軟文一般不是用來銷售商品的，但在中國市場，被稱為軟文的健康食品營銷文案的首要目的是銷售商品，這成為新聞發(fā)布水平高低的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 那么，與中國市場相比，寫健康食品的營銷文案需要做什么呢？
健康食品營銷文案的三大宏觀大致如下。
n目的是賣商品
從n產(chǎn)品的定位
n以目標(biāo)組、產(chǎn)品為客戶提供的核心價(jià)值為中心展開需求。
健康食品營銷文案的三大微觀大致如下。
n文字標(biāo)題在宏觀上大致
n復(fù)印件要深淺，在支撐材料上下足功夫，材料要典型。
n一個(gè)字也不浪費(fèi)，說所有的話都在網(wǎng)民心里。
文字也需要定位嗎？ 確實(shí)如此產(chǎn)品需要定位，文字作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，需要定位。 這些一直被很多公司忽視。
大多數(shù)企業(yè)廣告主看到白金的軟文很好，就模仿白金。 養(yǎng)生堂的軟文太好了。 遵循風(fēng)養(yǎng)生堂。 看到最近的腸清茶很受歡迎，抄下來吧。 記得很清楚的星星真好。 學(xué)習(xí)吧。 一學(xué)習(xí)，四不像了。 這是因?yàn)楣緵]有定位文字。
本文截止前，與北京某操作豐胸產(chǎn)品的公司接觸，發(fā)現(xiàn)他們在寫字前沒有定位產(chǎn)品、文字，滿意地寫著投入，四五篇文字下來，沒有效果，開始迷茫，失去了方向。 這是因?yàn)闆]有文字定位，沒有系統(tǒng)的整體配置，所有的營銷文案都是單一的一體，看起來像單一的企業(yè)品牌廣告。 每個(gè)單一個(gè)體之間沒有連貫性，沒有進(jìn)行主題炒作。
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你怎么定位文字？
一、給文字定位首先考慮產(chǎn)品定位、營銷模式。
產(chǎn)品的生命周期定位于短期和長時(shí)間，決定了文字的形狀。 生命周期設(shè)計(jì)時(shí)間長的產(chǎn)品，文字課程穩(wěn)定，不會炒掉夸張效果、過度承諾、熱銷假象等主題。 相反，生命周期短的產(chǎn)品從發(fā)售之初就進(jìn)行各種各樣的炒作，賺錢出去了。
產(chǎn)品的營銷模式也與文字定位有關(guān)。 會議營銷也開始做廣告了。 配合會議營銷的文字是隱藏的。 文章中只談一點(diǎn)產(chǎn)品，不會大幅度要求產(chǎn)品的效果。 走在以前傳來的路線上的產(chǎn)品幾乎沒有軟文，或者以中規(guī)中矩走在企業(yè)品牌的路線上。 短線廣告可能會炒作。
白金，定位于長時(shí)間戰(zhàn)術(shù)。 由于啟動(dòng)資金少，軟文的模式被逼入絕境，在98年的市場環(huán)境中軟文注銷，很多媒體被轉(zhuǎn)載為科普文字。 在當(dāng)時(shí)的情況下，白金文字發(fā)揮了重要的作用。
黃金合作伙伴的文字模式與白金明顯不同，由于市場環(huán)境、顧客健康意識、各銷售價(jià)格的提高，黃金合作伙伴無法采取當(dāng)時(shí)白金的隱性戰(zhàn)術(shù)。 但是，如果黃金合作伙伴沒有強(qiáng)大的資金，那就無法取得今天的成績。 黃金搭檔在文字方面的方法是大企業(yè)品牌的操作方法，類似于康富來、萬基、夫人等。 不同的只是黃金合作伙伴的文字在半版以上，復(fù)印件很多。 其他大型企業(yè)品牌只有推廣企業(yè)品牌。 這是因?yàn)辄S金合作伙伴畢竟是新的企業(yè)品牌。
關(guān)于顯性文案，近兩年的腸清茶、張大寧是代表性的，是內(nèi)蒙軍團(tuán)的一般方法。 效果確實(shí)，人群模糊，高打，效果確實(shí)很好。
如果你想短期做，就采取確定效果，人群模糊，高打的方法。 建議長期做的話，產(chǎn)品效果顯著，打企業(yè)品牌旗號的穩(wěn)健之路。 這樣做需要強(qiáng)大的資金、各種綜合資源。
任何長時(shí)間都是一些短期的構(gòu)成，當(dāng)公司在某種程度上發(fā)展迅速時(shí)，根據(jù)情況調(diào)整產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)術(shù)，使一個(gè)產(chǎn)品成為成長時(shí)間并不是不可能的。 史玉柱在腦白金試驗(yàn)的前期，并不是一帆風(fēng)順，當(dāng)時(shí)也沒想到腦白金會做成今天這么大的盤子，沒想到產(chǎn)品的生命周期也會持續(xù)到今天。 這是老史根據(jù)市場情況逐漸調(diào)整了腦白金的營銷戰(zhàn)術(shù)，取得了今天的成果。 不知道理由的人以為老史只靠軟文贏得了初期市場。
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二、資金決定文字的定位
有些老板請廣告商集團(tuán)寫了一份很棒的營銷文案。 辭藻華麗，布局優(yōu)美，但市場無余。 為什么？
拋開終端、渠道、促銷等，看看廣告發(fā)布吧。 五十萬美元是什么概念？ 廣告費(fèi)是30%，剩下的是15萬，15萬在很多市場是4~6半版。 辭藻華麗，篇幅美麗，基本上是大企業(yè)品牌廣告采取的常規(guī)策略，不適合大部分產(chǎn)品，50萬美元達(dá)不到打造企業(yè)品牌的水平，投入力和密集度不是打開市場所必需的，投入的資金和廣告是打水漂 如果決定50萬美元只能使用顯性文字的話，文字水平足夠高的話，4~6版半就可以推出二次市場，可能性非常高。
據(jù)說史玉柱有數(shù)百萬人啟動(dòng)了全國市場，據(jù)說98年的市場環(huán)境今年可以作為成千上萬的人使用。 不管通貨膨脹，光媒體費(fèi)用、終端費(fèi)用就增加了好幾倍。 所以，如果你只上市幾十萬或幾百萬，我建議你做一兩級市場，用顯性文字炒，有銷售額和利潤，再長期考慮。
我短視，不能說影響了領(lǐng)域健康的迅速發(fā)展。 誰提高了健康食品的門檻呢？
標(biāo)題：營銷：寫保健產(chǎn)品軟文文字之前需要做什么?
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