一、開率:取標(biāo)題
咪蒙聲稱她反對(duì)模范黨，但這并不是說不重視標(biāo)題。 相反，咪蒙的復(fù)印件特別重視標(biāo)題。
咪蒙說公眾號(hào)的所有標(biāo)題都是從100個(gè)替代標(biāo)題中選出的。 這一百個(gè)標(biāo)題是咪蒙和實(shí)習(xí)生一起取的。 最后選出5~6個(gè)，投票給3個(gè)顧問小組，根據(jù)投票結(jié)果分析選擇哪個(gè)。
咪蒙在商業(yè)和宣傳方面的成功至少有60%取決于她的文案標(biāo)題的魅力。 1400萬粉絲很難達(dá)到20%的開放率。
那么怎么寫標(biāo)題？ 用情、趣、用、品式標(biāo)題做公式。
情、趣、用、品是四種一心一意的特質(zhì)的簡(jiǎn)稱，有情、趣、有用、品。
1、有情有義
可以引起客戶的共鳴和共鳴。
對(duì)一種感情產(chǎn)生共鳴會(huì)引起和別人一樣的感情。 認(rèn)同感深刻理解別人的心情
/咪蒙--“我在WeChat的力矩上，靜靜地愛著你?！?/p>
認(rèn)同感和認(rèn)同感需要很強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量。 為什么能讓網(wǎng)民理解我比我更像我一個(gè)人呢，標(biāo)題的成功就是拉拽和大家在一起的特質(zhì)。 你的微信力矩里有你著迷的人嗎？ 你要偷偷強(qiáng)奸他的微信力矩嗎？ 發(fā)送WeChat的力矩來吸引他的觀察力嗎？ 發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量源于對(duì)生活通?，F(xiàn)象的注意，沒有生活的人沒有發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量。
2、興趣愛好
引起網(wǎng)民的好奇心，他們想探尋多大的欲望，提案的看法偏向劍，但可以從日元上說。
/咪蒙《情人節(jié)，排隊(duì)去民政局離婚》
情人節(jié)和離婚形成了很強(qiáng)的反差，直觀地顛倒了知識(shí)，引起了網(wǎng)民的強(qiáng)烈好奇心和窺視欲。 其實(shí)這個(gè)復(fù)印件是關(guān)于親情的，女兒結(jié)婚的時(shí)候父親牽著女兒的手交給丈夫，女兒離婚的時(shí)候丈夫不在身邊，但父親一直在。 很多網(wǎng)友說他看了復(fù)印件后，流下了眼淚。
3、有用
對(duì)象有實(shí)質(zhì)性的作用和效果，包括財(cái)務(wù)、心理、人際關(guān)系上的實(shí)質(zhì)性好處，引起了網(wǎng)民的損失厭惡，網(wǎng)民不看就覺得錯(cuò)過了一億人。
/咪蒙《我有10個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值100萬美元，今天是免費(fèi)的》
容易坦率地告訴網(wǎng)民這個(gè)文字對(duì)你有什么具體的好處，免費(fèi)形成數(shù)字100萬和對(duì)象，網(wǎng)民不讀的話就會(huì)錯(cuò)過100萬的損失反感心理。
4、我有貨
有品位，有態(tài)度，有語調(diào)，以人格化的做法讓目的參加者感受到你復(fù)印件背后的感情，靠近他們的例子，減少他們的心理警戒。
/咪蒙《我！ 馬上！ 是的！ 想想！ 花！ 錢！ ”。
這個(gè)標(biāo)題讓我感覺到作者的感情快要從屏幕上溢出來了，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)很簡(jiǎn)單，但可以非常輕松地感受到咆哮般的感情張力。
二、獲得網(wǎng)民的信任:寫好故事
你為什么要寫好故事？ 聽故事是人的天性，故事可以減少網(wǎng)民的心理警戒，是獲得網(wǎng)民信任的利器。 另外，故事提供了第三者的驗(yàn)證，簡(jiǎn)單來說網(wǎng)民不想聽你吹牛。 他們想聽的是別人的實(shí)際體驗(yàn)，是別人為你提倡的價(jià)值觀/商品/服務(wù)背書網(wǎng)站。
1 )制作素材思考素材是復(fù)印件，像水魚一樣，可以使復(fù)印件生動(dòng)。 一個(gè)文案只談大義，沒有氣魄的例子不能引起共鳴，不能讓別人感受文案想要傳達(dá)的思想。 咪蒙的短副本經(jīng)常要談一些興趣愛好。 說完話，氣勢(shì)洶洶地說點(diǎn)悟性和道理。 創(chuàng)作最可怕的是靈感枯竭，所以這么多故事是從那里來的嗎？ 咪蒙說你只是小心翼翼地發(fā)現(xiàn)你周圍所有的朋友都是行走的素材庫(kù)。 發(fā)現(xiàn)故事的開關(guān)必須全天候接通，而且必須足夠靈敏、僵硬。 咪蒙舉了一個(gè)例子，有一天和助理黃小臟一起吃外賣，10分鐘，黃說了她的好朋友，咪蒙發(fā)現(xiàn)了三個(gè)選擇題。 咪蒙團(tuán)隊(duì)專門設(shè)置了故事素材庫(kù)，其中有成千上萬的新興趣故事，每天都在增加。 平時(shí)培養(yǎng)建立素材庫(kù)的好習(xí)慣，創(chuàng)作時(shí)寫什么主題，需要什么故事，在素材庫(kù)里一查就有。
2 )五個(gè)故事素材的來源:
1、朋友故事:你和朋友的茶余飯后閑談可能是現(xiàn)在大部分人面臨的共性問題。 整理這個(gè)共性問題的記錄，將來做文字時(shí)可以作為你說話的資金和素材。
2 .自己的經(jīng)驗(yàn):使用我們的故事是很有說服力的做法，沒有人會(huì)胡亂制造自己沒有或從未發(fā)生過的事件。 通過在每個(gè)人面對(duì)的生活中擴(kuò)展自己的經(jīng)驗(yàn)，可以更好地帶入復(fù)印件。
3、熱點(diǎn)現(xiàn)象:熱點(diǎn)綜藝節(jié)目、電視劇、熱點(diǎn)信息、熱點(diǎn)等，這一部分與個(gè)體相關(guān)的素材，越來越引起共鳴，作者傳達(dá)的思想越來越打動(dòng)網(wǎng)民。
4、人氣人物:名人明星、公司家、運(yùn)動(dòng)員等知名人物發(fā)燒，同時(shí)可獲得性高，在網(wǎng)上很快就能找到，知名度高的人也是很好的范式分析素材。
5、書籍/文案:以書籍和文案中引用的熱點(diǎn)看法為文字基調(diào)，結(jié)合我們的理解和日常經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，放出新的火花。
總的來說，你走過的路，讀過的書，看過的人，談過的日子，都是你素材的來源。
三、采購(gòu)行動(dòng)指令:吸引采購(gòu)
引用尤金·施瓦茨的話，文字無法創(chuàng)造購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，只能激起原本存在于百萬人心中的期待、夢(mèng)想、恐懼或渴望，然后把原來存在于這一部分的渴望導(dǎo)向特定的產(chǎn)品。
在最后訂購(gòu)之前，顧客測(cè)量購(gòu)買商品會(huì)帶來那些利潤(rùn)和很快失去資金的痛苦，他們開始猶豫。 在這種情況下，必須馬上邀請(qǐng)客戶訂貨。
1 )減少客戶決定資本金:這個(gè)月的工資用于返還房貸和水電費(fèi)。 還是形象的資本金。 這個(gè)xx有點(diǎn)宣傳不過分。 不是我的風(fēng)格。 我學(xué)習(xí)。 這個(gè)xx很好，但太多太雜了。 我可能不學(xué)習(xí)。 cpa :這個(gè)xx很好，但還需要。
2 )在場(chǎng)景中為客戶設(shè)計(jì)這個(gè)可能的場(chǎng)景，想象擁有這個(gè)項(xiàng)目馬上會(huì)得到什么樣的幸福和快感。 客戶通常有購(gòu)買欲望，但訂單延遲了。 客戶認(rèn)為有必要買這個(gè)，但因?yàn)椴悔s緊買，所以很快就把這個(gè)部分放進(jìn)了購(gòu)物車。 告訴你的網(wǎng)友，不是隨時(shí)都可以用，而是讓他想象場(chǎng)景，反正價(jià)錢一樣，要告訴他早點(diǎn)買早點(diǎn)享受。
3 )價(jià)格錨的目的是，通過設(shè)定更高/更低的價(jià)格作為參照價(jià)格，使顧客感覺銷售價(jià)格的商品價(jià)格比很高，減少顧客對(duì)價(jià)格的敏銳度，增加消費(fèi)總額。 如果有三個(gè)或越來越多的選擇，大多數(shù)人傾向于選擇中央商品而不是選擇最低或最好的選擇。
4 )結(jié)算是為了讓顧客把消費(fèi)總額變更為某個(gè)時(shí)間段的平均消費(fèi)金額，讓顧客覺得一次消費(fèi)更經(jīng)濟(jì)，增加消費(fèi)總額。 商品很耐用，但價(jià)格比高的情況下，可以用價(jià)格除以天數(shù)，算出一天多少錢，讓他覺得劃算。
5 )稀缺性限時(shí)、限量、限制身份其實(shí)是塑造商品或打折的稀缺性，采用饑餓宣傳心理促進(jìn)顧客的購(gòu)買。 限制身份的方法一方面可以吸引大家的興趣，另一方面強(qiáng)調(diào)應(yīng)對(duì)群體的特權(quán)，反而可以促使大家購(gòu)物。
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