在健康食品領(lǐng)域，洗腦式市場營銷是最典型的，早起眾所周知的許多健康食品企業(yè)品牌，根據(jù)顧客推廣系列采用后的良好療效和采用后產(chǎn)生的魔法效果，顧客由衷地信賴并購買這個(gè)產(chǎn)品 這種洗腦式的營銷方法接近魔力，客戶無法自己拔出來。 電視廣告的時(shí)間通常只有15秒。 另外，和你的廣告一起出現(xiàn)的是另外10條，甚至20條廣告。 這么多廣告中，為什么要讓客人記住你呢？ 讓參加者記住的第一條大致是重復(fù)的聲音。
15秒廣告的核心是設(shè)計(jì)高度提煉銷售能力的語言，讓客戶記住并說話。 這里以最有名的洗腦廣告白金為例。 今年的節(jié)日不收白金。 我只收白金。 這句話可以直接刺激費(fèi)用行為。 這句話印在腦海里，產(chǎn)生相應(yīng)的訴求時(shí)，這句話會(huì)自然刺激，讓客戶選擇產(chǎn)品。
當(dāng)然，想給客人洗腦不是那么簡單。 如果你研究過史玉柱的媒體排期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他每天都沒有吼叫。 當(dāng)時(shí)，白金使用脈沖式的投下方法，從2月到9月初的投下量很少，每年集中費(fèi)用在春節(jié)和中秋節(jié)迎來了2次高潮。 廣告密度最高的時(shí)間段是中秋節(jié)開始的10天，春節(jié)開始的20天，共計(jì)30天。 到了銷售禮物關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的季節(jié)，記憶沸點(diǎn)也會(huì)同步下來。
洗腦廣告看起來很有效，但也有明顯的缺點(diǎn)。 很多洗腦式廣告只接觸了一點(diǎn)古典廣告的形式，沒有接觸靈魂。 無腦的重復(fù)只是做了一萬次徒勞的學(xué)習(xí)，如果廣告語本身沒有精制的銷售能力，重復(fù)幾次也不能引起顧客的興趣。 再者，重復(fù)達(dá)到一定次數(shù)后，人們會(huì)感到厭煩。 這個(gè)時(shí)候廣告有可能發(fā)生了反動(dòng)。
由于洗腦的性質(zhì)，決定投入只能向一個(gè)方向傳達(dá)，也就是說有點(diǎn)硬的強(qiáng)制媒體。 比如電視、電梯、戶外大屏幕、電影院播出前的廣告。 洗腦廣告之所以能夠存在，大部分原因是強(qiáng)制媒體的存在，這些媒體提供了這樣形式的廣告機(jī)會(huì)。 強(qiáng)制媒體是硬件媒體，向強(qiáng)制媒體發(fā)布的廣告戰(zhàn)略也與網(wǎng)絡(luò)廣告背道而馳。 像電梯媒體一樣把人關(guān)起來，重復(fù)推廣的媒體已經(jīng)成為強(qiáng)制媒體的頂點(diǎn)。
洗腦廣告利用了重復(fù)的傳達(dá)策略。 洗腦廣告本身當(dāng)然希望人們記住企業(yè)品牌，記住那個(gè)廣告語。 所以在廣告復(fù)制和分發(fā)次數(shù)上強(qiáng)調(diào)重復(fù)。 許多談?wù)撌忻嫔系膹V告和分發(fā)的經(jīng)典書都強(qiáng)調(diào)是重復(fù)的。 重復(fù)的最大作用是對抗遺忘，讓新聞達(dá)到永遠(yuǎn)的記憶并保存在腦海里。 這是廣告最基本的傳播策略之一，也是非常好的推廣手段。 如果你不重復(fù)使用的話，是傳達(dá)的損失。
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標(biāo)題：推廣軟文：腦白金軟文的洗腦式營銷的確成功了，怎么做到的？
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