網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪常使用的幾種方法
分別有如下八種方法：
第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷是如今最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷是如今最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上公司要宣傳的標(biāo)志。
第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是公司通過(guò)即時(shí)工具IM幫到公司推廣商品與品牌的一種手段,常使用的主要有一種兩種情況:
第一種,網(wǎng)絡(luò)在線溝通,中小公司建立了網(wǎng)店或公司網(wǎng)站時(shí)通常會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的顧客如對(duì)商品或服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告,中小公司可以通過(guò)IM營(yíng)銷通訊工具,發(fā)布一些商品信息、促銷信息,或可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上公司要宣傳的標(biāo)志。
第三種形式:病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷是一種常使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常使用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷利用的是受眾口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的傳播信息的方式,而且,由于這種傳播是受眾之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷的魅力。2008年。3月24號(hào),可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞。而這一個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒性營(yíng)銷案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號(hào),頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo),之后就可向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。
第四種形式:BBS營(yíng)銷BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái),通過(guò)漢字、圖片、視頻等方式傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息,從此讓目標(biāo)消費(fèi)者深入探究公司的商品及服務(wù)。最終達(dá)到推廣公司品牌、商品及服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。BBS營(yíng)銷就是利用論壇的人氣,通過(guò)專業(yè)的論壇帖子策劃、編寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。而達(dá)到公司品牌傳播和商品銷售的目的。
第五種形式:博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和閱受眾,利用博客作者個(gè)人的小知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響受眾與潛在顧客的思維和購(gòu)物行為。
第六種形式:聊天群組營(yíng)銷聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷,如今的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本費(fèi)用低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為公司采用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息,從此讓目標(biāo)消費(fèi)者深入探究公司的商品及服務(wù)。最終達(dá)到推廣公司品牌、商品及服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷是利用百度的“知道“、“百科”或公司網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái),通過(guò)和網(wǎng)民之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷主要是因?yàn)閿U(kuò)展了網(wǎng)民的小知識(shí)層面,讓消費(fèi)者體驗(yàn)公司與個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從此對(duì)公司與個(gè)人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可,最終達(dá)到了傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息。
第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷:是公司、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過(guò)精心策劃、實(shí)施可讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事物,并通過(guò)這樣的事物達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾留意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造品牌、組織良好的形象,以謀求公司的更大效果的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。如今社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時(shí)的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷典型案例。
網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
公司想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，方式方法是不可或缺的。我為大家收集分享的網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，希望大家喜歡。
一：公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的商品要確定我們的品牌，然后去推廣公司自己的商品品牌，如果是知名的公司它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立我們的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提高公司整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以公司商品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)從收獲的直接好處。當(dāng)公司成功塑造品牌之后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知和認(rèn)可。
二：公司商品策略
公司使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣商品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是潛在顧客，有目標(biāo)的尋找消費(fèi)人群，商品的選擇是非常重要的，商品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)人群。選擇好商品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
三：商品價(jià)格策略
價(jià)格，是每個(gè)潛在顧客最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)物到最好質(zhì)量的商品或服務(wù)是每個(gè)潛在顧客的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，潛在顧客是非常容易摸清所要購(gòu)物商品的價(jià)格，一家公司想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的'商品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者商品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不一樣時(shí)期不一樣價(jià)格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)引起潛在顧客，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以非常好的質(zhì)量回饋潛在顧客，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)上的需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四：促銷策略
網(wǎng)上促銷不一樣于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，它在荒涼而寂靜的曠野中員促銷或是直接促銷，它是利用大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告這種軟營(yíng)銷模式以達(dá)到促銷效果。這種做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告效應(yīng)可在網(wǎng)絡(luò)中不一樣的角落里挖掘潛在的顧客。通過(guò)這種做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬商品潛在顧客層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
五：商品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從網(wǎng)民的角度出發(fā)，為吸引潛在顧客購(gòu)物應(yīng)及時(shí)在公司媒體發(fā)布促銷信息，新商品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便潛在顧客購(gòu)物建議開(kāi)通多種支付模式，讓受眾有選擇的余地，有能力的可在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引潛在顧客關(guān)注商品，可為公司商品做外延，例如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)亦可及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。
六：消費(fèi)者服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不一樣在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可根據(jù)自身公司商品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)消費(fèi)者群，特有的公司文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
七：網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以公司可供選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告服務(wù)費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
八：SNS營(yíng)銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，并且顧客群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的網(wǎng)民群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
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標(biāo)題：網(wǎng)店?duì)I銷的推廣方法有哪些？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪常用的幾種方法
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