我從事策劃多年，操作過(guò)很多成功的例子。 和同行交流時(shí)，經(jīng)常辛苦創(chuàng)作的藝術(shù)杰作，自己覺(jué)得很棒，公司也很滿意。 結(jié)果，顧客不買。 電話量少或者銷售額不夠。
1、開(kāi)始觀察。
沒(méi)有人看到的廣告不是比較有效的廣告。
更棒。 夫人，你用爛刀割過(guò)你丈夫的喉嚨嗎？ 笑聲吸引了越來(lái)越多的人。 你是什么意思？一定很有趣。
2、吸引網(wǎng)民的有趣。
但是，請(qǐng)不要脫軌。 引導(dǎo)網(wǎng)民走向正確的方向。
我跟你說(shuō)我知道什么。 夫人。 你用過(guò)這種刀切咸肉的厚邊，在魚上切骨頭，切菜豆嗎？ 我開(kāi)始覺(jué)得沒(méi)意思了。 我正好打算去。 我看見(jiàn)這個(gè)小組里有幾個(gè)女人點(diǎn)頭反應(yīng)。 他說(shuō)了要點(diǎn)，我留下了。
3、選擇你的目標(biāo)。
理解他們的問(wèn)題、希望和需求。 請(qǐng)無(wú)視其他人。
他鄙視地放下刀，拿出了他所謂的小奇跡。 依我看那是一把刀，顯然和我們看到的不一樣。 他告訴我們即使經(jīng)過(guò)這把刀六個(gè)月沒(méi)休息的展示，也和他剛找到它時(shí)一樣鋒利。 大家看！ 他說(shuō)。
在接下來(lái)的幾分鐘里，他表現(xiàn)出了令人印象深刻的靈巧手段:切豆子、削鉛筆、去梨皮、切蝦&hellip； &hellip； 把石頭都炸了。
4、盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)異性能。
他一邊伸出手一邊動(dòng)嘴。 他告訴我們這把刀是在宇宙研究中發(fā)現(xiàn)的。 外科顯微手術(shù)用的是這個(gè)做的手術(shù)刀。 而且這個(gè)小奇跡(他不能用刀)在一些國(guó)家禁止公開(kāi)銷售。 因?yàn)槿菀赘钅阏煞虻暮韲怠?/p>
5、事實(shí)比空口宣言更有說(shuō)服力。 (但是有些幽默可以把糖衣包在苦藥里。
他說(shuō)只有我們運(yùn)氣好才能站在那里。 唯一能找到同樣?xùn)|西的地方是小王，所以在那里每個(gè)能賣10元。 我絕對(duì)不會(huì)騙人。 標(biāo)價(jià)是9.99元。 給他十元鈔票，他還你一便士！
6、可以說(shuō)是創(chuàng)造欲望或不足吧。
如果有脈搏，就有渴望。 如果產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)你的渴望，那個(gè)廣告也不需要像推銷員一樣聊天，可以成為內(nèi)在的誘惑，喃喃自語(yǔ)，鼓勵(lì)你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 對(duì)野火雞( wild turkey )波旁威士忌的最高價(jià)格產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，便宜的選擇意味著讓網(wǎng)民忘記盲目和自我否定。 當(dāng)然，有便宜的波旁威士忌、便宜的股票和小汽車。
7、賦予產(chǎn)品可靠性。
a，表示對(duì)閱讀聽(tīng)眾要求的理解。
我想知道你需要的人(包括配偶和精神科醫(yī)生在內(nèi)的類別)也能滿足你的需要。 同樣的道理也適用于廣告。 這個(gè)廣告認(rèn)識(shí)我，網(wǎng)友是這樣覺(jué)得的。 我可以相信那個(gè)。 這有助于排除買方對(duì)賣方的擔(dān)心，一般也有難以置信的感覺(jué)。 xerox信息訪問(wèn)系統(tǒng)的廣告巧妙地利用了mo法則，說(shuō)明辦公室里的個(gè)人把麥克風(fēng)貼在耳朵上，收到了壞消息:先生，我們查過(guò)你要找的資料。
b，挑戰(zhàn)公認(rèn)的事實(shí)。
廣告中比較有趣的是，普遍接受的想法和反感的東西反而可以接受。 新想法震驚了網(wǎng)民，取代了襲擊帶來(lái)的舊對(duì)話。 傳媒界的陳大亂調(diào)之一是以每千人的價(jià)格是多少作為評(píng)價(jià)雜志的指標(biāo)。 barrons是網(wǎng)民財(cái)產(chǎn)總是有7位數(shù)以上數(shù)字的投資雜志，挑戰(zhàn)了這個(gè)想法。 論證的要點(diǎn)應(yīng)該是網(wǎng)民的質(zhì)量而不是量。 最低百萬(wàn)富翁的價(jià)格成了標(biāo)題。
c，既然事實(shí)比發(fā)表更可靠，那么最好發(fā)表事實(shí)。 [/BR/] [/H// H/]廣告主張謊言往往更委婉。 許多這種特別修飾的謊言特別為律師和出版物檢查員準(zhǔn)備。 不能說(shuō)花生醬中花生很多。 除非舉行公開(kāi)公正數(shù)量花生的儀式。 但是可以說(shuō)有人為孩子準(zhǔn)備這種花生醬就行了。 那么，只要你承認(rèn)自己在做廣告，所有的罪名都不成立。 廣告總之只是廣告。 對(duì)律師和檢查員來(lái)說(shuō)，盡管撒謊，如果能站住腳的話！ 但是，對(duì)所有其他著I這個(gè)負(fù)擔(dān)呢？ 蜻蜓跳下來(lái)的蜻蜓裕？ 。。 什么？?jī)x邇？ 什么u菜好嗎？ 在MW的廣告中，bmw不僅是選舉投資，還以其高的二手貨銷售價(jià)格明確了這一點(diǎn)。 說(shuō)服力不是與其他汽車的比較，而是以聽(tīng)眾可能用于與其他投資進(jìn)行比較的去年汽車的表現(xiàn)超過(guò)紐約股票市場(chǎng)的318股為目標(biāo)。
d，讓網(wǎng)民相信。 [/BR/] [/H// H/]盡管我們平時(shí)嘲笑推銷員和特別是廣告，但在每個(gè)人的心中，我想相信用什么爽朗的水和潤(rùn)絲精就能過(guò)上比較好的性生活。 遺憾的是，這個(gè)地方有橫肉隨身攜帶的武裝警衛(wèi)巡邏，一遇到書一樣的胡說(shuō)八道就倒在了地上。 我們強(qiáng)壯的警衛(wèi)需要的通行證明書是使他能接受你的前提而不像傻瓜一樣的有力證據(jù)。 ddb為avis做的廣告，不僅是avis更努力，如果只有第二名的話還需要更努力嗎？
e，必須讓網(wǎng)民相信。
這是第四個(gè)相互呼應(yīng)。 美國(guó)總統(tǒng)庫(kù)里奇說(shuō)過(guò)，無(wú)理者終究難以置信。 avis廣告的前提是順應(yīng)小魚如果不早點(diǎn)游泳就有可能被大魚割破肚子的生存法則，就符合這條路。 volkswagen的敞篷車天花板全開(kāi)，露出蒸汽引擎的廣告也一樣。 冷卻器沒(méi)有問(wèn)題。 因?yàn)槔鋮s器沒(méi)有不可辯駁的標(biāo)題。
f是同類產(chǎn)品中的主要選擇。
今天的話充滿了各種各樣的創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)。 這是90年代最基本的戰(zhàn)略之一，但在那個(gè)90年代買家還在床上支付的時(shí)候，廣告投放者已經(jīng)采用了這個(gè)戰(zhàn)略。 這個(gè)方法之所以有效是因?yàn)橘?gòu)物的人至少不想被認(rèn)為做了什么傻事。 買主趨善回避惡橫古亙現(xiàn)在沒(méi)有遠(yuǎn)佛界。 這個(gè)saab 9000的定位為什么是為繼承頭的人而不是財(cái)寶準(zhǔn)備的跑車呢？
h，銷售結(jié)束。 我想讓買主做點(diǎn)什么，讓他行動(dòng)。 [/BR/] [/H// H/]我緊緊抓住我的小奇跡走開(kāi)時(shí)，關(guān)于說(shuō)服性銷售還在學(xué)習(xí)，但我開(kāi)始理解很多胸懷大志的文字不一定在街頭看到這樣的專業(yè)人事的實(shí)際操作。
總而言之，廣告按定義只是一半的事實(shí):廣告只提出了有利于產(chǎn)品的論述。 關(guān)于不利的論述，對(duì)方會(huì)樂(lè)意提出的。 除了網(wǎng)友告訴你的，半信半疑，你一半的事實(shí)很快就會(huì)變成四分之一的事實(shí)。 那遠(yuǎn)離無(wú)關(guān)緊要的危險(xiǎn)一線。 如果有簡(jiǎn)單的東西，大致上能總和這一切事實(shí)上并不簡(jiǎn)單，總之我提出的是，寫廣告的人應(yīng)該假設(shè)網(wǎng)民至少和他自己一樣聰明。 這有助于自己總是或者幾乎總是保持誠(chéng)實(shí)的利益。 它也有助于實(shí)現(xiàn)誠(chéng)實(shí)的撰文人和可靠的廣告。
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