現(xiàn)在流量枯竭了。 大家都有點歇斯底里。 到底在哪里呢？ 尋求新的變化將在政治上是正確的。
文范耀威
01不以成長為目標的廣告都是流氓
和某制作企業(yè)的負責人聊天，談了監(jiān)督x的近況。 去年1~6月，x收到了10部電影，你覺得今年同期收到了多少？ 一瓶。 訴求的銳減反映了今年公司營銷預算的縮小，視頻廣告的roi也不太令人滿意。 想也不奇怪，2018年真的圈外了，著火的視頻廣告有幾個？ 一只手就能數(shù)。 2019年上半年，你看了幾部爆炸錄像？ 視頻廣告的制作費和分發(fā)費是驚人的。 一億都沒有，別打中央電視臺的主意。 不到一千萬人，不要指望我給你兩瓶輕微的水花。 錄像(企業(yè)品牌廣告)當然有其用途。 那就像大家的參湯，不能養(yǎng)生、炫耀、治好急癥。 手頭緊負擔重的企業(yè)廣告主們改變了想法:希望效果不一，退而求其次，效果第一。
說到效果，成長這個話題是必不可少的。 今年的情況使我吃驚。 公司對流量的渴望從來沒有那么迫切。 客人一見面就說“讓客人注冊app”！ “我賣商品”！ “要人參觀發(fā)布會”！ 著急，簡單粗暴，開門看山。 廣告已經(jīng)不像過去那樣了，為了企業(yè)的品牌化化妝、美顏、企業(yè)品牌部花了這么多錢，是為了上述kip。 現(xiàn)在流量枯竭了。 大家都有點歇斯底里。 到底在哪里呢？ 尋求新的變化將在政治上是正確的。
數(shù)字體驗、成長技術、事物營銷等新手段可以向上司展示企業(yè)品牌部的存在感。 效果好嗎？ 首先，至少是改革派。 而且，性價比比在電視廣告上花很多錢要好一點。 大多數(shù)公司不能像滴滴、標題、拼寫很多那樣部署不同的驚人成長團隊。 這是廣告商集團的新收益機會。 新的想法是根據(jù)效果支付費用。 不是收服務費，而是從成長實績那里拿傭金加薪。 這將消除數(shù)字營銷中的虛假增量，并嘗試真正的努力。
02獨立企業(yè)必須學習國際企業(yè)的宏偉愿景
隨著后4a時代的到來，獨立企業(yè)像雨后春筍一樣，一夜之間在各地開花。 國際廣告業(yè)者集團的崩潰，給領域帶來了最大的沖擊，已經(jīng)沒有人把培養(yǎng)新人當作問題了(其實近十年來生意不景氣的國際企業(yè)也心軟)。
許多獨立企業(yè)把年輕人變成廉價的花生，用力壓榨，不希望他有未來。 多年前，我所在的企業(yè)請了日薪4萬的澳大利亞專家一對一地指導提案的妙招。 我現(xiàn)在真的很想良心爆發(fā)。 國際企業(yè)慷慨，用重金訓練的人總有一天會離開的。 德高望重的宋先生說:“即使離開，也能使這個領域更好地發(fā)燒?！?/p>
我認為新人的培養(yǎng)可以從三個層面開始。 首先讓他參加項目，及時給他支持和指導，在實踐中取得經(jīng)驗，提高情商。 其次參加領域論壇，獲得內心和遠見。 最后是日常資料共享，通過碎片化學習提高業(yè)務水平。 創(chuàng)造性很少被傳授。 創(chuàng)造性的關鍵詞是“信念”和“理解力”。 感情因素太多，有很多無法言喻的文案。 因為很大程度上取決于師生關系的運輸能力。 上司的專業(yè)能力決定年輕人明天喝湯還是吃肉。
以往，總監(jiān)級別的人大多是一等一的悍將，戰(zhàn)略思維、創(chuàng)造性水平、執(zhí)行力、信息表現(xiàn)力、領導能力具有相當高的水平。 他對年輕人的要求，以自己的能力為標準。 現(xiàn)在各地開花的獨立企業(yè)，有多少大人物有名？ 對長眼睛的年輕人來說，企業(yè)的名氣、工資的多少決不是擇業(yè)標準，重要的是找大佬。 和對方在一起就掛了。 五年后，無視你妹妹和哥哥讓你后悔一生。 什么樣的上司值得追隨？ 發(fā)保羅Valery的話: serious people have few ideas，people with ideas are never serious。 和他說幾句話，看他不取笑。 順便說一下，需要那個成本。 請把訓練提案很棒的國際企業(yè)稱為ome。
0315秒就能說好話。 你很有前途。
luke sullivan寫了一本叫《文字熱》的書，為廣告新人服務為圣經(jīng)。 一章的標題是，未來每個人都會在30秒內出名。 我覺得他太夸張了。 沒有30秒，只有15秒。 到目前為止，30秒是電視廣告的標準時間，講故事，還收到了媒體費。
曾經(jīng)，我們讓客人扔30秒吧。 15秒的話不清楚。 觀眾也沒有中毒。 除了這些堂堂的理由，這里還有廣告人的私心。 誰不想拍大片，放在作品集里，給下一次面試小費，談好職位，好成本。 最初，客人討厭30秒，用力推了15秒，是因為首先電視臺收錢太貴了，15秒能投好幾次。 現(xiàn)在15秒成為主流是因為年輕人沒有耐心。 被抖音和快手等短片錄像寵壞的年輕人，不想看你的長篇大論。
短暫，是廣告制作的新風向。 去年的戛納國際創(chuàng)意節(jié)，我們甚至在討論如何制作6秒鐘的廣告。 錄像等短片的流行，追求奇怪、退位、大膽，改變了制作廣告的想法。 通過視覺和聽覺在短時間內受到某種感情刺激，是追求“驚訝”“破裂”“爆笑”的瞬間。 前五秒內不能讓大家眼前一亮。 這個電視廣告經(jīng)常兇惡而吉少。 很快腦洞就會變大，故事必須簡單，表演必須直接。 youtube文化和流行趨勢部門的負責人kevin allocca說:“廣告的最高領域是娛樂大眾?！?當然，有人說主意沒有規(guī)定。 想法不是打破規(guī)則，我要拍五分鐘。 雖然想法確實沒有決定，但是你必須知道遵循傳達法則可以取得更多的成果。 創(chuàng)作之前，還有一個作業(yè)。 別忘了讓客戶發(fā)現(xiàn)內在。
04作品問題、效果問題、畢竟人才問題
持續(xù)提高團隊人才密度是各領導的使命。 招聘不僅僅是階段性的就業(yè)，每天都在進行。 遇到厲害的東西，即使沒有條件也要創(chuàng)造條件。 拿著新人的簡歷，我經(jīng)常自問自答。 他會讓球隊容光煥發(fā)嗎？ 大家都對朋友說“明白了嗎，企業(yè)新來了，太牛了……”？ 牛只是想和牛一起工作。 牛人一聚集，就形成了超級隊。 無論是超級隊動手，拿業(yè)務還是執(zhí)行項目，十有八九都會破壞古拉的朽壞，形成良性循環(huán)。 最初，為了省錢或者業(yè)務迅速擴大，你雇傭了很多凡人，最終只會吸引越來越多的凡人。 馬太效應。 牛人不想來，感到燕雀安知鴻鵠之志。 來了不久，燕雀總是帶著鴻鵠，劣幣驅逐良幣。
個人警告說，david droga如果想成為if you want to be a top creative、you should work with the top ones、創(chuàng)造性牛人，就應該和創(chuàng)造性牛人混淆。 比如，想到二流idea，三流創(chuàng)意人拍照贊不絕口。 一流的創(chuàng)意人說不夠，努力。 高手插手太多，激發(fā)潛力。 許多年輕才俊入行時，拍拍胸脯呼喊，用創(chuàng)造性的熱火改變世界。 不到兩年，就恢復到現(xiàn)實中的原形，既有制造收縮的烏龜，也有退出領域的人。 根本原因還是進入了錯誤的隊伍。 凡人不想冒險。 他們害怕失去業(yè)務沒有角度，沒有才能所以什么事都很雜。 牛人和牛人一起，發(fā)光的螢火蟲，應該在晚上容易找到彼此，聚集在一起，為領域照亮道路。
05技術是一切嗎？ 請注意不要放回原型中
戛納是全球營銷創(chuàng)新的風格，將技術應用于營銷行業(yè)，今年也是各ceo、cmo、cco如管道般說出的政治正確話術。 但是，2019年的這次技術革新略有頹廢。
我懷念2016年的《發(fā)狗》、《下一個倫布朗》、2018年的《還原肯尼迪音》這幾個王爆。 最大的原因技術進步有物理瓶頸。 例如，微求解器摩爾定律，即集成電路中可容納的部件數(shù)量每18個月到24個月增加一倍，性能也增加一倍的理論無效。 請注意。 ar、vr、lbs、無人車、圖像識別、語音識別/合成等技術存在相當長的時間。 大家可用的技術，還沒有卓越性的突破。 簡單粗暴的表演技術不能制造驚喜，但必須考慮如何巧妙地使用這些技術。 技術進步有瓶頸，但幸運的是創(chuàng)造性的概念是沒有界限的。 技術不應該是主角，技術應該是idea的實現(xiàn)手段。
抖振依然很重要。 抖音有必要發(fā)現(xiàn)深深的生活內在，抖音的作品讓大家哈哈。 把今年的金獎作品漢堡王，用ar技術把麥當勞的廣告“烤”掉，看了家里的折扣。 創(chuàng)新類別的全場大獎利用語音識別技術連接手機，傳達嬰兒從聾人周圍哭、按門鈴等什么聲音。 還是回到那個話題，你對生活的注意足夠細致？ 縱觀全場，技術和商業(yè)在中國的結合毫無疑問是明天的道路，文化沖突的應用在海外屢試不爽。 比如，nike是一件讓特朗普選手生氣的大開大放的事，可能不符合我們現(xiàn)在的國情。
06有公司內部創(chuàng)意團隊的公司，我們不承諾。
帶原配去相親的話，總是有人受傷。 公司自己建設內部創(chuàng)意團隊( in house團隊)，這本身就是件好事，節(jié)約價格，二是反應速度快，三是團隊了解公司內外的情況。 問題是，有些企業(yè)的廣告主吃餐具，看鍋里的話，慢慢吃會變丑。 內部創(chuàng)意團隊的日子也沒那么輕松，喬布斯每天都很疼愛喬納森·夏娃，但只不過是世界上唯一的孩子的美談。 大部分情況下，熟了會慢，會產生間隙。 缺乏距離感，缺點無限擴大。
領導開始尋找一群外部廣告公司。 真人真事，廣告業(yè)集團提出了創(chuàng)造方案，沒想到提出結束后，甲方的一些身體突然站了起來，他們的方案也提出來，原來是內部創(chuàng)造團隊，美的名字叫內部比稿。 這樣就可以了。 廣告商集團和內部團隊的人當場互相壓縮。 這筆生意，十有八九不高興地散了。 上司覺得外部團隊好的話，內部團隊就會變得不舒服，沒有存在感。 如果上司覺得內部團隊很好，外部團隊很沮喪，你希望我們做什么？ 公司內部團隊往往獲勝。 不管多沒用，自己的人，有很多傾聽指導者的機會。 明智的代理商遠離這樣的公司。
另一個沒有下限責任的有限企業(yè)向廣告業(yè)者集團咨詢，收集想法后，委托內部團隊執(zhí)行。 合作的成功，戰(zhàn)斗的光輝，建立在高度信任之上。 沒有信任，就不能開展創(chuàng)新項目。 因為創(chuàng)新意味著風險，風險帶來不安。 高信賴是企業(yè)的廣告主度過了焦慮的難關，一直支撐到最后的定海神針。 要開公司，還是不需要懷疑人，不用人。
07優(yōu)秀的廣告人都是豬，雜食。
在6月份的高考中，有多少學子不知道天下不經(jīng)意地報考了廣告系。 你已經(jīng)為你報考的是廣告系嗎？
你考的其實是外語！ 學好英語，至少要超過六級吧。 去英語角練習口語，將來看海外優(yōu)秀的創(chuàng)造作品，洋是中用的。 你考的其實是計算機系！ 學習c語言、python、java，傳達到數(shù)字時代，不擅長技術，可能有幾年以上的時間真的在車站吃飯。 你報告的其實是歷史系！ 廣告是文化傳達的領域，只有理解一國文化，知道人性的根本，才有機會產生打動人心的大想法。 你考的其實是設計系！ 現(xiàn)代人都是視覺動物，一圖勝千言，信息轟炸時代，誰能耐心閱讀廣告內容？ 在有沖擊力的畫面上，加上短有力的標題(或不需要標題)，短輕快地俘虜顧客。 你考的其實是體育系！ 創(chuàng)作是體力勞動，加班少，禿頭非常多。 喝酒、抽煙、吸無法解釋的物質來獲得靈感是干涸捕魚的方法。
村上春樹每天長跑，體力支持智力，源頭不斷創(chuàng)作著很多膾炙人口小說。 你考的其實是經(jīng)濟學系！ 廣告是為了銷售，奧格威早就這么說了。 理解經(jīng)濟晴雨，指出市場變化，可以向顧客出售好商品。
你考的其實是中文系！ 復印的基礎極其重要，廣告是說服的藝術，要說服你的顧客、顧客，必須知情、講道理。 表面上要考廣告系，實際上要考哲學、經(jīng)濟學、法學、教育學、文學、歷史學、理學、工程學、農學、醫(yī)學、管理學、藝術等所有學科。 創(chuàng)造性是舊要素的新組合，獲得的知識越多創(chuàng)造性就越強。 廣告學是最難的專家，要成為牛叉廣告人，就必須涉獵所有的知識。
08戰(zhàn)略型廣告和創(chuàng)意型廣告，你喜歡哪個？
壞廣告成千上萬。 好的廣告有兩種。 戰(zhàn)略味道濃，創(chuàng)造性味道濃。 戰(zhàn)略性作品，姿態(tài)充分，社會心理、時事政治、文化多與競爭形勢有很強的聯(lián)系。 比如當時ua拍給菲爾普斯的rule yourself，在菲爾普斯演出，他敢于要求降低人生底線，但碰巧他爭斗，在后來的奧運會上咸魚翻了身。 另外，dove多芬的real beauty認為美不僅是模特和明星的特權，專業(yè)人士也有美的權利，所以以容貌平平的女性為主演。
創(chuàng)意廣告出現(xiàn)了創(chuàng)意人的靈光，如麥當勞的《搖籃篇》和來自上帝的筆，成為古典經(jīng)典。 在另一個廣告中，飛機艙門打開，跳傘教官大聲指揮學生跳樓，學生死活，教官拿著一箱啤酒扔出去，引導學生往下跳。 這時，沒有背降落傘的飛行員跳出駕駛艙，二話不說就跳下去。 策略型作品和創(chuàng)造型作品的區(qū)別在于一般是否有拍攝人的轉換。 廣告取悅人的地方，常常是這樣的轉變。 讓笑或哭。
有時也能看到戰(zhàn)略和創(chuàng)造性完美結合的作品，但不太多。 戰(zhàn)略廣告是長線投資，可以按照這個戰(zhàn)略生產很多作品，但創(chuàng)造性的作品一般只有一個，就像段子一樣。 真正的經(jīng)典段子很獨特，同樣模式的段子系列沒意思。 兩種模式都有創(chuàng)造偉大作品的機會，適合企業(yè)品牌的不同階段，也和預算、媒體有關。 個人喜歡后者，前者容易得到，后者都依靠運氣和才能，靈光一閃，使客戶大為高興。
09面試的時候，你會喊看恐怖片嗎？
一位同事喜歡跳傘和蹦床，令人欽佩，是對的。 今年是人類到達月球50周年，那天宇宙飛行控制中心的員工誰沒有出冷汗？ 宇航員阿姆斯特朗不緊張嗎？ 全世界收看直播的電視觀眾，有多少人的心被提到聲音？ 沒有風險，就沒有很大的回報。 革新者必然焦慮，大和小的焦慮可能像空氣一樣存在于呼吸和呼吸之間。 不安是因為你承擔了風險。 因為你面臨著不明確的未來，要么大打出手，要么敗北。
當你面對創(chuàng)造性的想法時，有些不要擔心，這次覺得“穩(wěn)定了”，十有八九沒有任何效果。 這就像把更高額的廣告費扔進海里，也沒有浪花。 事實上，很多代理商和企業(yè)品牌的老板都扮演著這樣的失敗者。
我是。 50年過去了，肯尼迪死了，人類自1972年以來就沒有在月球上留下足跡，但以“為人類的明天”為旗幟的探索精神卻留在了地面上。 谷歌x實驗室是最有名的執(zhí)行者，開發(fā)了無人車、高空氣球wifi、谷歌眼鏡等產品。 領導astro teller在戛納國際創(chuàng)造節(jié)的演說中，用moonshot thinking (月球著陸思考)一詞概括了其宗旨。 像月球著陸計劃一樣，選擇前沒有古人，風險高，從社會企業(yè)處理不了的重大問題著手。 美國文化崇尚冒險也是因為這是一大成就。
廣告業(yè)，以美國為首的西方發(fā)達國家依然是營銷創(chuàng)新的沃土，工人尊重自己的職業(yè)，傾向于“做錯事”。 反過來看我們，有多少人關心目標群體的心情，以取悅上司，稱呼同事，滿足顧客？ 真正需要你考慮的是，你的這個程序能讓他們愛企業(yè)品牌嗎？ 能讓他們成為注冊客戶嗎？ 你能提高他們的需求嗎？ 很多人為somebody工作，很少有人為他的profession工作。 有足夠的職業(yè)精神，他就會勇敢。 (復制源為f5 )
上一篇：營銷：節(jié)日營銷新拐點：從廣而告之，到廣而認識
下一篇：營銷：關于文字、營銷、從業(yè)的13條思考——文芳閣營銷注意
標題：營銷：2019廣告業(yè)年中注意——文芳閣營銷
地址：http:///xinwen/38111.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網(wǎng)絡，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
