我想要一份紅酒推廣方案
紅酒推廣策劃方案
一、葡萄酒市場(chǎng)大概情況
(一)、如今市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)1、以長城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來，以其優(yōu)良的品位和極高的性價(jià)比，倍受泛博潛在顧客的歡迎與喜愛。2、長城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干酒的代表名稱的詞。3、不久，建立于1988年的中原公司出產(chǎn)出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各類國際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。4、而由中糧集團(tuán)控股的另外一家長城釀酒商--煙臺(tái)，由于其進(jìn)步前輩的營銷思路，價(jià)廉、且愉悅感的外觀，加上長城自身模糊不清的觀點(diǎn)，以及xxxx所創(chuàng)出的品位與口感相互抵潛在顧客吸引(大多數(shù)數(shù)潛在顧客分不清長城葡萄酒有啥子區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地)竟之后發(fā)先至！5、這三家葡萄酒旗鼓至關(guān)，爭(zhēng)相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了2003年，已經(jīng)支解了絕進(jìn)行比較例的市場(chǎng)，這樣的成果，使人另眼相看。6、然而怎樣細(xì)分長城葡萄酒的市場(chǎng)?怎樣定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可確定是，上述葡萄酒中的發(fā)賣量以中原最多。使人啼笑皆非的是即使中原1994年份酒最忠實(shí)的潛在顧客也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。(煙臺(tái)長城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就觀點(diǎn)模糊的潛在顧客愈發(fā)不知所措)這對(duì)整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長城的中原來說是致命的一擊！
(二)、潛在顧客癖性的改變葡萄酒引入市場(chǎng)以來，消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。怎樣科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)(紅酒配肉，白酒配魚)是時(shí)下重要的課題。另外，怎樣開拓并占領(lǐng)夏日市場(chǎng)的份額是本次勾當(dāng)規(guī)劃的焦點(diǎn)。
(三)、競(jìng)品大概情況1、云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風(fēng)大農(nóng)場(chǎng)于1997年6月配合投資的一家國際業(yè)務(wù)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。1999年5月，被指定為國宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆"中國酒行業(yè)裝璜大賽"金爵獎(jiǎng)。2000年11月，成為垂釣臺(tái)國旅社國宴用酒。2、新干支紅：建立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園(10萬畝)。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證和無污染營養(yǎng)型食品認(rèn)證。3、沙城長城：中國最先的全汁葡萄酒干釀型的公司，早在1983年8月就自力研制出我國第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國家空缺。1996年10月，率先通過ISO9002質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證。4、煙臺(tái)長城：是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東建立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司，同樣獲患了ISO9002國際質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證，英國UKBS質(zhì)量辦理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和無污染營養(yǎng)型食品認(rèn)證。(四)、如今各競(jìng)品的價(jià)格情況1、云南紅：2、新干支紅：3、沙城長城：4、煙臺(tái)長城：(五)、勾當(dāng)及其告白1、勾當(dāng)目的：通過5-6種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，動(dòng)員夏日發(fā)賣，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。2、告白電視臺(tái)：(1)報(bào)紙告白，⑵適量的電視和電臺(tái)告白(3)公共宣傳⑷DM單、POP、易拉寶等(六)、葡萄酒的采辦動(dòng)機(jī)1、康健，2、時(shí)尚，3、習(xí)慣性，4、請(qǐng)客，5、換口胃，6、氛圍，7、便宜，8、嗜好。(七)、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及將來情況中國插手WTO后，關(guān)稅一年一年地遞減，入口葡萄酒一定對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)造成打擊，跟著國際化大公司的插手并參與中國--這一個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長最快的地區(qū)范圍--的角逐。葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。xxxx作為長城葡萄酒系劣質(zhì)商品牌中最為重要的一支，必將在猛烈的國內(nèi)和國際競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)"中國乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌"的地位。
二、xxxx的公司違景及其商品獨(dú)特的地方
(一)、公司違景：中原公司建立于1988年，是中國首家專業(yè)出產(chǎn)干紅葡萄酒出產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型公司，所歸屬世界500強(qiáng)之列的中國糧油食品出進(jìn)口公司，即中糧集團(tuán)。1989年法國第29屆國際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)1990年巴黎第14屆國際食品展覽會(huì)金獎(jiǎng)1992年香港國際食品展覽會(huì)金獎(jiǎng)1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)2000年獲中國著名葡萄酒掩護(hù)品牌2001年上海國際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干酒第二。2002年獲BB級(jí)無污染營養(yǎng)型食品證書是我國第一個(gè)獲得BB級(jí)無污染營養(yǎng)型食品-葡萄酒證書的品牌。2002年中原的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地區(qū)掩護(hù)商品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為中原首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。
(二)、商品獨(dú)特的地方：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
三、xxxx在四川發(fā)賣的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)
(一)、威嚇1、以葡萄酒而言：咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新干支紅。特別是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格上風(fēng)，頗占先機(jī)。新干支紅雖然相對(duì)比較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加上今年宣傳力度頗大，亦不能輕忽。2、以同是長城三大葡萄酒而言：咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長城及沙城長城，這兩家已奠基至關(guān)的根蒂根基。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言二者難分伯仲，亦是咱們最主要的敵手。3、就潛在顧客的口胃癖性而言：他們彷佛更偏愛口胃較甜的葡萄酒。(這亦是云南紅銷勢(shì)良好的原因之一)。4、以包裝外型：xxxx的設(shè)計(jì)太過傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長城的包裝滯后。5、對(duì)季候而言：天氣漸暖，因此如今咱們推出勾當(dāng)，勢(shì)必支付更大的代價(jià)。
(二)、機(jī)會(huì)1、以潛在顧客時(shí)尚的生理而言：xxxx是長城三大葡萄酒之一，以是當(dāng)可成為一大長處。2、與煙臺(tái)長城相對(duì)比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)生理還是在消售終端，都有更加高的認(rèn)知度。3、與云南紅相對(duì)比：xxxx的檔次更加高。4、對(duì)人們康?。核怯砂俜种俚钠咸厌勗?。5、勾當(dāng)安排：還沒有任何一家競(jìng)品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競(jìng)品發(fā)明夏日市場(chǎng)本質(zhì)上是一塊巨大的蛋糕。
四、xxxx的市場(chǎng)方針
(一)、品牌拓展：長城葡萄酒相互抵潛在顧客而言，常常在各類電視臺(tái)中所見，在潛在顧客心中已經(jīng)有很高的知名度，以是咱們前一階段的方針須著重于長城葡萄酒固有的潛在顧客,后期細(xì)分長城產(chǎn)地(沙城、昌黎、煙臺(tái))才可以得到事倍功半的成效。
(二)、催銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情致，以期達(dá)到xxxx葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏日也同樣銳力不減！同時(shí)布滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅僅可以容或引起消費(fèi)者的留意和相互模仿，還可以孕育發(fā)生很是強(qiáng)的宣傳與推廣成效。
(三)、發(fā)賣拓展：開辟新的發(fā)賣鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端發(fā)賣有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)(夏日市場(chǎng))份額。五、xxxx的商品觀點(diǎn)布局基于上述xxxx違景及商品的特征分析，咱們得悉xxxx葡萄酒確是具備世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此咱們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。并賦于由她孕育出的特飲"清冷"的寄義。
如何營銷紅酒
市場(chǎng)定位非常重要。你的紅酒的消費(fèi)人群定位要準(zhǔn)，高中低檔酒消費(fèi)人群不一樣，所以營銷策略是不一樣的。
例如：對(duì)于500元以下紅酒，消費(fèi)人群是哪些？在中國市場(chǎng)，不懂紅酒的人占多數(shù)，過節(jié)買紅酒無非是送禮，自飲的很少，所以營銷策略還是需要和國際市場(chǎng)不一樣的。進(jìn)口紅酒都是沒有外包裝盒子的，當(dāng)然法國某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國國情哈。如果你賣紅酒，想不到這些，那潛在顧客真的就會(huì)很失望，不知道怎么把紅酒送出去，而且又怎么還有面子呢？
如果你想針對(duì)常年在家飲紅酒的消費(fèi)人群，那么就要搞清楚這群人到底都是什么人哈，收入如何，他們對(duì)紅酒的需求到底是什么？如果你還是弄一些豪華包裝，估計(jì)這一類消費(fèi)人群是不會(huì)買賬的，他們更注重質(zhì)量與價(jià)額是不是成正比。所以營銷策略和上面肯定不一樣。
如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪種風(fēng)格。是銷售、溝通、品鑒等綜合性會(huì)所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場(chǎng)調(diào)查，多去學(xué)習(xí)哈。
如果你是酒莊營銷紅酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市場(chǎng)品鑒等，據(jù)我所知，法國列莊已經(jīng)在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑒的消費(fèi)人群多做出客觀的評(píng)價(jià)，這樣有利于銷售。
營銷紅酒搞定消費(fèi)人群，然后有針對(duì)性的去攻略，還是很必要的。
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