為什么火鍋店要分切肉師傅和服務(wù)員？
去年成都某火鍋品牌把切配員培訓(xùn)成推銷員，結(jié)果當(dāng)月人均消費漲了40塊。這事兒藏著營銷隊伍的核心秘密：分工產(chǎn)生溢價。就像后廚只管出菜，服務(wù)員專注夸贊鍋底香，各司其職才可以賺更加多。
招銷售就是組戰(zhàn)隊？你可能想錯了
認(rèn)識個賣工業(yè)膠水的老板，招了8個985畢業(yè)生跑業(yè)務(wù)，半年跑了6個。后來改成"1個技術(shù)宅+3個社牛+2個跟單小妹"的混搭組合，業(yè)績反而翻倍。重點看這張配置表：
| 崗位類型 | 能力要求 | 薪資結(jié)構(gòu) |
|---|---|---|
| 流量獵手 | 會混酒局懂黑話 | 高提成低底薪 |
| 技術(shù)顧問 | 能寫方案會調(diào)試 | 項目分紅制 |
| 后勤管家 | 記性好臉皮厚 | 固定薪資 |
?養(yǎng)團隊不如"借"團隊？
東莞做五金件的老李玩了個騷操作：把同行倒閉公司的業(yè)務(wù)員拉了個群，承諾"介紹顧客給3%茶水費"?，F(xiàn)在他公司0底薪養(yǎng)著200多編外銷售，去年省下60萬人工成本。
發(fā)工資還是分江山？
浙江某建材商搞的"裂變傭金制"值得學(xué)：
- 自己開發(fā)的顧客提成5%
- 徒弟開發(fā)的顧客提成2%
- 徒孫開發(fā)的還能拿1%
結(jié)果三年帶出7個百萬經(jīng)紀(jì)人，老板整天釣魚照樣收錢。
自建團隊太燒錢？試試"云養(yǎng)銷售"
有個賣實驗室儀器的，讓顧客經(jīng)理在知乎回答專業(yè)問題。現(xiàn)在他的20個高贊回答，每月自動帶來30+精準(zhǔn)詢盤，比養(yǎng)10個地推省錢多了。
不搞團隊建設(shè)會怎樣？
鄭州某商貿(mào)公司的教訓(xùn)太慘痛：銷冠帶走顧客資料自立門戶，留下的人只會打電話不會談方案?，F(xiàn)在他們每月搞"跨部門拜師會"，讓技術(shù)教銷售看圖紙，銷售教技術(shù)吹牛逼。
Z世代銷售怎么管？
95后業(yè)務(wù)員小張的絕活：把商品參數(shù)改成rap在抖音唱。他們老板索性成立"新媒體突擊隊"，讓年輕人用黑話開發(fā)年輕顧客，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員專攻中年老板。
考核指標(biāo)怎么定才不內(nèi)訌？
參考這一個火鍋店式考核法：
- 切配崗考核出菜速度 ← 對應(yīng)銷售線索轉(zhuǎn)化率
- 服務(wù)員考核加菜次數(shù) ← 對應(yīng)客單價提高
- 店長考核翻臺率 ← 對應(yīng)市場占有率
養(yǎng)不起全職團隊怎么辦？
把公司前臺培訓(xùn)成"線索過濾員"，給每個來訪者塞調(diào)查問卷。北京某軟件公司靠這招，把前臺小妹變成了最懂消費者需求的編外銷售。
在制造業(yè)混了十年，最深的感悟是：好營銷隊伍得像鴛鴦鍋——清湯派搞技術(shù)，紅湯派玩套路。上次看見兩家競爭公司的業(yè)務(wù)員在洗腳城互相挖人，就知道這一個行業(yè)離了人味兒，再高科技的工具也白搭。記住，能一起喝酒的團隊，才可以一起啃硬骨頭！
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標(biāo)題：營銷隊伍是干什么的？養(yǎng)銷售團隊就像開火鍋店
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