新員工前兩個月的培養(yǎng)周期一般體現(xiàn)了店鋪銷售員培養(yǎng)的重視度，但很多企業(yè)一般都把重點放在前15天，全力以赴提高新員工的離職率，我們應(yīng)該如何邁出重要的一步呢？
第一階段:新人入職，通知他來干什么(1~3天)
為了使員工在7天內(nèi)迅速進入店里，管理者呼吁了以下7點。
1 .店長開歡迎會，召集介紹店的所有人，互相認(rèn)識。
2 .與店長進行獨特的交流:了解企業(yè)文明，開展戰(zhàn)術(shù)等，了解新人的專業(yè)知識、家庭舞臺、工作計劃、有趣的興趣愛好。
3 .店長可能會用人事通知新員工的工作責(zé)任和對自己的展開空間和價值。
4 .讓老伙伴(工作1年以上)盡可能多地接觸新人，消除新人的疏遠(yuǎn)，盡快融入團隊。 要害:一起吃午飯，多說話，不要在第一周討論很多工作方針，也不要給工作帶來壓力。
第二階段:新人轉(zhuǎn)移，讓他知道賣衣服很簡單(3~10天)。
1 :組織合適的老員工作為師傅指導(dǎo)，簽署傳銷，合作，有協(xié)議，對老員工同步進行考核，獎金可設(shè)定200元。
2 :了解商品常識，主要是開始推商品常識，第二天檢查商品常識。
3 :銷售流程學(xué)習(xí)，倉庫收據(jù)掛號信方法，事務(wù)前臺服常識，開票方法，售后服務(wù)流程。
4 :銷售方法的流程。 銷售的過程遵循銷售過程的七步。
5 :銷售訓(xùn)練演習(xí)
6 :轉(zhuǎn)動介紹演習(xí)，以營業(yè)員扮演客戶的方法進行
7 .對其生長和前進一定予以贊揚，提出更高的希望
第三階段:讓新員工承擔(dān)小任務(wù)( 11~13天)
在適當(dāng)?shù)臅r期施加適當(dāng)?shù)膲毫σ话憧梢酝苿有聠T工的成長，但很多店長選擇犯錯誤的方法施加了壓力。
1 .了解新員工的好處和掌握的技術(shù)，要求其說明工作的方針和審查的方針。
2 .多開展企業(yè)團隊活動，查詢其優(yōu)缺點。
3 .在犯錯誤時給予改善的時機，調(diào)查其困境時的心理狀態(tài)，調(diào)查其方法，看其培養(yǎng)價值。
4 .如果真的不能負(fù)責(zé)當(dāng)時的職場，多看是否適合其他職場，給與那個時機，管理者簡單犯的錯誤就是一刀切。
第4階段:表彰和激勵，建立相互信任關(guān)系( 14~20日)
店長是非常簡單小氣的贊揚詞，可能會說缺乏表揚技巧，但表揚遵循及時性、多樣性、開放性三個標(biāo)準(zhǔn)。
1 .新員工完成應(yīng)戰(zhàn)任務(wù)時，前進的當(dāng)?shù)乜赡軙m時給予表彰和獎勵，表彰激勵的及時性。
2 .多種形式的表彰和激勵，要給很多他驚喜，發(fā)明很多不同的驚喜感，表彰激勵的多樣化。
3 .向企業(yè)伙伴展示部下的效果，分享成功的經(jīng)驗，表彰激勵的開放性。
第5階段:將新員工加入團隊自動完成作業(yè)( 21~30天)
對新生代員工來說，他們不缺乏發(fā)明性，越來越多的分時管理者呼吁耐心，指導(dǎo)他們?nèi)绾芜M行團隊合作，如何融入團隊。
1 .鼓勵部下活躍地參加團隊派對，微信集團共享說話，他們說話后進行表彰和激勵。
2 .關(guān)于激勵機制、團隊建設(shè)、任務(wù)流程、成長、良好的經(jīng)驗，必須參加和分享很多公眾會議。
3 .和新員工討論任務(wù)解決的方法和主張，部下有好的主張的時候一定要去他們那里。
4 .如果出現(xiàn)與老伙伴的對立，處理必須及時。
第6階段:賦予員工任務(wù)，適度授權(quán)( 31~60天)
1 .銷售員從一開始就定位，讓部下從頭知道作業(yè)的價值、作業(yè)的意思、作業(yè)的職責(zé)、作業(yè)的任務(wù)、作業(yè)的高度，找到自己的方針和方向。
2 .時間要重視新部下，對部下有負(fù)面情緒時，要盡快調(diào)整，對部下全方位敏感。 部下詢問消極、天真的疑問時，改變方法，從正面活躍的一方免除他的疑問，改變管理者的思想。
3 .讓員工感受企業(yè)的任務(wù)，擴大企業(yè)的愿景和文明價值，擴大戰(zhàn)術(shù)決定和指導(dǎo)意圖等，凝聚人心和文明落地，正確有效地交流方向，凝聚業(yè)績提高和作業(yè)本質(zhì)。
4 .企業(yè)可能有什么嚴(yán)重的工作令人興奮的聲音時，必須誘惑我們分享。 要求:隨時隨地鼓舞部下
5 .開始適度放權(quán)讓下屬自行完成作業(yè)，發(fā)現(xiàn)作業(yè)的價值和享受效果帶來的喜悅，放權(quán)不能一步一步。
第七階段:總結(jié)，擬訂部署方案
兩個月過去了，在時間段內(nèi)向部下作出正式的判斷和部署方案，完美的業(yè)績面談一般包括以下六個過程。
1 .確保至少1~2次1小時以上的正式業(yè)績面談，面談前進行豐富的查詢，說明合理、有根據(jù)、有法律。
2 .業(yè)績面談是:明確的意圖員工自我評價(做那些作業(yè)，有那些效果，為了效果做了什么，在這些方面的不足，在這些方面和其他伙伴有距離)
3 .領(lǐng)導(dǎo)的判斷，需要效果、才能、平時的表現(xiàn)、一定會產(chǎn)生效果，并且在談?wù)摬蛔恪⒁约安蛔愕氖虑闀r需要真正的例如支持(依然是反應(yīng)的訣竅)。
4 .為部下制定方針和方法，讓他承諾，監(jiān)督方針的進展，幫助他達(dá)成既定方針。
5 .給下屬參加訓(xùn)練的時機，鼓勵他比平時多學(xué)習(xí)，讀書，每個人制定成長方案，階段性去看。
第八階段:各方面重視下屬的成長(每天)
超過30天前，一般新員工會成為正式員工，隨之會發(fā)生新的應(yīng)戰(zhàn)。 當(dāng)然，也可以說新員工實際上成為了企業(yè)的一員。
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