求故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成功案例
【篇一：成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事】
成功銷(xiāo)售案例小故事篇1：模仿一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這一個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上;還往鋸開(kāi)的縫隙里打了一個(gè)楔子，然后在鋸，古哦了一會(huì)兒有把楔子拔出來(lái)，在打進(jìn)一個(gè)新地方。
一只猴子做在一棵樹(shù)上看著他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。
這一個(gè)人干累了，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹(shù)來(lái)，鋸起來(lái)很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)一合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來(lái)。
【成功銷(xiāo)售案例小故事的啟示】日本公司是靠模仿歐美商品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國(guó)許多公司生產(chǎn)的商品亦是模仿歐美公司的，但是我們?cè)谀７轮袥](méi)有創(chuàng)新，所以如今電視、dvd等許多商品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹(shù)夾住，由此可以看見(jiàn)，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。
成功銷(xiāo)售案例小故事篇2：醫(yī)駝背有個(gè)自稱(chēng)專(zhuān)治駝背的醫(yī)生，招牌上寫(xiě)著無(wú)論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好
有個(gè)駝背信以為真，就請(qǐng)他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接下來(lái)，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì)，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也嗚呼哀哉了。
駝背的兒子和這一個(gè)醫(yī)生評(píng)理，這醫(yī)生卻說(shuō)：我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!
【成功銷(xiāo)售案例小故事的啟示】消費(fèi)者的需求是多樣的，消費(fèi)者的偏好亦是多樣的，公司營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題是找出解決消費(fèi)者需求的商品和方法，并且這種商品和方法可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這才算是成功的營(yíng)銷(xiāo)。許多公司在廣告中吹噓自己的商品可以解決什么什么問(wèn)題，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物使用后卻不見(jiàn)效果、想評(píng)理卻找不到人訴說(shuō)了。
經(jīng)典推銷(xiāo)案例小故事
營(yíng)銷(xiāo)案例之完美的廁所
有一戶(hù)人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。
有一天，家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng)：“在這條路上，來(lái)往貿(mào)易的人很多，如果可在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過(guò)路的人方便，另外一個(gè)方面也解決了肥料的問(wèn)題”。
他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來(lái)往的人無(wú)不稱(chēng)便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美。
路對(duì)面有一戶(hù)人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)在路邊蓋個(gè)廁所，為了引起更加多人來(lái)上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華?！?/p>
于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對(duì)面的廁所大上一倍。
完工之后，他覺(jué)得非常滿(mǎn)意。
奇怪的是對(duì)面的茅廁人來(lái)人往，自己蓋的美觀廁所卻無(wú)人問(wèn)津，后來(lái)問(wèn)了過(guò)路人，才知道因?yàn)樗膸w的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會(huì)跑神廟了。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：
營(yíng)銷(xiāo)是有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)者所進(jìn)行的工作，如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)而自己缺乏周密計(jì)劃安排，倉(cāng)促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。
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