在我國(guó)文化中，總是有“鷸蚌爭(zhēng)、漁翁利”的寓言，也有“騎山觀虎斗”的計(jì)劃。 但是，到了現(xiàn)代的商業(yè)斗爭(zhēng)，道理好像沒那么有效了。
2014年百度外賣誕生，含玉而生的富二代，一年后占據(jù)北京市場(chǎng)的頂級(jí)椅子，市場(chǎng)訂單量是美團(tuán)的10倍左右，是餓了么的6倍左右。
接著，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并，是否餓獲得了阿里巴巴投資，兩個(gè)平臺(tái)在資源整合中迅速壯大，成為外銷界的領(lǐng)袖，老二，百度外賣排名第三。
從美團(tuán)和饑餓開始價(jià)格戰(zhàn)，瘋狂燒錢發(fā)放補(bǔ)助金，美團(tuán)發(fā)放了42億元，饑餓或乘風(fēng)發(fā)放了30億元的補(bǔ)助金。 這樣粗暴的消費(fèi)，對(duì)每個(gè)人來說都是“內(nèi)傷”。
根據(jù)《山觀虎斗》的古訓(xùn)，百度外賣應(yīng)該是兩者之爭(zhēng)中最大的勝者，但百度外賣畢竟餓了還是被收購了。
為什么長(zhǎng)子二兒子吵架，受傷的是老三？
放眼市場(chǎng)，百度外賣絕對(duì)不是唯一的“受害者”，而且老板和老二吵架最終逼迫老三，成為業(yè)界普遍的認(rèn)識(shí)。
最高人民法院終審判決:廣藥集團(tuán)(向加多寶借用“王老吉”商標(biāo)進(jìn)行涼茶生產(chǎn))和加多寶企業(yè)，為涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝飾權(quán)益的形成做出了重要貢獻(xiàn)，雙方可以在不損害他人合法利益的情況下共同享受
作為難以分出涼茶界伯仲的企業(yè)品牌，這一長(zhǎng)期的訴訟確實(shí)是精神的消耗。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
那時(shí)，涼茶界有和其正的涼茶。 這是達(dá)利園集團(tuán)發(fā)售的產(chǎn)品，自2007年發(fā)售以來，和其正迅速成為涼茶界的黑馬。 2012年，其正年銷售額接近20億，市場(chǎng)份額僅次于王老吉。
照片來自網(wǎng)絡(luò)。
在王老吉和加多寶戰(zhàn)斗結(jié)束的今天，和那已經(jīng)沒有往年那樣的精神了。
1998年5月，博哈哈發(fā)表的非常可樂，提出了民族企業(yè)品牌的口號(hào)迅速崛起，與可口可樂、百事可樂形成了三條腿的勢(shì)頭，打破了可口可樂無法戰(zhàn)勝的神話。
左百事可樂，右可口可樂
非?？蓸芬灾袊?guó)人自己的可樂企業(yè)品牌自居，相信“座三望二”的地位是不可動(dòng)搖的。 可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)斗也越來越激烈，但以博哈哈為榮的緊急可樂，鼓舞著民族企業(yè)品牌參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的緊急可樂，淡化了人們的視線。
看到這些范式，總覺得渴望認(rèn)識(shí)。 很明顯，在“敵人八百，自傷千”的局面下，老三乘虛而入，順利超越，但是，為什么其實(shí)很多老三都死了呢？
我們注意一下吧。 老板老二總是怎么吵架？ 基本上是在天上撒廣告，瘋狂地促進(jìn)銷售，總之不花錢。 反觀老三，因?yàn)樨?cái)力、人力、物資不如長(zhǎng)子二兒子或不積極出擊，市場(chǎng)被長(zhǎng)子二兒子掠奪，留給長(zhǎng)子的連殘?jiān)紱]有，可能快涼了。
那么為什么客戶要加入老板的次子陣營(yíng)呢？
首先，由于老板老二提供了很多福利，客戶的好處是其中的一部分。
其次，這一“曝光效果”的理論起作用。 “曝光效果”是人們更了解自己。
我們更想相信的是，不是不太炫耀自己的企業(yè)品牌，而是想以價(jià)格炫耀。 結(jié)果，做假廣告有失信風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品的曝光其實(shí)幫助我們決定價(jià)格。
回到餓了么和美團(tuán)吵架的例子，競(jìng)爭(zhēng)期間餓了么和美團(tuán)表現(xiàn)出存在感，很多人忘記了百度的外賣(甚至完全不知道)，所以在訂購?fù)赓u時(shí)考慮的通常是美團(tuán)和餓嗎？
因此，即使吵架的陣容停止了折扣，為了“曝光效果”，我們選擇了熟悉的產(chǎn)品，即使老三在戰(zhàn)爭(zhēng)中保護(hù)自己很辛苦，在那之后也不會(huì)繼續(xù)活下去。
最后，我來說說曝光效果的使用方法。
“曝光效果”不僅適用于長(zhǎng)子的競(jìng)爭(zhēng)，曝光的過程其實(shí)是影響顧客認(rèn)識(shí)的過程，所以顧客的認(rèn)識(shí)是顧客購買的第一環(huán)節(jié)，通過活用“曝光效果”，可以使產(chǎn)品變成更多的成果。
那么，如何給自己的產(chǎn)品帶來“曝光效果”呢？ 有兩種方法:負(fù)面營(yíng)銷和正面營(yíng)銷。
負(fù)面營(yíng)銷是制造有點(diǎn)爭(zhēng)議的話題，在被罵的過程中提高知名度。
例如，世界杯期間的boss直聘廣告，由于畫面臺(tái)詞low爆炸，洋溢著郵購的氣息，被世界杯觀眾瘋狂吐槽。
但是不得不說老板的直接雇傭是成功的。 至少要記住“就業(yè)，直接雇傭老板”的口號(hào)。 客戶要求就業(yè)時(shí)，會(huì)考慮老板的直接雇傭，所以這次可以支付世界杯很高的廣告費(fèi)。
當(dāng)然，負(fù)面營(yíng)銷是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果不小心，游戲可能會(huì)結(jié)束。
比如2016年，凡客ceo的陳年在綜藝節(jié)目上一定記得100年后穆旦(凡客跨境合作的詩人)，周杰倫是垃圾。 這樣的發(fā)言引起了觀眾的罵聲，但沒能拯救沒落的凡人。
為什么？ 有兩個(gè)注意事項(xiàng)，因?yàn)楹雎粤素?fù)面營(yíng)銷。 首先負(fù)面新聞包括賣點(diǎn)，其次不能得罪目標(biāo)群體。
①包括賣點(diǎn)在內(nèi)
老板直接雇傭的廣告中，“就業(yè)，上老板直接雇傭”是賣點(diǎn)，但陳年的發(fā)言除了讓穆旦“有名”以外，沒有提到所有人的賣點(diǎn)。
②不要惹目標(biāo)群體
好的負(fù)面營(yíng)銷不會(huì)得罪目標(biāo)群體，可以讓目標(biāo)群體以外的群體發(fā)燒。
心理學(xué)有負(fù)面偏差的理論，人們對(duì)負(fù)面新聞?dòng)懈叩撵`敏度。 因?yàn)檫@條負(fù)面消息更容易引起傳播。
積極營(yíng)銷很好理解。 用廣告等方法形成積極的口碑傳播。
例如蘋果公司的2018圣誕廣告以“分享你的才能”為主題，沒有長(zhǎng)期向整個(gè)廣告提供產(chǎn)品的大屏幕，反而集中在溫暖的劇情上，讓很多客戶感受到蘋果的心情。
當(dāng)然，正面營(yíng)銷也有觀察事項(xiàng)，但基本上不能說。
像瓜子二手車一樣，“銷量遙遙領(lǐng)先”的廣告給客戶留下了深刻的印象，但之后發(fā)表了假貨，不僅受到了管理的制裁，而且失去了客戶的信任，可以說已經(jīng)失去了。
最后，總結(jié)一下。 “鷸蚌爭(zhēng)、漁翁利”、“山觀虎斗”雖然不過時(shí)，但時(shí)代背景畢竟不同，只有靜觀“戰(zhàn)爭(zhēng)”，才能采取對(duì)自己有利的措施，被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。
長(zhǎng)子、次子的“神仙”吵架，對(duì)兩者來說損失很大，但在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，它占據(jù)了輿論的焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌的曝光，利用“曝光效果”創(chuàng)造了品牌的曝光度。
負(fù)面營(yíng)銷也可以和正面營(yíng)銷一樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的曝光，但在負(fù)面營(yíng)銷的情況下必須平衡知名度、可靠性和忠誠(chéng)度，注意不要得罪目標(biāo)群體。
“人在家，鍋來自天空”今天，與其幻想“坐以漁翁之利”，不如親自出擊，暴露！ 光！ 自己！ 可惡！
記得曝光自己，尋找健康！ 圖！ 露營(yíng)！ 別針！
文末福利[/s2/]
第一次關(guān)注微信公眾平臺(tái)的話，軟文營(yíng)銷( 5家媒體)免費(fèi)一次，每天限制為6名名額！ (各公司可以免費(fèi)宣傳一次)
本文是從公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)研究社轉(zhuǎn)載，使運(yùn)營(yíng)者迅速崛起的公眾號(hào)，你關(guān)心的運(yùn)營(yíng)問題，這里有答案。 微信號(hào): u_quan
上一篇：營(yíng)銷：權(quán)健被處罰，公關(guān)團(tuán)隊(duì)大翻車，孰不知最好的公關(guān)是……
下一篇：營(yíng)銷：絕對(duì)干貨丨想要信息稿排名好，該如何樣去優(yōu)化？
標(biāo)題：營(yíng)銷：美團(tuán)和餓了么撕逼，為何搞死了百度外賣？
地址：http:///xinwen/38054.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
