雪津啤酒作為競爭激烈的中國啤酒領域緩慢上升的新生力量，誕生于海峽西岸城市莆田。 21世紀以來，雪津投身市場經(jīng)濟大潮，業(yè)績不斷創(chuàng)新。 現(xiàn)在，雪津不僅躍居福建地區(qū)的啤酒龍頭公司，也躍居中國啤酒企業(yè)品牌前八，在江西、江蘇及湖南上市，沖刺成中國最有競爭力的啤酒企業(yè)品牌。
現(xiàn)在的雪津勢頭很強，銷售額在增長。 但是，追溯到1999年，那時的雪津年遭受了4000萬美元的損失，面臨破產(chǎn)不自然的困境，也是史上最難的低谷。
福建啤酒市場硝煙彌漫的1996年至1999年間，雪津還沒有確立自己的企業(yè)品牌。 但是，為了奪取越來越多的市場份額，雪津盲目加入了1998年的價格戰(zhàn)軍，雖然突破了26萬噸的創(chuàng)紀錄生產(chǎn)力，但牽引了市場，企業(yè)的品牌效應急劇下降，成為了“柜臺下的啤酒”。
社長陳志華在雪津危機時克服了許多巨大的壓力，走上了吸引迷失方向的公司重建企業(yè)品牌的艱難道路。 短短兩年陳志華就創(chuàng)造了奇跡——雪津于2001年成為福建啤酒業(yè)的領袖。
雪津到底是怎么產(chǎn)生這個奇跡的？
雪津首先深入分析了公司的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)對于具有強大特征的同行競爭對手，逆轉“低級”和“不上臺”的既定認識比重建企業(yè)品牌更難。 因此，雪津總結了12字箴言的目標:走出低谷，走出困境，提高企業(yè)品牌。
只有從產(chǎn)品中切入，才能改變企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，使企業(yè)品牌化。 雪津于1999年8月推出了雪津冰啤酒。 這種啤酒定位為“中國首次釀造”，成功整合了以“技術特征”為中心的產(chǎn)品企業(yè)品牌化。 從那以后，小麥啤酒出現(xiàn)了強大的同行競爭對手。
經(jīng)過精心的準備，雪津于2000年秋天發(fā)售了福建第一款純生啤酒。 這是改變雪津命運的重要產(chǎn)品。 雪津純生用藍色瓶子填充，以強大的視覺沖擊力吸引顧客的眼球，在很多企業(yè)品牌中迅速取得了卓越的成功。 另外，雪津純生以上市半年為轉折點，通過一系列的真實宣傳和推廣手段，進入市場，不斷呼吁爆炸，銷售額增長，并維持其市場占有率的特征，創(chuàng)造了雪津高級市場占有率的歷史記錄。 之后，雪津不斷推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品都引領潮流，自2003年以來，推出了“雪津天地純生冰啤酒”、“白冰”和“麥初”高端產(chǎn)品的雪津也實現(xiàn)了產(chǎn)品結構各方面的升級。
雪津首次發(fā)售雪津純生，正式引進企業(yè)品牌體系，明確了以“親情友情愛”為中心的“真實”企業(yè)品牌的主張。 雪津在此后的幾年里，也隨著社會的快速發(fā)展，不斷向企業(yè)品牌注入新的活力和魅力，比較有效地實現(xiàn)了“企業(yè)品牌的新鮮度保持”。
通過這一系列措施，雪津從2000年12月開始進入了新的快速發(fā)展期。 啤酒的生產(chǎn)銷量，2000年末達到20萬噸，2002年達到43萬噸，各指標呈上升趨勢，生產(chǎn)銷售率居全國啤酒業(yè)的第8位，成為福建省啤酒業(yè)不可動搖的領導公司。
福建啤酒業(yè)霸主地位穩(wěn)定的雪津，業(yè)績持續(xù)提高，為了尋求更廣泛的快速發(fā)展舞臺，雪津打造了區(qū)域性的強勢企業(yè)品牌，實行了逐漸滲透到省外的擴張戰(zhàn)術。
2002年11月，雪津計劃實現(xiàn)從“產(chǎn)地銷售”到“不動產(chǎn)銷售”的戰(zhàn)術轉移，收購三明日月星啤酒，改造4000萬元以上的技術設備。
2004年12月，雪津宣布“跨越華東，走向全國”邁出大快速發(fā)展戰(zhàn)術的實質性一步，正式啟動雪津啤酒(南昌)有限企業(yè)項目。
2005年，雪津連摘下三張國牌，分別是“國家環(huán)境友好公司”、“中國品牌產(chǎn)品”、“中國知名商標”，在江西省設立了新的跨省生產(chǎn)基地，生產(chǎn)銷量增加到82萬噸以上。
現(xiàn)在成為英博企業(yè)品牌俱樂部一員的雪津，不僅與世界上第一家跨國啤酒集團企業(yè)大力合作，實現(xiàn)了產(chǎn)品質量特征的互補性，而且進一步提高了技術和管理水平。 在雙方的共同努力下，英博集團將國際企業(yè)品牌亞洲地區(qū)的生產(chǎn)任務全面交給雪津，其生產(chǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品通過新加坡出口到世界17個國家和地區(qū)。 這意味著雪津已經(jīng)具備生產(chǎn)世界品牌啤酒的能力，并向質量國際化的方向邁出了實質性的步伐。
真情(愛情)
兩個男人在唐古拉山的風口和雪山的危險中行走困難，共同前進，患難與共，共同為心靈事業(yè)而奮斗。 看到開通的青藏鐵路，不由得感慨的男人，那時，他的同伴手里拿著兩瓶雪津啤酒，突然出現(xiàn)在他身邊。 兩個人笑了，驕傲了，又充滿成果地喝了一杯去。
這就是雪津公司最新廣告電影里描繪的場景。 “真情共成”只有5個字，講述了人與人共同奮斗過程中建立的真摯友誼。
到目前為止，雪津的企業(yè)品牌標志是真實的。 時代的變化使人們越來越重視交流氣氛的真實性，無論是最初的“你我的雪津，真實的世界”，還是后來的“真實的味道”，雪津都不斷發(fā)掘企業(yè)品牌的核心需求“真實”，通過各種演繹，讓企業(yè)品牌有新的生活
事件的始末是這樣的。
雪津在2001年末推出了戀愛主題的廣告“為什么不一起喝呢？ 》縮小了雪津的“真心話”企業(yè)品牌標志，洋溢著強烈的都市感和輕松愉快的氣氛。 在廣告中，在別墅邊喝啤酒邊打電話的男性，隨著電話的推進，男性終于醒悟了。 電話頭上的女人已經(jīng)在他樓下，拿著雪津啤酒，等著和他干杯。
“為什么不一起喝呢？ ”這是女主角在電話里充滿愛意對主人公說的話，不僅印象深刻，當時的酒桌上也已經(jīng)流傳了，很多客人在干杯的時候笑著說:“為什么不一起喝呢？ ”。
之后，雪津在2002年末發(fā)表了友情主題的廣告“為緣分干杯”，同樣收緊了“真實”的企業(yè)品牌標志。 浪漫之都法國巴黎，在這次廣告的拍攝地，增加了廣告國際化的境界，薩克斯詩意的音樂，顯示了了解異鄉(xiāng)相遇的品位水平。 “為緣分干杯”，講述了精英交友占絕大多數(shù)時的真心話。 雪津讓你在干杯的時候充分感受到內(nèi)心的默契。
然后到了2005年末，隨著新產(chǎn)品“麥子初”的發(fā)售，雪津又發(fā)布了新廣告“最初，是貴重的東西”。 這個廣告依然以友誼為主題進行著更深入的演繹。 時間很快，一群圍著橘子建立了深厚友誼的孩子們大學畢業(yè)，在畢業(yè)典禮上，他們一起干杯喝雪津麥。 一開始，它很珍貴，只有六個字母，但它準備好珍惜小時候純潔的友誼。
雪津的“真心話”文化依然處于探索和升華之中。 最新的廣告電影《青藏鐵路篇》，在基于真相的基礎上，傳播了同甘共苦的精神，同時展現(xiàn)了完成事業(yè)的伙伴們的大氣豪爽、“真相的共同成就”，把雪津的“真相”提升到了新的水平。
雪津的魅力是一瓶啤酒，真正的味道，深深地被感動！ 為了充分感受雪津的獨特性，需要自己喝。 只有這樣才能品嘗到東方啤酒的風味，更能體會到東方人“真實的心情”的味道！
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