什么是營銷軟文？ 每個人都可能有自己的見解，但這些見解是否正確歸根結底只是能否帶來企業(yè)品牌的曝光和銷售量上升的檢查標準，是進行營銷軟文的終極目的。 也就是說，營銷軟文是廣告。 關于這個，市場專家怎么看？
從四個問題中，我們可以知道10個營銷達人眼中的營銷軟文是怎么樣的。
一、想法對營銷軟文來說不重要嗎？
營銷軟文效果不好與文案沒有新的意義有關，有人認為想法等同于廣告效果。 但是博雅公關企業(yè)副總裁霍華德·沙耶不這么認為。
“我認為創(chuàng)意對廣告從業(yè)者群體貢獻不大。 我越讀廣告雜志，就越確信廣告行業(yè)的失敗一般是由創(chuàng)意過度引起的。 這些廣告方法吸引了觀察，但無法達到表達為特定對象信息的目的。 或者更糟糕的是，這些想法只用于廣告主的炫耀”。
雀巢集團總部高級負責人基斯門克對此表示:“人們批評的不是廣告本身，而是部分廣告作品。 這些作品的首要目的是為創(chuàng)意總監(jiān)的個人經(jīng)歷錦上添花，制作出和電影一樣美麗的影像。 ”。
“恐怕，對任何國家的任何創(chuàng)意人員來說，最重要的入門規(guī)范都是認識到主婦的存在，世界上并不存在廣告代理人、創(chuàng)意總監(jiān)、美術指導或文字寫手之類的人。 特別是，她們知道也不在乎。 她們知道關于產(chǎn)品而不是創(chuàng)意總監(jiān)很有趣”。
二、娛樂效果對營銷軟文有多大效果？
賣萌游寶，幽默搞笑，華麗酷，這三種風格在現(xiàn)在的營銷軟文中最常見。 總結來說，就是在市場營銷軟文中加入娛樂效果，努力變得更有魅力。 營銷人員對這樣的方法有什么看法呢？？
紐約法西斯廣告公司集團副總裁漢克·賽登認為他沒有感冒，他說:“平面廣告的目的不是讓大眾開心，而是說服合適的顧客接受公司的產(chǎn)品和服務，原來是采用同行競爭產(chǎn)品和服務的人。 為了做到這一點，我們必須承諾客戶從你那里得到所有從現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務中得不到的利益。 然后，請致力于滿足足以轉換這些客戶的訴求”。
葉克夫廣告業(yè)者集團會長埃爾文葉克夫也持同樣看法，“多年來，一些廣告業(yè)者集團犯了無視現(xiàn)實的錯誤。 他們強調表面功夫，但無視銷售的本質，結果很多平面廣告看起來像三流雜耍，苦思熟慮地用老笑點和舞蹈吸引觀眾”，“最根本地回歸，廣告專業(yè)研究產(chǎn)品，把產(chǎn)品的獨特之處
其實關于這兩個論述并不容易理解。 比如，現(xiàn)在需要做軟文營銷宣傳和發(fā)表的平臺文芳閣的廣告，我該怎么辦？ 最簡單有效的方法是找到它最獨特的一點。 在領域內(nèi)，只有這個沒有分號的api接口是開放的，推廣核心可以圍繞此服務展開。 通過這項服務，任何公司企業(yè)都可以有自己的投稿系統(tǒng)，從中開展新的業(yè)務和利潤增長點。
三、市場營銷軟文的任務有那些嗎？
追求企業(yè)品牌的曝光和銷售量的上升是市場營銷軟文的終極目的，但為了達到這個目的，市場營銷軟文需要完成什么任務？
尤金·施瓦茨在他的《創(chuàng)新廣告》中這樣說。 “文字無法產(chǎn)生購買商品的欲望，只能喚起原本存在于百萬人心中的希望、夢想、恐懼、渴望，將其引導到特定的產(chǎn)品中”。
喚起和誘惑客戶的需求是營銷軟文的任務之一。
黃禾國際廣告業(yè)者集團共同創(chuàng)始人布魯斯·伯頓認為:“制作文字撰稿人催促顧客出錢的廣告，必須尊重顧客的評價能力，衷心相信商品的價值?！?/p>
把自己置于與客戶同等的地位是市場營銷軟文的另一項任務。
大衛(wèi)·奧格威在《廣告人的坦白》中寫道:“好廣告是賣商品的，不要透露自己的存在，應該把客戶的觀察力牢牢固定在商品上，巧妙地隱瞞方法，是廣告業(yè)者集團應該履行的專業(yè)責任?！?/p>
巧妙地使客戶成為你商品的忠實客戶是營銷軟文的第三項任務。
四、市場營銷軟文怎么辦？
要發(fā)揮營銷軟文的廣告效果，需要妙招和模式。 那么，到底該怎么辦呢？
羅伯特·斯諾德爾在《電視廣告為什么沒用》一文中說:“有趣的廣告一般會被顧客討厭”，他指出廣告應該展示自己的產(chǎn)品，并證明為什么觀眾應該購買自己的產(chǎn)品而不是同行的競爭對手。
克勞德·霍普金斯在《科學廣告》中說:“文字撰文人拋棄了自己的本分，他們忘記了自己是銷售員，反而表現(xiàn)得像娛樂圈的人。 他們聽到掌聲，但不追求銷售”。 這些與《印刷》雜志的阿麗諾·皮爾斯的想法相協(xié)調。
也就是說，要進行營銷軟文，必須始終記住“銷售員”的身份。 所有的文案、想法都是以銷售為目的，可以激發(fā)客戶的需求。
不管是否認可這10位營銷達人的意見，營銷軟文的最終目標總是只有一個，就是企業(yè)品牌的曝光和銷售額的提高。
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