網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有哪些
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是如今網(wǎng)上最常使用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)榫W(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都需要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)物。
由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使受眾進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)物決定。大多數(shù)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不一樣程度的價(jià)格折扣。
2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)
贈(zèng)品促銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，正常情況下，在新商品推出試用、商品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們常常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更加多的優(yōu)惠信息；可以根據(jù)潛在顧客索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和商品本身的反應(yīng)情況等。
贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們常常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更加多的優(yōu)惠信息；可以根據(jù)潛在顧客索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和商品本身的反應(yīng)情況等。
3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大多數(shù)網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、商品銷(xiāo)售、擴(kuò)大網(wǎng)民群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。潛在顧客或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)物商品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)推廣方法要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)非常容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信承度很高，操作起來(lái)相對(duì)比比較簡(jiǎn)便。
積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，潛在顧客通過(guò)多次購(gòu)物或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可提高活動(dòng)的知名度等。
5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民常常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的網(wǎng)民也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎網(wǎng)民數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴(lài)搜索引擎的使用。
主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類(lèi)目錄、雅虎目錄、搜狐分類(lèi)目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
擴(kuò)展資料：
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性：
雖然電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有了十多年的時(shí)間了。但其衍生行業(yè)例如搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣仍然是一個(gè)新鮮的概念；國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)公司及專(zhuān)業(yè)人才非常缺少，無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展需求。
有實(shí)力的公司常采取通過(guò)花錢(qián)來(lái)推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過(guò)具有針對(duì)性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣以達(dá)到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各大公司不一樣的特點(diǎn)制定不一樣的推廣方案，取得了一定的成效。
請(qǐng)根據(jù)引用資料來(lái)源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣
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農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人為何要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性
推進(jìn)農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不只是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)商品流通方式的簡(jiǎn)單替代，它是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)商品流通方式的一場(chǎng)革命性變革。
（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)直接快速逼近目標(biāo)來(lái)獲取價(jià)值，縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的中間環(huán)節(jié)。因此，極大縮短了農(nóng)商品交易的價(jià)值鏈，降低了交易成本，提高了交易效率，且使生產(chǎn)者產(chǎn)出的農(nóng)商品更具個(gè)性化特征。
（2）網(wǎng)絡(luò)推廣推廣方法不再受到時(shí)空限制，組織內(nèi)部以及組織之間溝通順暢，對(duì)消費(fèi)者需求及市場(chǎng)變化能力大大增強(qiáng)。因此，潛在顧客需要什么，經(jīng)營(yíng)者就訂購(gòu)什么，生產(chǎn)者就生產(chǎn)什么，從此形成一種真正意義上的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理想的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)格局。
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)商品成交價(jià)格更加真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，可更加好地引導(dǎo)各級(jí)主管部門(mén)和廣大農(nóng)戶(hù)科學(xué)地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是原有傳統(tǒng)農(nóng)商品交易市場(chǎng)的延伸，能促使交易主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機(jī)。
（二）加強(qiáng)發(fā)展農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)建議
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，糧油食品行業(yè)到2005年將有近9000億美元的電子商務(wù)交易額。加快發(fā)展農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)引起高度關(guān)注，從多個(gè)方面采取綜合措施。
（1）加大農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)投入。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)投入是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。如今，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已具備了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的要求還有不小的差距，與國(guó)際上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家相對(duì)比還落后許多。政府的投入重點(diǎn)應(yīng)放在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，以引導(dǎo)促進(jìn)社會(huì)和工商公司加大對(duì)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的投入。按照誰(shuí)投資，誰(shuí)所有，誰(shuí)受益的原則，全面引入有利于競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)合、發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的發(fā)展。
（2）加大農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)力度，普及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)。發(fā)展農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一方面，需要高層次農(nóng)業(yè)信息化專(zhuān)業(yè)人才，另外一個(gè)方面，還必須重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及推廣應(yīng)用與教育培訓(xùn)工作。在實(shí)施農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，要特別加強(qiáng)提高廣大農(nóng)民和管理干部的信息意識(shí)和文化素質(zhì)及信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平。農(nóng)民特別是廣大農(nóng)村青年的信息應(yīng)用能力將是加快農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵和希望所在。因此，要在充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮現(xiàn)有農(nóng)業(yè)推廣體系作用的基礎(chǔ)上，形成強(qiáng)有力的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)、推廣網(wǎng)絡(luò)。
（3）建立安全靠譜的支付體制。市場(chǎng)交易完成的標(biāo)志是支付的完成。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)推廣中，各網(wǎng)站選擇的支付途徑絕大多數(shù)是招商銀行的一卡通。但就農(nóng)商品營(yíng)銷(xiāo)而言，一卡通網(wǎng)點(diǎn)少，服務(wù)范圍狹窄。從發(fā)展高效的農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求來(lái)看，應(yīng)逐漸構(gòu)造包括招商銀行在內(nèi)的有許多其它金融機(jī)構(gòu)有效揳入的農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支付體系。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不能搞一刀切，要根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況，因時(shí)因地制宜，逐步創(chuàng)造條件，逐步逼近目標(biāo)。在當(dāng)前尚不具備條件的情況下，可考慮采取郵政及銀行匯兌等途徑加以過(guò)渡。
（4）組織高效的物流系統(tǒng)。物流是農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)必不能少的環(huán)節(jié)，具體包括諸如農(nóng)商品的貯藏、包裝、運(yùn)輸、配送和裝卸、檢驗(yàn)等各項(xiàng)活動(dòng)。從建設(shè)有特色的中國(guó)農(nóng)商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式出發(fā)，在組建農(nóng)商品物流系統(tǒng)時(shí)，一要加強(qiáng)農(nóng)商品物流基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃和配套工作，不斷完善物流配送體系；二是從農(nóng)商品貿(mào)易的特點(diǎn)出發(fā)，注重采用保鮮技術(shù)和先進(jìn)適用的物流設(shè)施，做到物流及時(shí)、通暢，為農(nóng)商品提供必要的物流技術(shù)手段和保障。案例Ⅰ尋找市場(chǎng)潛力獲得豐厚回報(bào)吉林省吉安市遂川縣泉江鎮(zhèn)板鴨加工運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)劉有民為不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，曾多次到廣東、浙江等地考察，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并進(jìn)行了綜合分析，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)潛力很大，劉有民毅然自行投資30多萬(wàn)元擴(kuò)大再生產(chǎn)，并獲得了豐厚回報(bào)。年產(chǎn)值500多萬(wàn)元，為國(guó)家創(chuàng)稅5萬(wàn)余元。
案例Ⅱ構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道走上富裕之路
扶余縣三岔河鎮(zhèn)李家店村是扶余縣最大的養(yǎng)蛋雞大村，村領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道。過(guò)去曾有全省養(yǎng)雞第一村的美譽(yù)，全村每年共養(yǎng)蛋雞30多萬(wàn)只，每年產(chǎn)蛋量都在8000多萬(wàn)枚以上，這么多雞的收運(yùn)就是由近百名雞蛋經(jīng)紀(jì)人完成的。這些經(jīng)紀(jì)人經(jīng)歷十幾年的經(jīng)營(yíng)磨合，在哈爾濱、大慶、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連等大中城市形成關(guān)系網(wǎng)。每天白天批發(fā)商給當(dāng)?shù)氐碾u蛋經(jīng)紀(jì)人打電話聯(lián)系，商量代收雞蛋的數(shù)量、價(jià)格、到運(yùn)時(shí)間；雞蛋經(jīng)紀(jì)人按雞蛋批發(fā)商的要求收購(gòu)雞蛋，為經(jīng)紀(jì)人收購(gòu)雞蛋的關(guān)系戶(hù)下午到經(jīng)紀(jì)人家領(lǐng)取蛋和蛋盤(pán)，晚上到養(yǎng)雞戶(hù)收雞蛋，第二天早晨向經(jīng)紀(jì)人交雞蛋，與此同時(shí)，經(jīng)紀(jì)人組織裝車(chē)外運(yùn)，有的直接運(yùn)往目的地，有的通過(guò)火車(chē)運(yùn)往目的地。大量的雞蛋就這樣運(yùn)走了，做得井井有條。
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