8大海外主流社媒營銷平臺(tái)及推廣方法匯總
國內(nèi)，我們主要是用的社交網(wǎng)絡(luò)媒體可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。國外的社交網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)量多很多，最主要包含以下幾類：
視頻類：TikTok、Youtube；社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn；圖片類：Instagram，Pinterest；聊天類：Snapchat以上4種社交網(wǎng)絡(luò)媒體類型，他們的網(wǎng)民數(shù)量、使用場(chǎng)景、平臺(tái)調(diào)性和廣告投放都不一樣。
如何根據(jù)自己的商品定位選擇適合的平臺(tái)推廣，是一個(gè)挺大的話題，值得深入聊聊各個(gè)平臺(tái)的漲粉策略、發(fā)布技巧、效果對(duì)比。
一、YoutubeYouTube是世界上最大的視頻共享社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎，YouTube網(wǎng)紅營銷有兩大特點(diǎn)：
一方面，由于網(wǎng)民群龐大，平臺(tái)中擁有專業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富；
另外一個(gè)方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會(huì)在搜索引擎平臺(tái)中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。
Youtube視頻廣告的最佳平臺(tái)，開箱測(cè)評(píng)、使用心得分享、商品對(duì)比等3分鐘以上的高質(zhì)量視頻在YouTube往往更受歡迎。
你也可使用Google廣告平臺(tái)在YouTube上投放廣告，該平臺(tái)可讓你在整個(gè)Google廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示廣告。
二、Instagram相較于YouTube來說，Instagram聚集了更加多擁有1w-5w粉絲的小微網(wǎng)紅，這一類網(wǎng)紅性價(jià)比更加高，更加易被普通品牌接受。在SocialBook發(fā)布的《海外網(wǎng)紅營銷2020發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中，Instagram憑借超10億的網(wǎng)民，成為了2020年最受歡迎的網(wǎng)紅營銷渠道。
1.Instagram營銷類型（1）Post（帖子）
可發(fā)布照片與視頻，發(fā)布后每個(gè)帖子只占據(jù)屏幕的一小部分，不會(huì)全屏展示，而且還會(huì)永久保存在帳戶中（除非刪除）。一個(gè)帖子的照片與視頻總數(shù)不能超過10個(gè)，視頻時(shí)長最多60秒。
（2）Story（快拍）
可發(fā)布照片與視頻，采用全屏格式展示，一個(gè)快拍中可以同時(shí)發(fā)布4個(gè)視頻，發(fā)布后會(huì)在24小時(shí)后消失，受眾無法公開點(diǎn)贊和評(píng)論。
（3）IGTV
可發(fā)布最長60分鐘的垂直格式長視頻，對(duì)標(biāo)YouTube，有著很強(qiáng)的營銷功能屬性。
三、FacebookFacebook是通用的社交網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)。它擁有超過20億的月度網(wǎng)民，擁有超過全球四分之一的人口，是如今眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無可比擬的網(wǎng)民基礎(chǔ)。
在Facebook中你的廣告可是圖片或視頻，用來展示你的商品及背后的故事。
1.Facebook廣告形式（1）PicturePost（圖像）圖像是最簡單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對(duì)于電子商務(wù)公司來說，在投放此類廣告時(shí)，最好是簡單地展示商品圖片。
（2）VideoPost（視頻）視頻廣告提供了更加多嘗試的機(jī)會(huì)。你不必局限于展示商品圖片，可以做更加多的事情。你可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展，展示使用商品的不一樣方式，或其它一些你受眾可能喜歡的東西。
（3）FacebookLive（直播）視頻直播的FacebookLive可在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度與知名度。Hootsuite最近發(fā)表的一篇文章中介紹，他們通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)直播比視頻和靜態(tài)圖片，互動(dòng)度提高了25％，點(diǎn)擊次數(shù)增加了480％！
（4）FacebookGroup（小組）FacebookGroup圈住的一群“志同道合”的人，由于目標(biāo)群體明確，針對(duì)性強(qiáng)，這種類型的營銷通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。
四、TikTok國際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動(dòng)端內(nèi)容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機(jī)制更易吸引到目標(biāo)客群，且TikTok的網(wǎng)民普遍為Z世代年輕人，因此互動(dòng)性更強(qiáng)。其中，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的營銷效果最為突出。
美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話題挑戰(zhàn)賽，通過4位KOL率先參與，啟發(fā)潛在顧客拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動(dòng)首頁，GUESS啟動(dòng)了品牌售賣活動(dòng)，短短的6天時(shí)間內(nèi)，GUESS新增了12000+個(gè)關(guān)注者，并獲得16.5%的購物轉(zhuǎn)化。
由于TikTok的網(wǎng)民互動(dòng)性強(qiáng)，非常適合有活動(dòng)創(chuàng)意想法，想在短時(shí)間擴(kuò)張品牌客群的公司做網(wǎng)紅營銷。如今TikTok的發(fā)展仍處于早期階段，在國際上也備受政策打壓，但隨著短視頻帶貨潮流逐漸滲透海外，作為長大速度最快的社媒平臺(tái)，TikTok有望在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域發(fā)揮出更加多潛力。
五、TwitterTwitter是一個(gè)動(dòng)態(tài)的社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，專業(yè)人士和其他網(wǎng)民可用它定期、頻頻地分享他們感興趣的話題或生活的動(dòng)態(tài)。由于Twitter平臺(tái)的動(dòng)態(tài)性，它的內(nèi)容可以比其他平臺(tái)更快地進(jìn)行宣傳。
這使得Twitter成為增加品牌的曝光率的好地方。不過，你亦是可以用它來投放能帶來直接轉(zhuǎn)化的商品廣告。Twitter廣告也非常適用于增加應(yīng)用的下載量，因?yàn)樗哂嗅槍?duì)應(yīng)用程序的完整廣告系列。
1.Twitter廣告類型（1）推廣推文（PromotedTweets）
如果你想向那些沒有關(guān)注你但可能是潛在顧客的人展示推文，那么這是你的最佳選擇。
（2）推廣趨勢(shì)（PromotedTrends）
如果你想推廣一個(gè)標(biāo)簽，例如一個(gè)品牌或一個(gè)廣告活動(dòng)標(biāo)簽，那么你可使用這一個(gè)選項(xiàng)。
（3）推廣賬戶（PromotedAccounts）
主要是向尚未關(guān)注你的人顯示你的Twitter賬號(hào)，如果他們因此了解你，可可以會(huì)有興趣關(guān)注你的賬號(hào)。
六、LinkedInLinkedIn是另外一個(gè)獨(dú)特的社交平臺(tái)，主要圍繞B2B市場(chǎng)。LinkedIn的月活躍網(wǎng)民估計(jì)為2.27億，男女網(wǎng)民平均分配。61％的網(wǎng)民屬于30-64歲年齡段。
LinkedIn支持整個(gè)廣告頁面，InMail和文字廣告。LinkedIn亦是一個(gè)具有高度針對(duì)性的平臺(tái)。您可在拍賣中購物廣告。您需要出價(jià)并競爭以達(dá)到競爭對(duì)手想要達(dá)到的等量的潛在顧客。以下是來自Gartner報(bào)告的LinkedIn推廣帖子的示例。
七、PinterestPinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站，其網(wǎng)站擁有超過300億張圖片。網(wǎng)站允許網(wǎng)民創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事物、興趣和愛好等等等等。同時(shí)，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需網(wǎng)民翻頁，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁面底端，讓消費(fèi)者不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片，這亦是其最顯著的特點(diǎn)之一，堪稱圖片界的twitter。
根據(jù)MillwardBrwon的調(diào)查，有87%的使用者習(xí)慣在Pinterest上找東西，買東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類主題之內(nèi)，便很適合以Pinterest作為主要的社群網(wǎng)絡(luò)。使用者通常喜歡將他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來購物的指標(biāo)，所以如果你的布告欄看起來夠誘人、夠獨(dú)特，也有也許會(huì)吸引到使用者的目光，沖高流量和購物的人氣。
八、SnapchatSnapchat是一個(gè)非常受年輕人喜歡的平臺(tái)。明確理想受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對(duì)可以嘗試該平臺(tái)。
1.Snapchat廣告類型(1)Snapchat信息廣告（FeedAds）
這些互動(dòng)廣告就像是平臺(tái)上的原生內(nèi)容。
(2)贊助鏡頭（SponsoredLenses）
這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來創(chuàng)建自己的內(nèi)容。這項(xiàng)花費(fèi)相當(dāng)大，但有大可能像病毒一樣傳播開來，從此物有所值。
(3)Snapchat發(fā)現(xiàn)廣告（DiscoverAds）
此功能可在人們閱讀新內(nèi)容時(shí)，在頁面頂部顯示你的廣告。
在你的社交網(wǎng)絡(luò)媒體廣告組合中使用一個(gè)或多個(gè)這樣的平臺(tái)，可以覆蓋公司的不一樣目標(biāo)群體。定制你的廣告，使其與平臺(tái)指南和目標(biāo)消費(fèi)者角色相匹配，然后就可開始你的廣告活動(dòng)。嘗試在這些平臺(tái)上投放廣告，并像專業(yè)人士一樣實(shí)現(xiàn)你的廣告和營銷目標(biāo)。
九、總結(jié)在海外社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)上投放廣告越來越流行且投資轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。
為了接觸到不一樣類型的目標(biāo)群體，我們建議品牌商可根據(jù)自身的需求在以上所提到的8大平臺(tái)上定制公司廣告，來宣揚(yáng)你的品牌。
海外推廣的方法
海外推廣的方法有很多，像搜索引擎建站、社媒推廣（如facebook、google、twitter、linkedin、B2B平臺(tái)、圖片視頻推廣youtube、pinterest、黃頁目錄、供應(yīng)商網(wǎng)站等，這些都是常使用的方法，并且是免費(fèi)的方法。
常見的收費(fèi)方式就是競價(jià)推廣，還有聯(lián)盟推廣，這些方法已經(jīng)很常見了，并且每一種方法都有它不一樣的技巧，這一個(gè)大家在運(yùn)用的時(shí)候要掌握好。一般推廣的價(jià)格不是固定的。推廣費(fèi)用取決于你的廣告預(yù)算，以及推廣的商品，商品所處的行業(yè)，預(yù)期效果，投放國家等各種因素。
專業(yè)海外營銷策劃團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，能配合顧客的行銷目標(biāo)，深挖媒體資源。飛書互動(dòng)是一家專注海外社交網(wǎng)絡(luò)媒體和數(shù)字媒體整合營銷的獨(dú)立廣告公司，致力于幫助國內(nèi)外公司通過Facebook等社交平臺(tái)向全球目標(biāo)消費(fèi)者傳遞自身的商品，服務(wù)及品牌價(jià)值。
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標(biāo)題：海外銷售平臺(tái)有哪些，8大海外主流社媒營銷平臺(tái)及營銷方式匯總
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