軟文文案廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，廣告是企業(yè)品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終為了達(dá)到建設(shè)形象和盈利的目的，軟文文案廣告也應(yīng)該遵循計(jì)劃。
軟文文案廣告的計(jì)劃來(lái)源于公司的廣告戰(zhàn)略，軟文很多擅長(zhǎng)操作文案廣告的公司是非常重視戰(zhàn)略的公司，也是以低價(jià)運(yùn)營(yíng)的公司，但很少有人依賴軟文文案廣告迅速成長(zhǎng)。 為什么？ 因?yàn)樵S多公司沒(méi)有預(yù)先制定軟文文案廣告計(jì)劃。 軟文文案廣告計(jì)劃是軟文文案廣告操作的基礎(chǔ)。
白金加成功操作軟文文案廣告的樣品行業(yè)人士很熟悉，不怎么說(shuō)話。 2003年，西安媒體發(fā)表的軟文文案廣告熱潮和由此形成的洗之朗軟文模式，可以看出善于操作軟文的公司周密計(jì)劃和計(jì)劃的系統(tǒng)性。
以良治電器洗之朗為例，廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品開始銷售計(jì)劃提前了3個(gè)月制定。 其中最重要的是軟文文案廣告計(jì)劃。 洗之朗是新類別的產(chǎn)品，是觀念很強(qiáng)的新興電器，因此有必要進(jìn)行大量的市場(chǎng)教育和觀念誘惑推廣。 這是因?yàn)樵?003年的全年廣告計(jì)劃中，軟文文案廣告占70%的比例。
軟文為800字以上，按此順序依次發(fā)行。 軟文在產(chǎn)品開始銷售前完成發(fā)布，炒作周期為一個(gè)月。 功能軟文在產(chǎn)品開始銷售后發(fā)布，銷售宣傳周期為一個(gè)月，銷售目標(biāo)為50臺(tái)。
這個(gè)軟文計(jì)劃實(shí)施城市在西安，剛上市就遭遇了SARS，但在5月的宣傳月實(shí)現(xiàn)了77臺(tái)銷售，這與緊急時(shí)的及時(shí)修正軟文復(fù)制廣告計(jì)劃有密切的關(guān)系，筆者將在后面敘述。
軟文標(biāo)題
軟文發(fā)布廣告是公司的訴求，只不過(guò)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的宣傳目標(biāo)和產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，但寫軟文文案廣告時(shí)必須首先考慮網(wǎng)民的訴求。
軟文對(duì)于整個(gè)文案廣告來(lái)說(shuō)，標(biāo)題就像一張臉，能否吸引網(wǎng)民的目光完全取決于它。 當(dāng)然，光吸引眼球是不夠的。 標(biāo)題應(yīng)該打動(dòng)網(wǎng)民，產(chǎn)生想展示的欲望。
“人類能長(zhǎng)壽嗎？ ，“男人畫眉毛很流行嗎？ 、《保肝價(jià)格太高，市民該怎么辦？ 》、“爸爸媽媽中毒了”、“奧普浴霸為什么要稱霸首都？ 》這樣優(yōu)秀的標(biāo)題，不僅一時(shí)風(fēng)靡，現(xiàn)在記憶猶新，為什么？ 因?yàn)椴粌H是軟文標(biāo)題，比當(dāng)時(shí)的軟文標(biāo)題更吸引人。
2003年的《華商報(bào)》也曾出現(xiàn)過(guò)意味深長(zhǎng)的軟文文案廣告標(biāo)題。
例如:“被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)性”是SARS時(shí)代的洗之朗(電器產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì)的標(biāo)題，當(dāng)時(shí)各媒體教授洗手和科學(xué)洗手時(shí)，洗之朗是智能化大便后清洗機(jī)(俗稱:清洗屁股的健康電器)，因此這一篇11
SARS后期在全國(guó)譴責(zé)衛(wèi)生惡習(xí)時(shí)，《華商報(bào)》提出重新審視生活惡習(xí)、文明生活熱點(diǎn)主題信息“必須改掉廁所惡習(xí)”、“必須改掉家庭生活惡習(xí)”后，良治電器洗之朗的另一個(gè)巧 這樣，洗之朗在軟文操作方面的迅速反應(yīng)，精明的企劃開始發(fā)現(xiàn)山露，廣告界、企劃界、部分公司開始引人注目地模仿，最終成為了2003年西安的洗之朗軟文模式。
例如:“宇宙藥神舟3號(hào)喚醒人類”是神舟5號(hào)發(fā)射前，以與“華商報(bào)”的信息“神舟5號(hào)現(xiàn)在預(yù)計(jì)發(fā)射”相同的布局發(fā)布的亨通光華神舟3號(hào)口服液軟文復(fù)制廣告。 到目前為止的“神舟3號(hào)葫蘆里有什么藥？ 、“宇宙菌種震動(dòng)中華”、“國(guó)藥準(zhǔn)字神舟3號(hào)橫空發(fā)生”、“疾病治療機(jī)制革命性突破再生人體精神”、“宇宙生物藥品命中人類三大頑固病”都是彩色半版，信息不是信息，不是信息，廣告效果非常好，很多人認(rèn)為
另外，《華商報(bào)》上還記載了“糖尿病患者:降低糖化血紅蛋白更能有效地控制并發(fā)癥”“魔法多肽保護(hù)被判處死刑的雙腳”“北京同仁堂被男人驚醒”“悲?。?也是魅力新聞發(fā)布會(huì)的標(biāo)題，如“為女性敲鐘”、“愛美女性要小心”、“西安男性五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)考察張大寧”、“為什么腸清茶瘋狂走遍全國(guó)”等。
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標(biāo)題：推廣軟文：軟文推廣對(duì)提升公司產(chǎn)品銷售具有那些功能？
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