近年來(lái)，食品領(lǐng)域的軟文可以說(shuō)是嚴(yán)重的災(zāi)害。 但是，閱覽這數(shù)萬(wàn)個(gè)軟文的話，我們腦子里有什么印象呢？ 軟文成功占據(jù)了我們的心，讓我們記憶深刻嗎？ 我相信很多人正確地說(shuō)1~2個(gè)古典食品并不容易軟文長(zhǎng)期以來(lái)，許多大型食品公司都利用電視廣告的渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)持續(xù)的廣告轟炸，強(qiáng)行將食品企業(yè)品牌移植到顧客的意識(shí)中。
這樣做是有效的，但在短時(shí)間內(nèi)讓客戶記住自己的企業(yè)品牌。 但這條路線并不完美。 首先，我感嘆高廣告價(jià)格很多實(shí)力不足的小微食品公司。 其次，電視廣告總是以秒為單位進(jìn)行評(píng)價(jià)，廣告長(zhǎng)度非常短。 想想在短短30到10秒內(nèi)，我們可以向客戶傳達(dá)多少有效的信息。
因此，電視廣告有一定的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，但也存在一些短板。 這塊短板正好可以用營(yíng)銷(xiāo)式軟文彌補(bǔ)。 軟文的特征是，它的長(zhǎng)度很短，決定了可以任意表達(dá)自己想表達(dá)的所有理念。
但是，食品軟文如果沒(méi)有好的想法和制作觀點(diǎn)，寫(xiě)的軟文就沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。 因此，食品軟文的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值基于能夠創(chuàng)作古典軟文。
接下來(lái)我們來(lái)研究一下胖子巧克力的營(yíng)銷(xiāo)公式軟文。
本來(lái)胖子的故事就這么悲傷
一直知道胖子巧克力，但不知道dove是do you loveme的縮寫(xiě)，不知道背后有這么悲傷的愛(ài)情故事，錯(cuò)過(guò)了的你愛(ài)我嗎？
1919年春天，盧森堡王室。 后廚里昂整天打掃餐具和盤(pán)子，雙手上開(kāi)了很多洞。 他用鹽水擦傷口的時(shí)候，一個(gè)女孩來(lái)了，告訴他。 “你好！ 很痛吧這個(gè)女孩是后來(lái)影響了里昂一生的巴薩公主。 兩個(gè)年輕人就是這樣相遇的。 巴薩是菲利克斯王子的遠(yuǎn)親，所以在王室地位很低，罕見(jiàn)的美食冰淇淋她不能品嘗。
所以里昂每晚都偷偷進(jìn)廚房，為巴薩做冰淇淋。 巴薩教里昂英語(yǔ)。 情竇初開(kāi)的甜食包圍著兩個(gè)年輕人。 但是，在那個(gè)謙虛明確的保守年代，由于身份和狀況的差別很大，他們誰(shuí)也不說(shuō)心中的愛(ài)，默默地把這種感情埋在心底。
20世紀(jì)初，為了加強(qiáng)盧森堡在整個(gè)歐洲的地位，盧森堡和比利時(shí)簽訂了合同。 為了鞏固兩國(guó)關(guān)系，王室結(jié)婚是最好的方法，被選中的是巴薩公主。 幾天來(lái)，里昂看不到巴薩，他很著急。 終于一個(gè)月后，巴薩出現(xiàn)在餐桌上，但她整個(gè)身體看起來(lái)很憔悴。
里昂在準(zhǔn)備甜點(diǎn)的時(shí)候，用熱巧克力寫(xiě)了一些英語(yǔ)方案的母親dove是do you love me的縮寫(xiě)。 他相信巴薩一定能推測(cè)出他的心聲，但巴薩在熱巧克力融化之前呆了很久。 幾天后，巴薩結(jié)婚了。
一年后，里昂離開(kāi)了王室廚師，帶著內(nèi)心的揣測(cè)，悄悄地來(lái)到了美國(guó)的高級(jí)餐廳。 這里的老板對(duì)他評(píng)價(jià)很高，把女兒許配給他。 時(shí)間的流逝，平靜的事業(yè)，還有兒子的誕生，沒(méi)能治愈里昂內(nèi)心深處的傷口。 他的心事逃不出妻子的眼睛，她傷心地離開(kāi)了。 里昂后來(lái)一直單身帶著兒子，經(jīng)營(yíng)著他的糖果店。
1946年的一天，里昂看到兒子在賣(mài)冰淇淋的車(chē)上，記憶之門(mén)突然打開(kāi)了。 巴薩離開(kāi)后，里昂再也沒(méi)做過(guò)冰淇淋。 這次里昂決定:繼續(xù)其未完成的研究。 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月精心的研究開(kāi)發(fā)，奶油豐富，被香酶巧克力包著的冰淇淋問(wèn)世，刻了四個(gè)字母的dove。 德美冰淇淋一上市就大受好評(píng)。
那時(shí)，里昂收到了盧森堡的來(lái)信。 信是和廚師一起工作的伙伴寫(xiě)給他的。 信中里昂說(shuō)巴薩公主回國(guó)聽(tīng)到他的消息，希望他去看望她，但我知道他去了美國(guó)。 受第二次世界大戰(zhàn)的影響，這封信送到里昂手中時(shí)，已經(jīng)晚了一年三天了。 菜昂經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦終于聽(tīng)說(shuō)了巴薩的事。
巴薩和里昂已經(jīng)老了，巴薩虛弱地躺在床上，曾經(jīng)清波蕩漾的晴天變成了灰色。 里昂撲在她的床上，巨大的眼淚落在她蒼白的手背上，巴薩伸出手輕輕地?fù)崦锇旱念^發(fā)，用微弱的聲音叫著里昂的名字。 當(dāng)時(shí)在盧森堡的時(shí)候，她非常愛(ài)里昂，絕食拒絕結(jié)婚，被看守了一個(gè)月，她知道自己逃不過(guò)婚姻的命運(yùn)。 當(dāng)然，里昂從未說(shuō)過(guò)愛(ài)她，沒(méi)有任何承諾。
當(dāng)時(shí)她最終只能對(duì)命運(yùn)妥協(xié)，想在離開(kāi)盧森堡之前睡個(gè)午覺(jué)。 因?yàn)樗朐谀抢锖屠锇焊鎰e最后。 她吃了他送她的巧克力冰淇淋，但什么融化的文字也沒(méi)看見(jiàn)。 聽(tīng)到這個(gè)，里昂哭不出來(lái)，過(guò)去的誤解終于得到了答案。 但是一切都太晚了！ 三天后，巴薩離開(kāi)了人世。 里昂聽(tīng)傭兵說(shuō)，巴薩結(jié)婚后，整天郁郁寡歡，被疾病困擾，直到知道他離開(kāi)盧森堡在美國(guó)結(jié)婚后，才不會(huì)生病。
里昂無(wú)限傷心。 如果那年的冰淇淋熱巧克力融化不了，如果巴薩理解他的心聲，她一定會(huì)改變主意和他私奔的。 如果那塊巧克力被固定了，哪個(gè)字永遠(yuǎn)不會(huì)融化，他不會(huì)失去最后的機(jī)會(huì)。 里昂決定做固體巧克力。
苦心開(kāi)發(fā)，香醇的獨(dú)特差速器巧克力終于制成，牢牢地刻在所有的巧克力上: dove。 里昂用這個(gè)來(lái)紀(jì)念他和巴薩娜錯(cuò)過(guò)的愛(ài)。 那苦澀甜美動(dòng)人，像德芙的味道。
戀人們送胖子的時(shí)候，意味著送了安靜的愛(ài)的問(wèn)題: do you lowe me？ 那也是創(chuàng)始人提醒世界上有戀人。 如果你愛(ài)他(她)，馬上讓他(她)知道，深?lèi)?ài)，不要放棄。
這是故事式軟文，是德芙巧克力系列軟文中最典型的軟文。 讀了這個(gè)故事，你心里有什么感情？ 我第一次讀這個(gè)軟文時(shí)，忘了這是營(yíng)銷(xiāo)式軟文。 那是給我們展示的愛(ài)情故事，深深地感動(dòng)了。 而且，這看起來(lái)很長(zhǎng)( 1500字)軟文，但經(jīng)常給客戶帶來(lái)冗長(zhǎng)的感覺(jué)，客戶一口氣讀完。 軟文如果是因?yàn)榇P者有非常強(qiáng)的故事架構(gòu)能力，他可以把整個(gè)故事結(jié)合成環(huán)狀，使故事緊湊。 另外，另一個(gè)故事場(chǎng)景無(wú)法深深地吸引客戶，使客戶信服。 只有一口氣讀完故事，才能順利進(jìn)行。
這個(gè)軟文古典不僅塑造了美麗難忘的戀愛(ài)故事，而且完美地表現(xiàn)了企業(yè)品牌理念和企業(yè)形象。 眾所周知，達(dá)夫巧克力是世界上最大的寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品企業(yè)默斯( mas )企業(yè)在中國(guó)發(fā)布的系列產(chǎn)品之一。 進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)，它已經(jīng)成為中國(guó)巧克力領(lǐng)先企業(yè)的品牌，同時(shí)成功貼上了美好的愛(ài)情標(biāo)簽，成為情人節(jié)、七夕節(jié)、她的生日等獨(dú)特節(jié)日禮物的標(biāo)準(zhǔn)。
在這個(gè)軟文中，軟文代筆者也多次坦率地提出了軟文的中心思想和德芙巧克力的產(chǎn)品理念。 dove是do you love me的縮寫(xiě)，這句話在文章中出現(xiàn)了三次，是勾結(jié)軟文的開(kāi)頭、中間和結(jié)尾。 所有客戶閱讀后，都深深記住dove是do you love me的縮寫(xiě)，相信它被視為戀愛(ài)金文。 這是德芙巧克力表現(xiàn)的產(chǎn)品理念德芙，是為愛(ài)而生的產(chǎn)品。
德芙巧克力作為食品，已經(jīng)超越食品范疇，成為見(jiàn)證感情的象征，這不得不說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)上的巨大成功和突破。 其他食品軟文也像胖子巧克力的軟文一樣，即使很難成為客戶心中的經(jīng)典，也足以成為客戶的主要選擇之一。
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標(biāo)題：推廣軟文：德芙巧克力的營(yíng)銷(xiāo)式軟文 成功范例值得學(xué)習(xí)
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