一、專欄
早期的軟文大多是專欄形式，源于平面廣告的進(jìn)化。 因?yàn)檫@個專欄也被稱為“文案廣告”。 如果簡單的平面廣告無法深入證明產(chǎn)品的效果，或者可以表達(dá)的新聞不能用廣告輕松完成，廣告就會成為復(fù)制廣告，也就是今天的所謂“專欄”。
使用“專欄”最多的行業(yè)是對保健美容等類型的費(fèi)用品的推廣，這種產(chǎn)品的優(yōu)勢內(nèi)涵很少，客戶不積極關(guān)心他們。 因?yàn)檫@個簡單的平面廣告效果非常有限。 相反，根據(jù)美人的照片和引人注目的照片，照片上的文字并排對顧客進(jìn)行心理攻擊，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求。 值得注意的是，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、mp3、閃存等電子支出產(chǎn)品，媒體上的拷貝也基本上排列著照片文字，這種產(chǎn)品是普遍關(guān)注的產(chǎn)品，媒體本身也很樂意發(fā)表。 因?yàn)槠湟馑寂c“專欄”不同。 因此，it客戶的媒體宣傳價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本類產(chǎn)品，負(fù)責(zé)的宣傳企業(yè)也根據(jù)客戶產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行最合理的估計(jì)。
“專欄”的操作方法和投放廣告幾乎一樣，操作時通常選擇發(fā)行量大的晚報(bào)類媒體。 “專欄”的價格將從5元/字提高到15元/字。 如果選擇不好的縣市級媒體和非主流媒體，價格會下降到2元/字。 另一方面，重量級中央媒體在人民日報(bào)的價格上需要30元/字，還受到很多限制。
制作1/3面的約2000字專欄，如果是優(yōu)秀的媒體的話，有可能達(dá)到2~3萬美元，可以看出這是相當(dāng)高的價格。 許多中小企業(yè)的營銷成本有限，選擇專欄是有席卷大筆資金的趨勢或不得已的。
關(guān)于專欄，不能成為業(yè)界內(nèi)的句子的說法是，任何復(fù)印件都可以登在報(bào)紙上，只要有錢就行。 也就是說，真的沒辦法。 走專欄總是可以發(fā)復(fù)印件給平民看。 因此，專欄是日常傳達(dá)不可或缺的補(bǔ)充，公司文化、產(chǎn)品深度介紹、環(huán)境模擬、試用手記等的復(fù)印多需要專欄。
專欄的常見方法如下。
1 .危機(jī)感制造:軟文給參加者帶來恐懼感，放棄處理方法，向水路沖水。
2 .費(fèi)用環(huán)境制造:妻子給我買了什么，使用后，臉色變好了，變得精神了。
3、用榜樣做:去xx地，某某怎么樣？ 自己會成為……鮮明的對象。
4、產(chǎn)品深度介紹: xx產(chǎn)品的十大效果之一xx，幾個功能投了幾個專欄，這個產(chǎn)品是牛，有十大效果。
5、公司文化:這家公司是多么牛啊，這樣的牛公司，產(chǎn)品當(dāng)然太硬了。
6、征文、促銷、活動等:不是晚報(bào)讓大家知道的時候。
軟文企劃中，“專欄”的價格畢竟很高，所以在營銷過程中可以盡量不使用專欄軟文。
二、炒菜
媒體總是發(fā)送復(fù)印件。 如果一份報(bào)紙版面中寫得最好的文案的新聞稿與一份報(bào)紙的風(fēng)格完全相符，這樣的軟文已經(jīng)是武林高手了。
但是，這樣的好事件一般很少見，即使發(fā)生，一個新聞稿只要和一個媒體進(jìn)行比較，對公關(guān)企業(yè)來說寫作任務(wù)就太重了。 另外，記者精通情報(bào)報(bào)道和評論，每天發(fā)生數(shù)千萬件事件，如果與記者原稿合并信息，公關(guān)企業(yè)必然會下風(fēng)。
很多事件對普通人來說是小事，但對炒報(bào)來說一定是大事。 一邊擴(kuò)大事件，最終從日元來說，可以得到最好的效果。 比如簡單的活動，要說得大一點(diǎn)，就必須著眼于領(lǐng)域提出反面的問題，正面回答。 通常，復(fù)制的進(jìn)程計(jì)劃如下。
1、提出“xxx快死了”的大信息。
2、發(fā)現(xiàn)“還有氣”。
3、“原來如此！ ”。
另外，炒作要從所有角度進(jìn)行，把公司的產(chǎn)品swot綜合分解后，發(fā)現(xiàn)一些特征、劣勢、機(jī)會和挑戰(zhàn)，特征是發(fā)揚(yáng)光大，劣勢是有原因的，機(jī)會擴(kuò)大，挑戰(zhàn)必須迎接。 然后，軟文可以比較有效地制定需要炒作的整體路線，比較領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)、公司、渠道、顧客、企業(yè)品牌等立場，在各個方面制作炒作。 常見的炒作包括。
1、領(lǐng)域分析:這個領(lǐng)域已經(jīng)不生氣了，所以需要一點(diǎn)新的東西來推動快速發(fā)展。
2、產(chǎn)業(yè)解體:競爭手段是五花八門，應(yīng)該玩新花樣，或者技術(shù)迅速發(fā)展是硬道理，或者服務(wù)才是勝利的根本。
3、采訪:別相信，聽權(quán)威說。 ——適合擅長炒菜的公司。
4、路線: xx野心勃勃，客戶會來買賬，快賣這個產(chǎn)品吧。
顧客:迷路了嗎？ 我來告訴你該怎么辦。
6、企業(yè)品牌: xx是開山的祖先，是對xx的挑戰(zhàn)者，是xx的領(lǐng)袖。
當(dāng)然，這種手段適合突飛猛進(jìn)的公司，對有點(diǎn)保守的公司來說，炒作的方法很單調(diào)。 但是，這樣的公司申訴的話，通常會發(fā)生7級大地震，影響也確實(shí)非常廣泛。 這時炒報(bào)紙的時候，我會稍微通知你“抱著一半的琵琶”、“想說話卻休息”。 軟文操作進(jìn)行新聞發(fā)表、信息注釋、信息注釋、信息注釋……慢性轟炸。 否則，大綜述稿就出來了，把事情說清楚，炒的是雞肋。
三、無形
在無形中達(dá)到炒報(bào)的目的。
經(jīng)常在家電上上演的收購案、在it業(yè)界經(jīng)常上演的專利侵害訴訟案、在涂料領(lǐng)域也喝涂料的事件、有中國特色的一波一波的大幅降價案、以及破壞自家產(chǎn)品的行為盛行，贏得了媒體的很多筆墨。 但這只有更高級的新聞炒作，但很少有討論升級。 這個效果也是正常的。
最基本的無形勝有形的復(fù)印件也不是公關(guān)原稿的最高領(lǐng)域:看起來站在第三者的立場上進(jìn)行了公正的評論，復(fù)印件的整體是為用戶說話的。 無與倫比的是，讓同行的競爭對手插手，吸引媒體的眼球，達(dá)到自己跟進(jìn)，付錢給別人當(dāng)自己炒作的效果。
讓同行競爭對手插手的是自己攻擊對方的軟肋，通常是處于市場兩三個階段的公司攻擊第一階段的公司，打擊別人來提高自己。 因?yàn)槭擒浝?，所以即使知道同行的競爭對手是圈套也只能慢慢進(jìn)去，花錢為自己洗脫的時候，也要提高別人。 這是事實(shí)上造福雙方的方法，如果兩家公司默許合作是有效的。 對于市場敵人的頭，如果對方吃不下，也可以默許互相攻擊。 瑞星和金山的默許炒作是比較成功的一個例子。
不管怎么炒，目的都是利用最小限度的資源，引起整個社會的共鳴。
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