房地產(chǎn)策劃教學：如何編制市場評估報告
通常包含四個層級結(jié)構(gòu)：
市場評估——依據(jù)現(xiàn)狀，識別問題深化定位——凸顯優(yōu)勢，深化賣點策略支持——整合推廣、高效實施開發(fā)策略——塑造品牌、逐步開發(fā)市場評估——依據(jù)現(xiàn)狀，識別問題 p1:PEST分析（政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)）——宏觀概述“技術(shù)”在房地產(chǎn)領(lǐng)域通常指新工藝新技術(shù)的普及程度或應(yīng)用傾向，例如“門禁系統(tǒng)”——廣泛應(yīng)用。“指紋鎖”——高端應(yīng)用，等等。目的是讓開發(fā)商了解，這些技術(shù)都有應(yīng)用的可能性，在操作過程中，可根據(jù)需要適當增加，提升項目品質(zhì)。p2:房地產(chǎn)市場概覽p3:房地產(chǎn)市場分析——競爭樓盤p4:房地產(chǎn)市場分析——消費者p5:項目分析——區(qū)位、規(guī)劃、建筑、定位、推廣、銷售執(zhí)行、品牌形象等p6:項目對比分析——與競爭樓盤（同區(qū)位的和典型樓盤及同等級樓盤）在區(qū)位、規(guī)劃、建筑、定位、推廣、銷售執(zhí)行、品牌形象等方面進行對比，確定項目的競爭地位和具體優(yōu)劣勢。p7:結(jié)合消費者因素，找出具體優(yōu)劣勢中影響銷售的因素。p8:影響銷售的因素中，凸顯優(yōu)勢，彌補劣勢，按重要程度和成本條件進行強化和補充?！@就是核心策略。深化定位——凸顯優(yōu)勢，深化賣點p9：提出影響銷售的最大優(yōu)勢，進行深化，形成銷售賣點。p10：明確賣點的支撐要素和表現(xiàn)形式。進行闡述。p11:形成核心定位語。注意：p10：明確賣點的支撐要素和表現(xiàn)形式。進行闡述。非常關(guān)鍵。其中包含“品牌形象支撐、建筑形態(tài)支撐、物業(yè)服務(wù)支撐、銷售執(zhí)行支撐等等”。策略支持——整合推廣、高效實施p12：策略概述——整合推廣、銷售執(zhí)行——推廣賣點、吸引客戶。p13：整合推廣策略：名稱，廣告導語，廣告口號（以定位為核心）p13：整合推廣策略：推廣路徑與方式（結(jié)合消費者心理選擇）p14:銷售執(zhí)行：符合項目品質(zhì)的銷售形象，科學管理，激勵機制開發(fā)策略——塑造品牌、逐步開發(fā)p15:品牌開發(fā)是房地產(chǎn)開發(fā)的高級模式：舉例說明p16:cis導入：理念、視覺、行為（結(jié)合項目提出想法）p17:品牌推廣——整合推廣策略的一部分p18：后期發(fā)展建議——品牌先行，發(fā)展跟進p19：后期發(fā)展計劃——開發(fā)時間表p20：后期發(fā)展計劃——投資分析根據(jù)項目差異，市場評估報告也略有不同，這里僅提供了一個思考過程，應(yīng)根據(jù)項目差異靈活調(diào)整。
市場評估的概述
我們常常將市場營銷比作一個水桶，這個水桶由許多塊木板組成，就像市場營銷由許多環(huán)節(jié)組成的一樣，而這個水桶能裝多少水，將取決于最短的那塊。市場評估實際上是將水桶拆開來，逐一檢查，看看到底有多少塊短木板。如果說爭取策劃項目的營銷是公司自身的營銷，那么市場評估、市場調(diào)研則是公司產(chǎn)品具體營銷的開始。一個科學的策劃方案必須依據(jù)對客戶面臨問題及導致問題產(chǎn)生原因的了解和掌握，這也是客戶評價公司及公司服務(wù)的一個重要標準。因此公司必須在市場評估和市場調(diào)研方面以規(guī)范的運作和必要的展示來獲得客戶的認可。市場評估是一項專業(yè)的經(jīng)營評估。通過評估發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營中存在的不完善和問題，并提出相應(yīng)的建議方案和措施。其目的在于增強營銷活動對市場環(huán)境變化的適應(yīng)力，提高營銷活動的效率。咨詢策劃公司在市場評估過程中必須遵循以下要求：以滿足客戶需求作為指導思想、以盡可能完整、準確的和充足的信息資料為基礎(chǔ)并且著眼于客戶長期營銷功能的提高。同時嚴格按照規(guī)范、嚴格的評估程序開展評估活動，具體的活動包括評估人員與客戶最高領(lǐng)導人員會談、制定評估計劃、落實評估人員和組織，在此基礎(chǔ)上收集有關(guān)資料和分析整理資料，對客戶實際的營銷活動作出評價、揭示和發(fā)現(xiàn)問題，最終形成市場評估報告書。市場評估側(cè)重于對客戶營銷活動現(xiàn)實情況的分析，而市場調(diào)查則側(cè)重于對營銷資料、營銷活動各方面情況的系統(tǒng)收集和反映，為分析和研究營銷狀況、制定和調(diào)整營銷決策提供素材和準確的科學依據(jù)。當然，在實際活動中市場評估和調(diào)查是密不可分的。
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標題：房地產(chǎn)營銷策略評估與優(yōu)化指南：高效編寫市場分析報告技巧
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