企業(yè)根據(jù)職能劃分組織結(jié)構(gòu)，通常分為業(yè)務(wù)部、研究開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、行政部、財(cái)務(wù)部等。 市場(chǎng)部與其他部門(mén)相比是花錢(qián)的部門(mén)。 沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，很多推廣宣傳事業(yè)無(wú)法啟動(dòng)。 現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)公司在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，嚴(yán)格管理市場(chǎng)預(yù)算，不再盲目地進(jìn)行推廣宣傳。 市場(chǎng)部如果不能給公司帶來(lái)滿(mǎn)意的推廣效果，就只能被邊緣化成為閑職，等待裁員。 今天百思匯涌要和大家談?wù)劊谛滦蝿?shì)下，市場(chǎng)部要如何主動(dòng)尋求變化，不要?jiǎng)訐u自己在企業(yè)中的地位。
多部門(mén)合作營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)在在一些公司，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一個(gè)部門(mén)。 企業(yè)各部門(mén)相對(duì)獨(dú)立，內(nèi)部合作較少。 第一個(gè)原因是kpi不通，誰(shuí)能幫助誰(shuí)都是徒勞的，敢于做自己的本職工作。 市場(chǎng)部默默地做著推廣，其他部門(mén)也不怎么合作。 在這種情況下，市場(chǎng)總監(jiān)必須找到上司，證明這個(gè)問(wèn)題，尋求上司的幫助，通過(guò)組織框架，使其他部門(mén)能夠協(xié)助產(chǎn)品推廣。 市場(chǎng)部在進(jìn)行推廣宣傳時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)取業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品部、運(yùn)營(yíng)部的建議。 業(yè)務(wù)部從顧客的實(shí)際訴求立場(chǎng)出發(fā)，產(chǎn)品部配合企業(yè)產(chǎn)品的立場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)部重視結(jié)果，分別提出建議，在市場(chǎng)部整合。
多關(guān)注同行和新的推廣方法
市場(chǎng)部制定年度計(jì)劃的時(shí)候，不都是現(xiàn)有的宣傳渠道嗎？ 不會(huì)太進(jìn)取吧。 是時(shí)候試試新的推廣方法了。 不管上司是否錄用，至少表示自己想工作。 如果對(duì)新的推廣方法沒(méi)有想法，可以看到同行中做的比較好的公司，打開(kāi)同行的公眾號(hào)和官網(wǎng)，看到人們?cè)谧瞿切┦袌?chǎng)活動(dòng)。 例如，看同行在微信公眾平臺(tái)上發(fā)表的展會(huì)、代理商大會(huì)、顧客會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等信息原稿，大致可以了解同行。 例如，在各大搜索引擎中，輸入同行的企業(yè)品牌語(yǔ)，看到鳳凰、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體平臺(tái)上有信息，就可以知道同行制作了收費(fèi)新聞推廣。
線(xiàn)上線(xiàn)下思維融合
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從大的方面分為兩類(lèi)。 一個(gè)是在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，另一個(gè)是在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。 新時(shí)代必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)家提出更高的要求，兼顧兩方面的思考。 例如，企業(yè)必須建設(shè)官方網(wǎng)站，營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)家在企劃網(wǎng)站時(shí)，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的想法出發(fā)，如何配置有利于自然排名，關(guān)鍵詞是如何設(shè)定的。 至少需要讓訪(fǎng)問(wèn)者看起來(lái)舒服。 容易找到自己需要的消息，照片不好看。 文字不精致。
重視所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果
我試圖對(duì)一家公司嘗試新的宣傳渠道。 通常的流程是市場(chǎng)部拿出必要的費(fèi)用，判斷預(yù)期的效果。 例如，我想嘗試今天頭條新聞的收費(fèi)宣傳，費(fèi)用需要1萬(wàn)美元，持續(xù)宣傳1個(gè)月。 目的是提供商機(jī)的線(xiàn)索，老板可以支付費(fèi)用.。 各營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，再現(xiàn)這次活動(dòng)。 既然上司提出了預(yù)算，我就很在意錢(qián)不值得。 比如，開(kāi)設(shè)百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，用5000元，帶來(lái)100個(gè)商機(jī)，成交80個(gè)，每份平均利潤(rùn)200，投入5000元，生產(chǎn)16000元，數(shù)據(jù)顯示值得投入。
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標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)：老板干掉了市場(chǎng)部，營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員該怎么主動(dòng)求變？
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