2020年1-6月，規(guī)模以上服裝公司服裝產(chǎn)量為96.02億件，比上年減少13.69%，減少幅度比第一季度縮小6.6個(gè)百分點(diǎn)。 營(yíng)業(yè)收入5776.34億元，比上年同期減少16.39%，下跌幅度比第一季度低7.07個(gè)百分點(diǎn)。 利潤(rùn)總額比上年同期減少27.34%，為235.32億元，下跌幅度比第一季度小16.16個(gè)百分點(diǎn)。 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為4.07%，比上年同期下降0.62個(gè)百分點(diǎn)。 許多服裝店老板面臨的問(wèn)題是做服裝生意。 其實(shí)做服裝生意，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和選擇衣服的觀點(diǎn)很重要。 軟文傳播也可以提高銷(xiāo)售額。 不可或缺。
示例共享:
一、倒計(jì)時(shí)式促銷(xiāo)，引起了全面瘋狂。
/東京銀座紳士西裝店第一次打九折模式。 商品是固定的，不補(bǔ)充。
第一天是第九折第二天的八折三，第四天打七折的五，第六天六折七，第八天五折九，第十天的四折十一，第十二天的三折十三，第十四天的二折最后二天是一折。
打折期間，人們從第三天開(kāi)始瘋狂搶走，打五六折就全部賣(mài)完了。
分解:這個(gè)例子表面上看起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很大，但是階段性的價(jià)格折扣會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)緊迫感，所以很容易成交。 其實(shí)不用等到最低折扣就能得到非常好的結(jié)果。
二、網(wǎng)上聯(lián)系，讓客戶(hù)親自幫忙推廣
/讓客人進(jìn)店試穿，在現(xiàn)場(chǎng)把自己的試穿照片放在WeChat的矩里，發(fā)送WeChat的矩的時(shí)候?qū)懨鞯甑拿?，誘惑朋友就可以了。 在同一時(shí)間段，兩個(gè)試穿的人哪個(gè)能得到較高的評(píng)價(jià)，得到驚喜禮物。
另外，每50個(gè)就好了。 九折，一百個(gè)打八折，一千個(gè)就行了。 對(duì)她免費(fèi)。
分解:越多的人稱(chēng)贊，越有大的折扣。 這件衣服好像吃虧了，一件衣服帶來(lái)的稱(chēng)贊都在做宣傳。 廣告效果完全賺打折的錢(qián)。
三、折扣成為獎(jiǎng)品，客戶(hù)更滿(mǎn)意。
例如:平時(shí)最常見(jiàn)的全200減30等折扣，可以以其他形式，例如全200參加抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品類(lèi)別:一等獎(jiǎng):駕照二等獎(jiǎng):請(qǐng)選擇一個(gè)100以?xún)?nèi)的單品。 三等獎(jiǎng):價(jià)值66元帶四等獎(jiǎng):絲巾一條幸運(yùn)獎(jiǎng):必須顯示xx洗滌劑一瓶100%當(dāng)選。
分解:前面的折扣活動(dòng)和后面的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其實(shí)你支付的價(jià)格是差不多的，但抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，客戶(hù)在你那里有實(shí)質(zhì)性的利益，同時(shí)每個(gè)人都有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，所以這比簡(jiǎn)單的折扣更能引起人。
四、自己選擇缺陷品，客戶(hù)想買(mǎi)更多。
/把有缺陷的商品，自己標(biāo)明缺陷進(jìn)行銷(xiāo)售，讓客戶(hù)自己出錯(cuò)，得到客戶(hù)的信賴(lài)。
分解:平時(shí)帶衣服說(shuō)這里有缺陷要求降價(jià)的客人也不少吧。 所以，在活動(dòng)中直接告訴顧客是次品，以便宜一點(diǎn)的價(jià)格銷(xiāo)售的話，會(huì)更誠(chéng)實(shí)，更容易得到顧客的好感。
五、外行大變身，業(yè)績(jī)
/服裝店發(fā)廣告帶幾十元來(lái)這里，我們保證給你換身體，來(lái)店客人接受餐廳的組合服務(wù)，給人脫胎換骨的感覺(jué)，同時(shí)接受交換銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予折扣和禮物。
分解:外行改造總是成為話題。 很多媒體都用這種方法做節(jié)目，其實(shí)最好放在店里！
在促進(jìn)連帶銷(xiāo)售的同時(shí)，客戶(hù)一次拿一套，處理客戶(hù)的穿著問(wèn)題，而且可以制造話題性。 這最適合在服裝店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
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