聽說你想干百度推廣銷售？是不是被招聘廣告里"月收入過萬"的承諾晃花了眼？別急著下決定！去年我學長入職三個月就辭職，他說實際收入和宣傳的差距夠買三臺游戲本。今天咱們就掰開揉碎聊聊這一個崗位的真實待遇。
（先拋個問題：為什么同一崗位有人月薪3000有人拿3萬？往下看自有分解）
工資構(gòu)成三件套
先說最基本的——或許說更精確些——薪資結(jié)構(gòu)。這行收入主要看三塊：底薪+提成+補貼。廣州某直營崗底薪4200起步，山西代理商給到3400打底，聽著不算高對吧？但人家提成比例能到20%！
重點來了！廣告消耗提成才算是大頭。例如顧客每月投5萬推廣費，按10%提就是5000塊。要是手頭有10個這樣的顧客，嘖嘖…不過要留意，有些公司玩文字游戲，把"消耗金額"和"實際毛利"混著算。
（突然想起個誤區(qū)：大多數(shù)人以為提成只算新簽顧客。其實續(xù)費提成更香！網(wǎng)頁7提到續(xù)費能拿毛利10%，維護好老顧客躺著賺錢）
福利待遇大比拼
這里必須做個對比才清楚：
| 福利類型 | 直營公司 | 代理商 | 特殊渠道 |
|---|---|---|---|
| 五險一金 | 六險一金 | 五險 | 商業(yè)保險 |
| 培訓體系 | 1個月帶薪 | 3天速成 | 師徒制 |
| 晉升速度 | 半年競聘 | 季度考核 | 業(yè)績達標即升 |
劃重點！網(wǎng)頁4提到的"管理晉升路線"值得關(guān)注：從銷售代表到副總最快18個月。不過實踐中發(fā)現(xiàn)，代理商晉升更加容易，畢竟團隊規(guī)模小嘛。
隱形坑位預(yù)警
最易被忽悠的是"無責任底薪"。網(wǎng)頁8有個案例：寫著2900底薪，其實要完成30個有效通話才發(fā)全款。還有那些"免費旅游""零食下午茶"，聽著美好，可能一年就團建一次。
（插句干貨：軟文的精妙之處就在于"軟"字，如同一池春水藏殺意，收而不露，克敵于無形。簽合同前記得問清"無責底薪"的發(fā)放條件）
靈魂拷問時間
Q：新手怎么選公司？
A：看顧客資源分配！直營公司給新人分餐飲、教育等易開戶行業(yè)，代理商可可以讓你啃制造業(yè)硬骨頭。
Q：真能月收入過萬嗎？
A：分情況！網(wǎng)頁3顯示63%的人拿6-10k。但貴陽有銷冠月入3萬，關(guān)鍵看手里有沒有大顧客。
本人觀點
筆者認為，這行適合臉皮厚、腦子活的人。見過最牛的新人，把顧客公司前臺發(fā)展成線人，提前掌握招標信息。不過要警惕某些代理商的"人海戰(zhàn)術(shù)"，天天打200個電話那種，真能把人干廢。
綜合上述分析，建議優(yōu)先選有地域保護政策的代理商。例如網(wǎng)頁6的山西公司，獨代身份意味著顧客資源更集中。記住，選平臺就像選股票，要看長期價值而非眼前數(shù)字。畢竟，日積月累的顧客資源才算是未來跳槽的底氣！
標題：百度推廣銷售代表待遇究竟如何？這份薪資指南必須看！
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