參加展覽會(huì)是提高品牌曝光度和產(chǎn)品曝光量的常見(jiàn)方法。 但是，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，單純的參展發(fā)揮的推廣宣傳效果非常有限。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就像“群拳”，參展是其中的一個(gè)左拳，達(dá)成ko的概率非常低。 為了真正發(fā)揮“組合拳”的威力，必須善于下一拳。 也就是說(shuō)，參展后的軟文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須做得很好。
一、為什么需要進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
參加展會(huì)是不重復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)，影響大小和持續(xù)的時(shí)效性，取決于展會(huì)本身的影響很大，舉辦時(shí)間很長(zhǎng)。 另外展覽會(huì)舉辦的頻率很高，參加的展覽會(huì)結(jié)束后，借款人的影響很快就會(huì)消失。
要改變這種局面，延長(zhǎng)參照展覽會(huì)帶來(lái)的影響大、影響大的長(zhǎng)度，需要軟文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 軟文根據(jù)代書(shū)、軟文發(fā)表，借展會(huì)，實(shí)現(xiàn)了從一次宣傳到二次宣傳，乃至三次宣傳的飛躍。
二、怎么做軟文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
顧名思義，這種方法的基礎(chǔ)和根本是“軟文”，軟文先做市場(chǎng)宣傳。 因此，要想借展會(huì)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先需要準(zhǔn)備三個(gè)方面。
首先是宣傳為了參加展覽會(huì)而發(fā)表的軟文的數(shù)量、發(fā)表的時(shí)間、期待的效果的企劃。 其次是質(zhì)量合格的軟文，即“活動(dòng)(展會(huì))信息原稿”，包括預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、總結(jié)3個(gè)階段。 最后，選擇協(xié)作軟文發(fā)布平臺(tái)，確定要發(fā)布的介質(zhì)類(lèi)型和數(shù)量。
宣傳策劃可以依賴(lài)相關(guān)負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)的能力或者外包給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備不難。 同樣，選擇合作軟文發(fā)布平臺(tái)也不難，只需看看新聞媒體資源的數(shù)量、質(zhì)量和發(fā)布速度即可明確。 例如，文芳閣有幾乎涵蓋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的新聞媒體資源。 與it技術(shù)有關(guān)，包括自媒體、新媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和地方媒體。
真正困難的是，其實(shí)質(zhì)量合格的軟文。 不是簡(jiǎn)單地記錄參展這個(gè)事件，而是借展覽會(huì)的勢(shì)頭，介紹、建模、宣傳自己公司的企業(yè)品牌和產(chǎn)品。
三、質(zhì)量合格的軟文怎么寫(xiě)？
既然是租賃展會(huì)，就有必要經(jīng)常確定展會(huì)，而不是產(chǎn)品和企業(yè)品牌。 ——軟文的主體是展覽會(huì)。 介紹要點(diǎn)的不是產(chǎn)品的功能有多優(yōu)秀，以及企業(yè)品牌有多大，而是產(chǎn)品在展覽會(huì)上得到的關(guān)注度和評(píng)論。 如果把主體和重點(diǎn)放在產(chǎn)品和企業(yè)品牌上的話(huà)，和出借展會(huì)沒(méi)有什么關(guān)系。
所以，寫(xiě)這樣的軟文，第一步是在標(biāo)題中表現(xiàn)展會(huì)，也提出了最大的亮點(diǎn)，適用“某產(chǎn)品/企業(yè)品牌在某展會(huì)上登場(chǎng)，某性能/功能/優(yōu)勢(shì)受到歡迎”的模板。
而且在本文的前兩段中，為了強(qiáng)調(diào)主題、舉辦履歷、參展企業(yè)品牌數(shù)量等展會(huì)領(lǐng)域的影響很大，有必要簡(jiǎn)潔地介紹展覽會(huì)。
本文的第三段證明了自己參加展覽會(huì)的背景，簡(jiǎn)述了為什么要展出這樣的產(chǎn)品。 最實(shí)用的確實(shí)是“三段論法”。 客戶(hù)一直關(guān)于某個(gè)問(wèn)題，所以領(lǐng)域的現(xiàn)有產(chǎn)品處理不好，努力更好地幫助客戶(hù)，某企業(yè)品牌大力投入，研究多的時(shí)候，終于可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，比較有效地處理這個(gè)問(wèn)題。 為了讓更多的客人認(rèn)識(shí)某個(gè)產(chǎn)品，參加這次展覽會(huì)。
在證明了展覽會(huì)的背景和參展目的之后，接下來(lái)說(shuō)明參展后的關(guān)注度。 這包括大眾現(xiàn)場(chǎng)試用、功能評(píng)價(jià)、錄用須知等。
參展展會(huì)無(wú)疑是對(duì)外進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳的實(shí)用平臺(tái)，但為了發(fā)揮更好的效果，需要利用軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)兩次到三次宣傳。 軟文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)該怎么辦？ 除了需要完美的規(guī)劃和高質(zhì)量的發(fā)布平臺(tái)外，更重要的是準(zhǔn)備質(zhì)量合格的軟文。 軟文的關(guān)鍵是從標(biāo)題到開(kāi)頭，然后掌握沒(méi)有段落的寫(xiě)法。
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