如何搭建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要看是哪種機(jī)構(gòu)，是線下授課，還是線上直播授課。
第一種，線下授課
如果只是做線下授課，如果不是大型連鎖機(jī)構(gòu)，就會(huì)受到區(qū)域的局限，就不能做全網(wǎng)推廣，只在某一個(gè)區(qū)域做網(wǎng)絡(luò)推廣。這時(shí)候有幾個(gè)方法可以達(dá)到這種目的。
百度競(jìng)價(jià)、信息流地域性投放
朋友圈區(qū)域性投放
地域關(guān)鍵詞優(yōu)化
第二種，線上授課
線上授課不一樣于線下授課，線上授課不受地域限制所以，招生的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道除了投放之外，還可以做以下幾種：
短視頻推廣
自媒體推廣
因此在搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，需要進(jìn)行全盤(pán)考慮，針對(duì)性落地，有序進(jìn)行覆蓋。
營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)考慮哪些因素
影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素有
（1）消費(fèi)者特性：渠道設(shè)計(jì)深受消費(fèi)者人數(shù)、地理分布、購(gòu)物頻率、平均購(gòu)物數(shù)量等等因素影響。
（2）商品特性：商品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售；以擴(kuò)大銷售面，對(duì)式樣、款式變化快的商品，需利用直接營(yíng)銷渠道，避免不必要的損失；在衰退期的商品要壓縮營(yíng)銷渠道。
（3）競(jìng)爭(zhēng)特性：制造商避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷渠道，如果競(jìng)爭(zhēng)者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不一樣的渠道或途徑推銷其商品。
（4）環(huán)境特性：影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素可概括為社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等幾種。
擴(kuò)展資料
渠道設(shè)計(jì)首要考慮的是渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)問(wèn)題，就是商品從制造商（公司）到達(dá)顧客所經(jīng)歷的渠道層級(jí)。渠道長(zhǎng)度越長(zhǎng)，交易的成本越大，商品銷售的價(jià)格越高，這并不符合公司、渠道商、消費(fèi)者三方的利益。因此，渠道的扁平化成為了眾多公司轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。
扁平化最理想的模式是公司自營(yíng)，與之相對(duì)的他營(yíng)，即經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。自營(yíng)和他營(yíng)的模式各有利弊，自營(yíng)可以加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的掌控力，快速獲得第一手市場(chǎng)信息，不足在于需要直接占有資金及必要的管理成本；他營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)在于可以無(wú)需公司過(guò)多的資金投入，故能降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不足在于公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的掌控力弱。
其次，渠道模式設(shè)計(jì)要解決渠道的寬度結(jié)構(gòu)問(wèn)題，就是在同一個(gè)分銷的層級(jí)選擇中間商數(shù)目的多少，數(shù)目越多就越“寬”，反之，就越“窄”。渠道的長(zhǎng)度和寬度設(shè)計(jì)基本搭建了公司的渠道框架結(jié)構(gòu)，這是渠道構(gòu)建的一般方法。
公司可以通過(guò)以上方法做出渠道長(zhǎng)度和寬度的可能選擇的渠道層級(jí)和類型、數(shù)量的之后，只是確定了初選方案。接下來(lái)對(duì)各項(xiàng)方案的評(píng)估優(yōu)選十分的關(guān)鍵，對(duì)渠道模式優(yōu)劣的評(píng)估要遵守三項(xiàng)原則：
一是經(jīng)濟(jì)性原則，公司要對(duì)擬選擇的不一樣渠道構(gòu)建方案的成本和銷售水平進(jìn)行評(píng)估衡量，以找到最經(jīng)濟(jì)適用的渠道規(guī)劃方案。
二是控制性原則，即選定的渠道模式必須有利于增強(qiáng)對(duì)渠道的控制能力。只有對(duì)渠道進(jìn)行有效果的控制，才可以保證市場(chǎng)按照設(shè)定的目標(biāo)來(lái)發(fā)展。雖然自建渠道可以最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批發(fā)商，則意味著會(huì)產(chǎn)生更加多的控制問(wèn)題。
三是適應(yīng)性原則，因?yàn)榍莱蓡T之間的合作在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)往往會(huì)有一定程度的承諾，但由于市場(chǎng)的變動(dòng)會(huì)直接影響公司的應(yīng)變能力和合作基礎(chǔ)，
因此，在迅速變化的市場(chǎng)上，公司需要尋求可以獲得最大控制的渠道結(jié)構(gòu)和政策，以適應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
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