外，因人而異，請(qǐng)注意本文的好處應(yīng)該是觸手可及，更具體。
激勵(lì)誘惑除了產(chǎn)品本身帶來的誘惑外，還可以設(shè)計(jì)其他激勵(lì)措施，如稍微打折優(yōu)惠、禮物禮物等，作為誘惑。 介紹產(chǎn)品后，發(fā)布這些副本，可以提高網(wǎng)民進(jìn)一步理解和嘗試的熱情。
當(dāng)然，任何誘惑都必須正確、細(xì)膩、迅速。 也就是說，必須正確洞察客戶的訴求，提供具體好處的消息，讓客戶了解自己能獲得什么好處。 另外，需要讓網(wǎng)民在迅速閱覽時(shí)意識(shí)到復(fù)印的好處。
除了以上幾點(diǎn)之外，軟文想法還可以從其他地方和行業(yè)獲得。 對(duì)新聞策劃和創(chuàng)作者來說，提高宣傳文案的想法不僅需要暫時(shí)的靈感，還需要每天的經(jīng)驗(yàn)。 在日常業(yè)務(wù)中，必須涉獵相關(guān)知識(shí)，注意生活。 在碎片化閱讀的時(shí)代，可以提高拷貝的可讀性和幽默性，顯著提高軟文傳播的效果和質(zhì)量。
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