市場營銷軟文的終極目的是激發(fā)客戶的成本意識，成為自己公司產(chǎn)品的客戶。 要做到這一點并不容易。 軟文除了策劃發(fā)布、文案質(zhì)量、發(fā)布渠道、市場變化、客戶趨勢、捕捉熱點、大事情之外，每個人都需要花費很多時間。 最難的是對比的場景不同，營銷軟文需要不同的方法。
市場營銷軟文是廉價的方法，但如果不小心用做法做，效果幾乎接近零。 為了真正發(fā)揮效果，有必要熟練使用各種各樣的道路。 在很多路上，有最不可思議的東西。 你可以說“一手吃空”。 是什么呢？
這種做法是李斯特勞特所說的“定位”。
如果分別列舉市場營銷軟文中可能遇到的場景，可能沒有人能做到。 根據(jù)場景的變化重新制定合適的方法肯定是不明智的。 但是，一種方法不能滿足所有場景的訴求，也是不爭的事實，該怎么辦？ “定位”是處理這一矛盾的最有效方法。
道家說“道生萬物”，刊登在市場營銷軟文上，定位是“道”，不同的場景是“萬物”，知道定位是什么，場景再多也沒有什么區(qū)別。 所謂的一手新鮮，吃空。
定位是什么？ 這不是商品也不是服務(wù)，是顧客心中獨特的期待。 定位不是創(chuàng)造新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗兡X子里已經(jīng)存在的東西，重新連接什么樣的早期存在的聯(lián)系。
這意味著營銷軟文整天說“間諜”和“徹底改變”等是非常愚蠢的事件。
那么，如何把握定位，吃營銷軟文的不同場景呢？ 三大要記住并遵守。
一、極其簡化的
現(xiàn)在是信息轟炸的時代，電視、廣播、紙媒、平面媒體投稿、app……接收新聞的渠道太多，關(guān)于市場營銷軟文的新聞也很多。 對于已經(jīng)超載的新聞量，客戶不能讀完所有這些新聞。 即使是最勤奮的人也是如此。 只是用閱讀的方法稍微感興趣地閱讀。
例如，如果介紹提供軟文營銷活動的平臺，像文芳閣那樣“軟文以我為主，領(lǐng)域的基礎(chǔ)價格自主發(fā)表”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一篇幾千字的產(chǎn)品介紹文案章有用，呼吁。
如何調(diào)動客戶的興趣？ 很明顯，無節(jié)制的產(chǎn)品和服務(wù)介紹只能更快地跳到下一條新聞。 真正有效的是，找到客戶腦海中已經(jīng)存在的最在意的地方，用簡潔清晰的語言為自己的產(chǎn)品和服務(wù)處理客戶在意的問題提供什么樣的幫助。 長篇大論中如果沒有維持顧客的方法，極其簡單的東西大致必須貫徹到最后。
二、爭奪第一。
第一，第二，你可以記住沒人知道。 聽說好像最先登上月球的人是誰，能回答的人很多，但第二誰能回答的很少。
市場營銷軟文與探索向客戶傳達(dá)某方面技術(shù)超過誰的方法相比，探索提出還沒有領(lǐng)域的某方面概念和服務(wù)理念的方法，至少“第一”、“初創(chuàng)”這個詞的沖擊力更大，客戶的頭腦
這和動物學(xué)家說的“刻印作用”是一樣的道理。 剛出殼的鴨子幾秒鐘就能把母親的形象永遠(yuǎn)銘刻在大腦里。 這幾秒鐘不管是母鴨子還是阿貓阿狗。 還有類似的戀愛。 我總是忘不了初戀。
人類比不上鴨子，已經(jīng)確立的印象也會改變，但處理事情的時候，第一次看到和聽到的印象總是很深。 同樣，以營銷軟文的平臺為例，現(xiàn)在的文芳閣在領(lǐng)域內(nèi)的前景是不可能的，但“開放api接口”的代理平臺確實在領(lǐng)域以前沒有。
三、針對
進(jìn)行營銷軟文，許多人的思維邏輯在自己的產(chǎn)品中找到觀念，告訴客戶“我有什么”。 但是，實際上，同樣的觀念在領(lǐng)域并不新鮮，已經(jīng)有占第一位的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，反復(fù)強(qiáng)調(diào)這些觀念的不僅僅是爭奪第二位。
正確的方法應(yīng)該是以自己的產(chǎn)品和對方的產(chǎn)品為對象，找出還沒有提出的觀念。 然后，關(guān)于這種未提出的觀念是否與預(yù)想的顧客頭腦中的觀念一致。 如果對象的結(jié)果一致，這個觀念才是立足點和大推廣的所在。
典型的例子是諾基亞，以前流傳著手機(jī)霸主，但當(dāng)時誰也動搖不了它的地位。 其他制造商只不過圍繞以前傳來的手機(jī)各種各樣的推廣奪走了第二個位置。 但是，高端智能手機(jī)一出現(xiàn)，諾基亞看起來毫不動搖的神話很快就被打破了。
承認(rèn)對方的存在，發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有參與的觀念，為了占據(jù)該觀念的第一位置，用極其簡單的方法傳達(dá)給客戶，是定位的三大大體，掌握市場軟文一手不能吃的、最不可思議的“道”
標(biāo)題：營銷：一招鮮吃遍天，營銷軟文最神奇的套路
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