2019上半場進入尾聲，下半場還沒有開始。 此時，各企業(yè)品牌的營銷對決進入了“中場時間”。 在過去的180多天里，國內(nèi)現(xiàn)象級市場的爆款一如往年，接連不斷，而且依然很棒。
從年初刷屏的《佩吉是什么》微電影中，星巴克貓爪杯的“意外”備受歡迎，優(yōu)衣庫×kaws聯(lián)名被瘋狂剝奪……品牌宣傳的風(fēng)生水展現(xiàn)了市場多樣性的新面孔，營銷人員
在關(guān)注2019年上半年500+的營銷案例后，我們想總結(jié)一些發(fā)現(xiàn)的內(nèi)在點，給你下一個企業(yè)品牌之戰(zhàn)帶來啟發(fā)。
注意一
從文案共創(chuàng)到價值共創(chuàng)，品牌宣傳的重新升級
“在陽光下，沒有什么新鮮事”，對于企業(yè)品牌進行營銷，客戶已經(jīng)不奇怪了。 從跨境聯(lián)名開始1+1>； 2的效果是企業(yè)品牌一直在升級玩法以博得顧客的關(guān)注，直到使用文案共同引起與顧客的交流。 可能現(xiàn)在還沒有注意到，2019年上半年品牌宣傳玩法再次升級。 那就是價值創(chuàng)造。
價值創(chuàng)造原本是21世紀初管理大師prahalad et al提出的公司/企業(yè)品牌未來競爭，取決于以個人為中心，顧客和公司/企業(yè)品牌共同創(chuàng)造價值的新價值創(chuàng)造方法的理論。 但是，直到今天，企業(yè)品牌被活用的時間點似乎正好。
在以前傳達的價值創(chuàng)造觀點中，價值是公司的創(chuàng)造通過交換傳達給大眾顧客的，顧客被認為不是價值的創(chuàng)造者，而是價值的采用者或顧客。 但是，隨著環(huán)境的變化，客戶的角色發(fā)生了很大的變化，客戶成為了積極的參與者，而不是消極的購買/招聘者。
示例: 快手campaign快手，看所有的生活]
點評: 價值共創(chuàng)對企業(yè)品牌和顧客具有重要意義。 通過讓客戶參加價值創(chuàng)造，支持企業(yè)品牌品牌曝光度的提高，企業(yè)品牌價值的提高等，這些構(gòu)筑了企業(yè)品牌與其他同行競爭對手區(qū)別的競爭特征。 客戶通過參加價值創(chuàng)造可以獲得成就感、榮譽感，通過價值創(chuàng)造整體的互動可以獲得獨特的體驗。
注意二 32
撒嬌萌，賣沙雕腦洞，企業(yè)品牌總是接近客戶，尋找合適的表達方式
耐克說00后不僅是小學(xué)生，他們還是新的大顧客。 這個觀點隨著時間的推移，毫無疑問會消失吧。 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代的文化多樣，二維逆襲，電競文化，音樂文化的流行，a站b站的崛起……營銷和企業(yè)品牌想帶領(lǐng)年輕顧客，尋找“存在感”和“關(guān)聯(lián)性”。
世代的亞文化可能是下一代的主流文化。 因此，在2019年上半年的市場營銷中，撒嬌萌、鉆沙雕的腦洞是企業(yè)品牌接近客戶、尋找道路的各種選擇。
示例: 網(wǎng)易云音樂×三槍內(nèi)衣
評價: 市場界短篇之王《塞斯·戈登》( seth godin )曾說過凡庸是營銷的最大敵人。 到了2019年，社交媒體很難吸引和保持參加者的觀察力，但制定創(chuàng)造性的文案戰(zhàn)略，發(fā)掘與參加者文化相關(guān)主題的企業(yè)品牌會獲勝。
大眾從來不積極關(guān)注某企業(yè)品牌(忠實粉絲除外)，只是想接受教育、娛樂和激勵。 所以，越早意識到這個，開始制作滿足這些指控的復(fù)印件，越有效。
注意三
得到偶像者得天下，實偶像vs虛擬偶像的營銷之路
在“獲得偶像者獲得天下”的市場上，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的追求在于粉絲經(jīng)濟營銷的法則。 在現(xiàn)在的企業(yè)品牌運營中，粉絲不僅是高效的目標顧客，而且有很高的企業(yè)品牌忠誠度。 所以，新生代偶像的生肉搖身一變成為商品的利器，合理的運用不僅可以最大化企業(yè)品牌的傳達、產(chǎn)品的聲譽，還可以獲得很大的銷量。
2019年上半年，除了真實偶像營銷外，“虛擬偶像”也成為了新的趨勢。 很多人可能無法理解人們對“虛擬偶像”的支持，但我認為這些不是真實的，沒有意義。 但是，對許多喜歡品嘗新鮮感的年輕人來說，真相和不真實的界限并不那么清楚。
示例: 肯塔基上校
點評: “虛擬偶像”受歡迎的背景實際上包括無限的商業(yè)價值。 我相信高度的控制性和完美的偶像角色設(shè)計將是許多企業(yè)品牌的下一個選擇。 真實偶像的流量很多，但企業(yè)品牌選擇代言是有風(fēng)險的事件，與虛擬偶像的合作非常簡單。
這兩者的選擇必須具體結(jié)合企業(yè)品牌的調(diào)性和風(fēng)格來進行，但兩者并不矛盾。
注意四
國潮崛起的背后，不僅僅是一種力量
。
近年來，國潮復(fù)興曾經(jīng)成為市場界和時尚界的熱詞。 憑借擁有數(shù)千年歷史的中國創(chuàng)造的企業(yè)品牌力量和新鮮時尚的原創(chuàng)設(shè)計，老牌國貨再次得到了年輕成本集團的支持和吸引力。 2019年上半年，國產(chǎn)老企業(yè)品牌也一齊發(fā)生了事件，掀起了一段時間的國家品牌浪潮。
但是，任何事情都要通過表象來看到本質(zhì)，在國潮崛起的背后，不僅僅是企業(yè)品牌方面的力量。 各大EC平臺的服務(wù)和支持也將成為國產(chǎn)產(chǎn)品復(fù)興的超級杠桿。
示例: 李寧×人民日報
示例: 上海老字號新電商計劃
點評: 以前傳達的企業(yè)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)先事項是進行跨界國家潮。 根據(jù)《2019社會交往和文案趨勢注意》的報告，2018年以來，在博大精深典雅的中華文化的支持下，具有獨特韻味的中國風(fēng)逐漸成為潮流。 不僅老牌國貨積極跨境，而且以前ip文創(chuàng)不僅與企業(yè)品牌合作，激發(fā)生命力，還有古風(fēng)的綜藝傳承經(jīng)典。 你會發(fā)現(xiàn)中國風(fēng)已經(jīng)勢不可擋了。
但是，技術(shù)與傳承的結(jié)合、本質(zhì)與創(chuàng)新的融合才是國產(chǎn)產(chǎn)品崛起的真正力量。
注意五
公司/品牌宣傳進入故事時代，短篇視頻輸出復(fù)制成為趨勢
要打動別人就必須講故事。 故事是最好的文案形式，具有良好的文案營銷故事能力是公司/品牌宣傳所必需的能力。
從年初刷屏的《佩吉是什么》微電影，到以中國為首的縱屏短片《悟空》，再到最近的雷克薩斯文藝微電影《說不出的故事》，2019年上半年，公司/品牌宣傳已經(jīng)進入了故事時代
如何使你的復(fù)印件成為你們公司/企業(yè)品牌的曝光服務(wù)是所有營銷人員都值得考慮的問題。
示例: 賀歲片“豬佩吉過大年”×中國移動-“什么是佩吉”
(用掃碼看視頻)
示例: 防火墻-《悟空》
(用掃碼看視頻)
示例: 雷克薩斯-“不能說的故事”
(用掃碼看視頻)
評論: 而且，必須考慮到企業(yè)品牌可能不再需要簡單的企業(yè)品牌廣告。 優(yōu)秀的企業(yè)品牌廣告必須使創(chuàng)造性和商業(yè)共存。 當(dāng)然，這對企業(yè)品牌所有者和廣告發(fā)布者來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。
注意六
爆款周邊不斷，企業(yè)品牌跨越國界繼續(xù)
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隨著人們的細分和圈子的分層，企業(yè)品牌不僅要學(xué)會深入“圈子”，還要學(xué)會跨越國界“圈子”。 跨境合作建立爆款周邊的方法可以突破現(xiàn)有圈層的束縛，獲得越來越多的顧客和顧客。
示例: 星巴克貓爪杯
示例: 優(yōu)衣庫×kaws聯(lián)名t恤
點評: 跨境背后有價值觀、生活習(xí)慣、顧客體驗等共享，爆款周邊背后有顧客心理訴求的終極探索和準確把握，這些合作會帶來意想不到的驚喜，為企業(yè)品牌開拓新的機會， 因此，在合作之前，系統(tǒng)的市場調(diào)查和利益分解尤為重要。
注意
增長套無效，營銷需要快速的準狠
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“營銷戰(zhàn)爭”硝煙四起，2019年的核心永遠是增長、增長和增長。 各大平臺和企業(yè)品牌繼續(xù)拿出全身解數(shù)來爭奪流量和和聲量。 但是，在市場增長放緩、營銷夾克失靈的大背景下，為了進一步擴大顧客的規(guī)模、提高顧客的粘度，必須找到更好的分發(fā)處理方案。
玩法升級后，戰(zhàn)略會下沉，但還總結(jié)了三個單詞。 需要的是快點冷酷無情。
例: 幸運咖啡“鹿每百萬大咖啡館”，500萬現(xiàn)金活動
示例: 有趣的標題收集式現(xiàn)金獎勵機制
點評: 給客戶帶來新奇的感覺，不僅要有與以往不同的玩法，更重要的是提高客戶的積極性。 普通新穎的做法經(jīng)常引起客戶的注意，但要讓客戶真正沉浸式地玩耍，需要誠實、創(chuàng)新、慷慨的玩耍。
現(xiàn)金的魅力比通常的優(yōu)惠折扣更能刺激客人的真正行動。 ( ps :除非你考慮怎么花這筆錢，否則這個做法要謹慎使用)
綜合以上精彩的營銷例子，你會發(fā)現(xiàn)，像今天這樣，客戶從未有過這么強大、難以想象的時代。 從未有過像今天這樣客戶這么孤獨無助，難以滿足的時代。
因為有今后如何眼前一亮的營銷文案和形式，我們非常期待。
最后，我希望你的企業(yè)品牌在2019年晚些時候能成功。
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標題：營銷：文芳閣營銷注意——7個發(fā)現(xiàn)內(nèi)在，說透2019上半年爆款營銷之道
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