作者:楊不錯
收藏( 40 )
很多以前流傳下來的企業(yè)品牌營銷依然在繼續(xù)刊登廣告，最大化曝光，以漏斗模式篩選目標客戶，實現(xiàn)銷售。
《航海王》是關(guān)于夢想的故事，主角路飛鼓舞了一代人的成長，而谷粒多的產(chǎn)品賣點，試圖塑造通過這次聯(lián)名，在谷粒追夢的路上為人們提供力量的企業(yè)形象和理念。
這次營銷的關(guān)鍵不僅是制作企業(yè)品牌的復(fù)印件，而且是制作新產(chǎn)品。 在不改變產(chǎn)品本質(zhì)的情況下，通過ip聯(lián)名制作不同的產(chǎn)品，給顧客帶來新鮮感，給原來的企業(yè)品牌帶來更豐富的屬性。
對于以前流傳下來的谷粒多的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品從研發(fā)到正式上市，一般經(jīng)過長期的準備和實驗，成為成熟產(chǎn)品后，幾乎不改變產(chǎn)品的本質(zhì)。
成熟企業(yè)品牌的舊產(chǎn)品，已經(jīng)是有知名度的產(chǎn)品，不需要反復(fù)配送，但如果有“航海王”的聯(lián)名定制包裝，可以配送。 這樣的產(chǎn)品如何發(fā)布值得參考。 谷粒多結(jié)合產(chǎn)品賣點和ip屬性，以“實粒擔餓、燃夢出航”為傳達主題，進行新產(chǎn)品的傳達。
有具體的新產(chǎn)品的話，大眾傳達的目的確實是發(fā)售新產(chǎn)品，傳達給應(yīng)該知道的人。 我通常把傳遞邏輯分為兩部分。 一個是緩慢的傳遞，在河下面積蓄力量，等勢足夠強后，在水面上曝光強烈的曝光。 二是迅速傳達，事物和大曝光率先，然后姚姥姥(姚姥姥)表現(xiàn)出深刻的信息。
谷粒多屬于第二種，但航海王的勢能足夠大，所以不需要積累勢能。 8月21日，航海王定制包裝京東出發(fā)，與當天的兩個動作進行。 一個是邀請大曝光、WeChat的力矩廣告、微博開屏、微博新聞流、自媒體kol、魏大勛作為明星代言人，曝光持續(xù)到24日，進行飽和發(fā)表，發(fā)表新聞。
第二件事是讓航海王h5在線，配合WeChat的力矩廣告、微博新聞流等媒體渠道在線，h5的目的是召集粉絲，為下一個動作做準備。 h5是為“航海王”粉絲定制的，為粉絲準備了很多福利，如限定禮盒、定制包裝、航海王周邊等，在粉絲圈層形成裂變傳遞。
h5最終大獎是海上發(fā)布會的參加票。 這次海上發(fā)布會在8.24舉行，邀請了共計100名航海王粉絲，船長和粉絲們乘船出海，實現(xiàn)和伙伴共同出航的夢想是谷粒很多的發(fā)布會，也是尊敬航海王的20周年。
然后8.24-9.24日，在航海王粉絲最多的廣州，進行地鐵包站的發(fā)布媒體，形成icon化的媒體發(fā)布，向粉絲傳達照片等。 最后在9月的開學(xué)季節(jié)，深入大學(xué)生群體進行交流，與谷粒多的航海王展開了大規(guī)模的活動。
總的來說，整體的傳達邏輯首先是強曝光，也就是21日以雙微飽和式發(fā)售，之后以h5為起點與粉絲深入交流，到海上發(fā)布會、廣州地鐵包站，再到下一個學(xué)校賽季的校園活動。
當然，這種大場景的分發(fā)，路線也必須跟上。 21日京東發(fā)布后，全國網(wǎng)下路線全面上市，共計2個月的全路線銷售。
ip聯(lián)名的短期收益是銷售轉(zhuǎn)換，長期收益是ip的調(diào)性附加在企業(yè)品牌上，積累企業(yè)品牌無形資產(chǎn)。 短期有效果，長時間是品，品效合一。
塑造企業(yè)品牌的本質(zhì)是塑造營銷化產(chǎn)品，用產(chǎn)品化的方法重構(gòu)企業(yè)品牌。 谷粒重塑企業(yè)品牌的性格，扛著饑餓與夢想有關(guān)，用產(chǎn)品化的方法營銷，最終達成企業(yè)品牌的共識，使企業(yè)品牌更進一步。
對于現(xiàn)代客戶，塑造企業(yè)品牌不是說教，而是直接感受。 所以，我們只用廣告告訴客戶自己的事情，自由，有夢想的時候，效果不太好。 正確的方法是將想要傳達企業(yè)品牌價值觀的消息融入產(chǎn)品中，讓客戶直接感受到產(chǎn)品。
就像谷粒很多一樣，企業(yè)品牌和夢想相關(guān)聯(lián)的話，就會直接制作出與夢想相關(guān)的產(chǎn)品。 這個例子足夠的硬件核心點是，除了普通的ip聯(lián)名，還在所有渠道銷售，同時長達兩個月。 這對營銷范式來說是真正的產(chǎn)品化想法，背后有無數(shù)的產(chǎn)品協(xié)調(diào)、渠道鏈貫通等，是牽引整個企業(yè)的范式，不僅是市場部的項目，所以我很佩服這個硬核項目
這樣，大眾的傳達就必須投入。 因為你可以在全路線看到這個產(chǎn)品。 現(xiàn)在可能陳列在樓下超市的架子上。 最終，產(chǎn)品是媒體，如果需要費用，將進行分發(fā)。
下一篇：營銷：忘掉KOL、KOC！「摳門甲方」用小預(yù)算也能實現(xiàn)大營銷——文芳閣營銷注意
標題：營銷：快消企業(yè)品牌，花費即營銷
地址：http:///xinwen/38126.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
