怎樣寫市場營銷案例分析
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市場營銷學案例分析步驟
一、內(nèi)容概要
二、當前營銷狀況分析
1、市場狀況分析。
2、商品狀況分析。
3、競爭狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、風險與機會（SWOT分析）
四、目標
五、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）
六、行動方案
七、營銷預算
八、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評述
一、內(nèi)容概要
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）
二、當前營銷狀況
即進入正文。主要提供該商品如今營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、商品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、消費者的需求狀況等。
2、商品狀況
列出公司商品組合中每一個品種的近些年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況
識別出公司的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、商品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況
描述公司商品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某一種商品的命運。
三、風險與機會（SWOT分析）
對公司的某一種商品所面臨的主要機會和風險、公司的優(yōu)勢與劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析
四、目標
1、財務目標
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）
2、營銷目標
財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售額、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（STP、4PS）
1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確公司的目標管理市場，即公司準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略
即公司在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如商品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）
六、行動方案
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用是多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序推進地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）
七、營銷預算
即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。（案例分析可略）
八、營銷控制
將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制訂，上一級的管理者每期都需要審查公司各門的業(yè)務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。
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市場營銷的案例分析怎么寫
SWOT是一種分析方法，用來確定公司本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從此將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著極為重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列公司的優(yōu)勢與劣勢，可能的機會與威脅。
2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定公司如今應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
SWOT矩陣：
優(yōu)勢劣勢
機會 so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）
威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）
競爭優(yōu)勢（S）是指一家公司超越其競爭對手的能力，或指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個公司處在同一市場或許說它們都有能力向同一消費者群體提供商品及服務時，如果其中一家公司有更加高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這一個公司比另外一家公司更具有競爭優(yōu)勢。
競爭優(yōu)勢可是以下這幾個方面：
●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的顧客服務，卓越的大規(guī)模采購技能
●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有很豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化
●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗
●組織體系優(yōu)勢：高品質(zhì)的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的顧客群，強大的融資能力
●競爭能力優(yōu)勢：商品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，與供應商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領(lǐng)導地位
競爭劣勢（W）是指某一種公司缺少或做的不好的東西，或指某一種會使公司處于劣勢的條件。
可能導致內(nèi)部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)
●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)
●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發(fā)展機會可能是：
●顧客群的擴大趨勢或商品細分市場
●技能技術(shù)向新商品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大顧客群服務
●前向或后向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購并競爭對手的能力
●市場上的需求增長強勁，可快速擴張
●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力與市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司營業(yè)額
●主要商品市場增長率下降
●匯率和外貿(mào)政策的不利變動
●人口特征，社會消費方式的不利變動
●顧客或供應商的談判能力提高
●市場上的需求減少
●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊
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