營(yíng)銷軟文是最常見最有效的營(yíng)銷手段。 網(wǎng)絡(luò)尚未普及之前就普遍存在，網(wǎng)絡(luò)普及后，這種營(yíng)銷模式成為公司營(yíng)銷的必要手段。 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)降低了這種模式的費(fèi)用，很多中小企業(yè)都做得很好。
這種營(yíng)銷方法存在了這么久，但很多公司和營(yíng)銷人員做軟文推廣非常失敗，他們還不知道如何有效利用這種方法。 在本副本中，讓我們結(jié)合自己制作的軟文推廣經(jīng)驗(yàn)和許多優(yōu)秀的新聞營(yíng)銷示例，將操作分為成功營(yíng)銷軟文的具體做法和步驟。
當(dāng)然，也包括理論副本。 純粹操作的東西因?yàn)閺?fù)蓋面窄，沒(méi)有復(fù)制性，也包括理論上的東西，所以越來(lái)越多的領(lǐng)域可以使用。
一、軟文等級(jí)
在寫具體的操作方法之前，需要分解軟文的幾個(gè)級(jí)別，看看這個(gè)。 通過(guò)這個(gè)，你可以更坦率地理解自己缺少那些東西，需要在哪里出力。 今后操作的話，會(huì)更有對(duì)比度。
第一層，負(fù)電平。 什么樣的軟文是負(fù)面水平？ 那篇通篇都是自己產(chǎn)品的新聞，是炫耀產(chǎn)品有多好，公司有多厲害，有多創(chuàng)新等的復(fù)印件。 這樣的軟文是90年代想的軟文，現(xiàn)在不僅沒(méi)有效果，而且會(huì)帶來(lái)副作用，對(duì)網(wǎng)民宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的反感。
不要認(rèn)為沒(méi)有比寫這樣的軟文更傻的公司了。 這樣的軟文還存在。 特別是以前流傳的網(wǎng)上媒體，可以找到。 寫這種軟文的幾乎都是以前傳下來(lái)的公司，業(yè)主喜歡這種自暴自棄類型的復(fù)印件，有些營(yíng)銷推廣專家和第三者營(yíng)銷企業(yè)結(jié)合他們的心理，做出了這樣爛大街的
大家都在自問(wèn)自答，你寫過(guò)這個(gè)級(jí)別的軟文嗎？
第二層，零級(jí)。 零級(jí)別的軟文不能說(shuō)是軟文，但比第一級(jí)別軟文稍高的點(diǎn)是產(chǎn)品描述副本。 這個(gè)軟文從頭到腳地說(shuō)明自己的產(chǎn)品，不忘記和對(duì)方的對(duì)決，但客觀，也不炫耀，實(shí)際說(shuō)明。 這個(gè)復(fù)印件從一般客戶那里一眼就能看出是公司自己寫的。
這樣的軟文不是軟文，應(yīng)該把產(chǎn)品證明書放在自己家的網(wǎng)站上，絕對(duì)是很好的產(chǎn)品證明書的復(fù)印件，但是放在第三方媒體上會(huì)有問(wèn)題。 因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)害怕被騙了。 如果是公司自己發(fā)表的復(fù)印件，即使你寫的是真實(shí)的，也會(huì)在不知不覺(jué)中有不信任感。
這樣的軟文在所有軟文中比例最高，大部分營(yíng)銷推廣專家也寫了這種類型的軟文。 這個(gè)軟文還沒(méi)有引起網(wǎng)民的反感，但沒(méi)有宣傳效果，錢是白花。
第三級(jí)，合格級(jí)。 合格水平的軟文對(duì)網(wǎng)民有一定的閱讀價(jià)值，可以喚起一些網(wǎng)民的有趣，讓網(wǎng)民信任，但不能喚起媒體的有趣。 如果沒(méi)有媒體，我會(huì)二次轉(zhuǎn)載這樣的副本。 這個(gè)軟文已經(jīng)起作用了，但僅限于用多少錢做多少案子的作用。
在這樣的軟文創(chuàng)作中，知道使用第三者(記者，)的立場(chǎng)，知道網(wǎng)友和自己的潛在客戶的有趣之處在哪里，可以用文案來(lái)表現(xiàn)，但主題選擇沒(méi)有創(chuàng)造性，不足以吸引大眾。
因此，媒體沒(méi)有轉(zhuǎn)載，網(wǎng)民也只是花錢購(gòu)買的媒體，沒(méi)有取得200斤的效果。 能把軟文寫在這個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷人員也不多，已經(jīng)很好了。
第四個(gè)層次，優(yōu)秀的層次。 優(yōu)秀的軟文就是這樣的，對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，不僅有閱覽價(jià)值，還有娛樂(lè)價(jià)值、感情價(jià)值，可以刺激網(wǎng)民的感情，刺激他們的互動(dòng)欲望(評(píng)論、轉(zhuǎn)載到社會(huì)交流平臺(tái)上) 也可以喚起其他媒體的有趣，廣泛轉(zhuǎn)載，引起社會(huì)上的持續(xù)討論。
這樣的軟文才是真正意義上的軟文，有尿點(diǎn)，有爭(zhēng)議，引起廣泛的傳播。 消費(fèi)一元，就能起到一百元的營(yíng)銷效果。 當(dāng)然，能寫這樣軟文的人幾乎都屬于鳳毛麟角。
開始進(jìn)入正題，策劃了高品質(zhì)的軟文。 有兩點(diǎn)。 一份是復(fù)印件，二份是發(fā)表，兩者必不可少。
二、文案策劃
軟文的文案策劃本身就是一個(gè)非常大的話題，一兩篇文案并不能說(shuō)清楚。 因此，此副本在簡(jiǎn)單的證明下沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，但今后將特別與此副本進(jìn)行比較，制作相關(guān)副本。
從拷貝來(lái)說(shuō)，好的軟文取決于三個(gè)要素，第一，拷貝選擇問(wèn)題。 第二，標(biāo)題，半苗谷，半題文第三，正文話術(shù)。 大體情況下，選題占30%的作用，標(biāo)題占一半，話術(shù)占20%的作用。
如何選擇好的選擇題，很難用語(yǔ)言解釋。 個(gè)人感覺(jué)是依靠感覺(jué)的工作。 關(guān)于需要強(qiáng)烈把握人性的能力，這里不多說(shuō)，之前寫了復(fù)印件詳細(xì)敘述，有有趣的事情可以聯(lián)系本人索取。 為什么標(biāo)題占一半的作用，一個(gè)網(wǎng)站的主頁(yè)，大小的復(fù)印件估計(jì)有幾百個(gè)。 你的拷貝標(biāo)題在一秒鐘內(nèi)不能喚起網(wǎng)民的樂(lè)趣
標(biāo)題的作用是在數(shù)百名同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，先吸引網(wǎng)民的觀察力，讓網(wǎng)民制作復(fù)印件。 本文話術(shù)的目的是給網(wǎng)民帶來(lái)信任感。 關(guān)于這一點(diǎn)，請(qǐng)不要用一句話概括到位，說(shuō)人話，添感情，空虛生硬，沒(méi)有感情色彩的書面用語(yǔ)。
三、軟文發(fā)表
一份新聞稿寫好后，再好也不能自己傳達(dá)。 必須用足夠多的方法散布它。 大家看到的很多廣泛流傳的復(fù)印件，當(dāng)事人在微博和微信上隨便發(fā)布，然后被大家瘋狂地傳達(dá)了嗎？ 不是這樣的。 這些拷貝的瘋狂傳播的背后是當(dāng)事人獲得大量的人脈資源和購(gòu)買一定數(shù)量的傳播源，沒(méi)有這些基礎(chǔ)，沒(méi)有人能進(jìn)行廣泛的傳播。
不要再相信牛人說(shuō)的自己的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有宣傳費(fèi)，很少做宣傳，依靠網(wǎng)民的口碑宣傳。 他們自己有很多人脈資源，可以為他們免費(fèi)提供推廣。 大牛們之間有彼此的義務(wù)(我沒(méi)有看到有名的人互相推別人，轉(zhuǎn)發(fā)別人微博的微信。 名人申訴，100名名人免費(fèi)幫助，不出名的人有100名名人/[/k1]。
一是購(gòu)買一定的基礎(chǔ)路徑點(diǎn)。
要達(dá)到一傳十、十傳百、百才傳千、百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)水平的傳達(dá)點(diǎn)，需要十萬(wàn)、百萬(wàn)水平的傳達(dá)點(diǎn)，這是最基本的道理。 基于這樣易懂的道理，很多業(yè)主不理解自己公司的微博關(guān)注數(shù)百人，不要求發(fā)表的微博達(dá)到了上萬(wàn)人的閱覽。 我該怎么辦？
為了達(dá)到一定數(shù)量級(jí)的分發(fā)，必須購(gòu)買分發(fā)點(diǎn)。 在這種渠道購(gòu)買時(shí)，對(duì)于購(gòu)買的質(zhì)量傳達(dá)點(diǎn)，具體的操作因領(lǐng)域而異。 這里只說(shuō)一點(diǎn)共同的東西，大家可以根據(jù)自己領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，靈活地使用。
第一，購(gòu)買一定數(shù)量的紙介質(zhì)首先是報(bào)紙。 據(jù)說(shuō)紙介質(zhì)的作用越來(lái)越小，到目前為止一定的影響很大，特別是在稍微垂直的區(qū)域，對(duì)紙介質(zhì)進(jìn)行軟文更有效。 其次，紙質(zhì)媒體上的復(fù)印件被張貼并轉(zhuǎn)載在平面媒體上，許多門戶網(wǎng)站，特別是地方門戶網(wǎng)站與報(bào)紙簽訂了復(fù)印錄用合同。
通常，紙介質(zhì)的軟文根據(jù)字符數(shù)收取錢。 費(fèi)用在1元到20元/字之間，一部分可以根據(jù)紙面尺寸收錢。
具體可以選擇的媒體，根據(jù)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品差異非常大，所以在這里不能展開。 有趣的是，你可以表達(dá)個(gè)人信息。 在媒體數(shù)量的選擇上，最初的新聞發(fā)布會(huì)太多，5篇左右，不應(yīng)該根據(jù)效果明確后續(xù)的發(fā)布數(shù)量。
第二，繼紙媒之后，購(gòu)買門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)渠道的媒體。 第一，紙介質(zhì)覆蓋的人們畢竟是有限的。 第二，紙介質(zhì)的二次傳遞能力不足，特別是地方紙介質(zhì)。 如果質(zhì)量足夠高，門戶網(wǎng)站上的軟文將轉(zhuǎn)載到大量中小網(wǎng)站上。 在中國(guó)，有價(jià)值的信息依然非常稀少，很多中小網(wǎng)站找不到有價(jià)值的信息，哪個(gè)小編在等待門戶網(wǎng)站的信息轉(zhuǎn)載？
有些特別強(qiáng)調(diào)必須選擇可靠的第三方信息平臺(tái)購(gòu)買媒體.。。 具體來(lái)說(shuō)，如果有那些平臺(tái)就別說(shuō)了。 我有廣告的嫌疑。 另外，請(qǐng)不要購(gòu)買那樣的500元發(fā)送到4個(gè)門戶網(wǎng)站軟文。
此軟文在站點(diǎn)的首頁(yè)和頻道頁(yè)面上都沒(méi)有鏈接入口。 也就是說(shuō)，除了直接輸入這個(gè)軟文的網(wǎng)站，或者在每個(gè)搜索引擎中輸入新聞稿的標(biāo)題以外，在互聯(lián)網(wǎng)上找不到這個(gè)副本。 至少要購(gòu)買頻道頁(yè)面有入口軟文，最好購(gòu)買首頁(yè)的軟文。 價(jià)格很高，但有效果。
第三，在社交媒體上進(jìn)一步購(gòu)買傳達(dá)點(diǎn)首先是微博，微信有相對(duì)少量的選擇。 為了達(dá)到最大的宣傳效果，社交媒體也需要采取行動(dòng)。 在社交媒體上發(fā)表的話，很多普通的網(wǎng)民會(huì)幫助你傳達(dá)。
根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和軟文樣式，選擇一定數(shù)量的適當(dāng)大v傳輸副本。 或者讓他們?cè)u(píng)論軟文。 觀察后，評(píng)論最好設(shè)定幾個(gè)版本。 有表面和背面，必須能引起網(wǎng)民們的爭(zhēng)論。
要選擇大v的路線，可以通過(guò)微博的官方路線，也可以選擇第三方信息平臺(tái)。 兩者各有優(yōu)缺點(diǎn)，有選擇。
第二，進(jìn)一步擴(kuò)大傳遞點(diǎn)
這兩個(gè)步驟完成了，基本上大部分完成了，也達(dá)到了宣傳效果。 不能引爆整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。 另外，至少可以在網(wǎng)上炒一會(huì)兒。 由于猩紅的熱量，通過(guò)本步驟的操作，可以進(jìn)一步發(fā)掘傳遞的潛力，如果創(chuàng)造性和力量充分，將成為第二波傳遞熱潮。
這個(gè)步驟首先是自己的內(nèi)部操作。 發(fā)布軟文將通過(guò)各種免費(fèi)渠道(包括論壇、帖子和您的帳戶)進(jìn)行輔助發(fā)布。 這些自己已經(jīng)很受歡迎的消息，在這些渠道發(fā)表后也會(huì)被要點(diǎn)觀察和討論，這些渠道的網(wǎng)民會(huì)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)載。 論壇和論壇上發(fā)表的第二個(gè)角色是，可以給軟文帶來(lái)人勢(shì)，可以讓推廣軟文引起很多網(wǎng)民的關(guān)注。
在這一步，另一個(gè)重要渠道是微博和微信。 這兩個(gè)渠道使用軟文新聞，而不是將軟文張貼到微博微信賬戶。 想想在這一步，如果有百萬(wàn)到數(shù)千萬(wàn)粉絲的大v轉(zhuǎn)發(fā)我們的軟文，宣傳效果會(huì)有多大。
操作這一步需要兩點(diǎn)。 第一，以執(zhí)行力，即使幾個(gè)身體不能自由發(fā)送，也要發(fā)送成百上千的大v，提高被看到的概率(因?yàn)榘l(fā)送新聞的人太多，隨時(shí)會(huì)被淹沒(méi)，所以需要用數(shù)量提高概率)。 第二，根據(jù)妙手，包括話術(shù)的創(chuàng)作妙手和發(fā)送妙手。
第三，繼續(xù)跟進(jìn)
在以上兩個(gè)步驟中，我們一次完成了漂亮的營(yíng)銷軟文。 但是，對(duì)于現(xiàn)在新聞爆炸的社會(huì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造性的軟文不久也會(huì)被廣大的新聞淹沒(méi)，很快就會(huì)被很多讀者遺忘。
這意味著某個(gè)新聞稿的傳達(dá)力有限，只能在短時(shí)間內(nèi)獲得引人注目的效果。 軟文要真正起到很大的營(yíng)銷效果，為了達(dá)到企業(yè)品牌的宣傳效果，要繼續(xù)斷斷續(xù)續(xù)的發(fā)表軟文，在一個(gè)新聞發(fā)布效果消失后，繼續(xù)發(fā)表另一個(gè)軟文來(lái)連接效果 這個(gè)持續(xù)跟進(jìn)的結(jié)果是1+1 n的效果，而不是1+1=2的效果。
通常，一波營(yíng)銷軟文必須繼續(xù)跟進(jìn)4~5篇軟文，各軟文不能繼續(xù)拷貝，中斷。 后拷貝利用前拷貝的效果，擴(kuò)大前拷貝的效果。 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須在前期良好地企劃軟文，從復(fù)印件到發(fā)表都必須企劃。
如果你想做好營(yíng)銷軟文，你必須在每個(gè)季度或年度策劃多項(xiàng)軟文。 這個(gè)話題下次再討論。
總的來(lái)說(shuō)，單篇軟文沒(méi)有什么意義，只有繼續(xù)跟進(jìn)才有用。
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