文|公關之家的作者:小五
引言:廣告軟文大部分都是成功的，余下的一半是成功的，如果能通過文案刺激客戶給予“靜不下心來”的感情，激發(fā)大眾的感情。
什么是廣告軟文？ 廣告軟文是指用軟文的方法對產(chǎn)品進行推廣。 廣告軟文的概念與硬廣告廣告相反。 廣告軟文是指廣告的文字部分，這方面的復印件更考驗復印計劃者的文字基礎。
廣告軟文首先在紙面上不太長，所以太長的文字被網(wǎng)民閱覽的概率不高。 其次，廣告軟文上的副本也不多。 由于展示了很多復印件，網(wǎng)民不一定記得。 最后，可讀性很強。 可以讓網(wǎng)民閱覽有趣的廣告軟文，可以說是很好的文字。 否則，它只是創(chuàng)造者的嗨。
首先，必須理解廣告語和廣告軟文的區(qū)別。
廣告語或廣告語，越來越多的是郎朗上口，容易記憶。 另外要符合企業(yè)的形象和特質(zhì)。 但是，廣告軟文在形式和文案上都不那么頑固，越來越多的人通過普通文案達到廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/p>
無論是廣告語還是廣告軟文，除了形式上的差異，其本質(zhì)是一樣的，是為了發(fā)揮廣告?zhèn)鬟_的作用。 廣告語由于固定的風格和稍短的傳達特性，對廣告軟文來說語言往往更精練。 廣告軟文是為了以軟文的形式獲得廣告發(fā)布的效果，這些軟文也有確定的存在形態(tài)。 也就是配合企業(yè)品牌廣告。
在某種程度上，廣告語也屬于廣告軟文的一個類別。 以文字為內(nèi)容的形式出現(xiàn)，具有廣告作用的文字，嚴格來說可以稱為廣告軟文。
同樣，不同的廣告軟文根據(jù)其形式上的不同，可以對廣告軟文進行分類。 軟文復制廣告的主要形式可以分為
、故事廣告軟文:。
故事型廣告軟文是現(xiàn)在常用的軟文傳播方法，以興趣的故事激發(fā)網(wǎng)民的閱讀欲望。 然后巧妙地將故事轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品宣傳上，維持軟文傳播的特征的是“軟件促銷”。 以故事為主體，在故事中映射產(chǎn)品的方法，進行宣傳，無意、憑空，讓網(wǎng)民自己發(fā)現(xiàn)文章廣告。
人類其實是矛盾的生物，很多人標榜結果論。 實際上，根據(jù)狀態(tài)的不同，人們對同一事物的看法和同意度有很大的差異。 網(wǎng)民自己發(fā)現(xiàn)比起別人的重彩描述更傾向于信任前者。
古典故事型廣告軟文實例賞析:
簡單的小學課，老師正在上完今天的繪畫課。 在來世說完一點基本的繪畫妙技后，對著教室下面的孩子們說:“今天你們可以想什么？” 老師其實是為了鍛煉孩子的想象力和創(chuàng)作能力。 就這樣，放學后鈴響了，又做了一幅充滿孩子興趣的想象力豐富的畫，顏色鮮艷，不拘一格。
但令人吃驚的是，老師發(fā)現(xiàn)一個男孩的繪畫風格和其他孩子大不相同。 黑筆，畫出整個黑白紙，一張一張地繼續(xù)，沒有休息。
男孩回家的時候，他依然在紙上畫著自己的“畫”，“沙”聲不停。 孩子的父母看到了這種狀況，看到了自己孩子無法理解的行為，父母很擔心，不知道自己的孩子怎么樣，所以父母讓家人去看了醫(yī)生。
當年老的醫(yī)生認真詢問孩子的現(xiàn)狀時，孩子完全無暇顧及，依然沉迷于其中的畫，“沙”聲不停。 隨著更多的涂黑顏料的紙鋪在整個房間里，少年還沒有停筆的跡象，老醫(yī)生也不知道，所以說沒見過這種“病”。
細心的老師整理學生的桌子時，在少年的桌子里發(fā)現(xiàn)了謎題，突然恍然大悟。 少年一刻也沒有休息的畫是為了畫這個謎題。 之后，老師、父母、醫(yī)生、護士一起在體育館把這些畫一個接一個地拼接起來，最后充滿活力的可愛的黑色形象的動物，跳在紙上。
原來，男孩做鯨魚和巨大的鯨魚。 他在無數(shù)的黑色畫面上做了自己想象中的鯨魚。 那時，對巨大的鯨魚說:“你怎么鼓勵孩子？ 你必須發(fā)揮自己的想象力。 》廣告的目的是呼吁人們支持兒童快速發(fā)展基金。
這意味著公益廣告軟文或公益廣告更符合故事型廣告軟文。 因為公益是符合人性的最柔軟的廣告，不包含功利性，所以容易被大眾接受。
人類是感性的動物，看溫柔的電影就哭，看優(yōu)秀的喜劇就笑，看有愛國心的電影就興奮。 在故事中我們的感情更容易被刺激，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品，根據(jù)不同類型的故事刺激特定的感情。 在這種感情下，人們會沖動地花錢。
有人說:“最好的營銷方法是讓大眾不用腦子就完成，如果人們用腦子思考的話，營銷的購買率也會大打折扣?！?/p>
二、敘述型廣告軟文
敘述型廣告軟文其優(yōu)勢是，通過最直率的語言和數(shù)據(jù)，直觀地展示公司的實力和品牌的曝光度，用實力說話，直接壓倒客戶，讓他們使這家公司變得很棒。 這個企業(yè)品牌是有名的感情，簡單地說是“攤位法”。
古典敘述型廣告軟文實例賞析:
以香飄飄奶茶的廣告軟文為例，杯奶茶的創(chuàng)始人連續(xù)6年銷量領先。 一年賣出7億杯以上，可以連接起來繞地球兩圈。
雖然是很短的廣告詞，但我充分利用了廣告的復印件。
首先，“加奶茶的創(chuàng)立者”將展示自己公司品牌的資歷和實力方面。
而且，“連續(xù)6年的銷售額領先”表明，這家公司不僅老了，現(xiàn)在企業(yè)品牌的受歡迎程度依然很高，故意把自己企業(yè)品牌的位置放在奶茶領域的首位。
而且，“每年賣7億杯以上”的數(shù)據(jù)在這個龐大的數(shù)據(jù)面前是壓倒性的，但直觀上用7億杯以上的奶茶的數(shù)量來表現(xiàn)數(shù)量，很多時候在人們的腦海里留下了具體的印象。 專家說，很多人對大數(shù)據(jù)無法產(chǎn)生直觀的印象。 例如，我知道一個產(chǎn)品的每月5千件與每月5萬件相比，后者越來越多，但兩者都很多，不會影響人們的購買選擇。 因此，香飄飄最后的廣告語是精髓。
最后，“連接起來就能繞地球兩周。 ”這句話直接把大數(shù)據(jù)變成人們的實際形象，可以說是一心一意的筆，也是這個廣告的精華。 這句話一方面直接具象化7億數(shù)據(jù)，另一方面也大大提高了大眾的宣傳效果，最后不排除人們根據(jù)這句話制造越來越多話題和梗的可能性。
敘述型廣告軟文越來越多的情況下，通過直白和注意力機的排版，對網(wǎng)民產(chǎn)生直觀的感情沖擊。 通過使用實際數(shù)據(jù)，通?？梢赃M行最直觀的營銷。 當然，很多新公司和新企業(yè)品牌可能沒有太豪華的數(shù)據(jù)，但這種情況下“制作數(shù)據(jù)”也是必不可少的。
如何讓自己公司包裝的東西更“流弊”，顯得更高層次？ 形象公關可能是一個非常好的選擇。
三、口號型廣告軟文:
什么是口號型廣告軟文？ 廣告軟文是指大眾扣除推廣的口語或談話資料。 關于這種類型的廣告軟文，對軟文拷貝精細的要求很大，同樣文字的表現(xiàn)力非常高。
這個廣告軟文有和的特征嗎？ 首先，以容易記憶為前提，無法記憶的文字如何產(chǎn)生最大化的宣傳效果。 其次，副本很容易看出來。 此外，它與企業(yè)品牌的副本直接相關。 畢竟，如果在發(fā)布時不能發(fā)布產(chǎn)品和企業(yè)品牌，發(fā)布的意義會大大降低。
像口號型廣告軟文這樣的案例有很多。
去年世界杯期間，“馬蜂窩”和“boss直聘”的洗腦式廣告，文字真是被稱為口號型廣告軟文的典范，“旅行前去馬蜂窩”和“就業(yè)，去boss直聘”。 這兩個簡單的詞是不能再簡單的廣告語，直接承包了當時所有廣告的記憶點。 當然，同時期被大眾口口相傳的廣告中也有“知乎”和“貝殼”等app廣告。
這樣的“洗腦式”廣告具備簡單易懂的新聞發(fā)布功能，“做什么”、“企業(yè)品牌名”等復印件可以用簡單的語言簡單地表達。 其次，“魔性”的重復廣告剪輯繼續(xù)增強人們的記憶。 這樣的病毒入侵效果，在那個時期，真是表現(xiàn)出來的淋漓盡致。
另外，說到洗腦式廣告語，筆者最穿衣服的是“白金”。 完美的場景帶來了，長時間的廣告文案調(diào)整，不變的營銷文案，和往常一樣受歡迎，真的很佩服。
白金的成功，其廣告軟文真的很成功。 采訪史玉柱的時候，我問過這樣類型的問題，為什么你的廣告會這么藍呢？ 史玉柱這樣回答。 廣告的關鍵是要記住。 讓我記住的方法只有兩個。 喜歡還是討厭，因為很難喜歡廣告，所以我決定不喜歡廣告。
廣告軟文，從大部分來說，如果可以用文案刺激顧客給予“靜不下心來”的感情，激發(fā)大眾的感情，廣告軟文也成功了大半，另一半只是宣傳和營銷。
標題：推廣軟文：經(jīng)典廣告軟文實例傳遞能力拆析
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