抖音的網(wǎng)紅營銷方案,你不知道的營銷學(xué)
1、直接秀出商品
如果你要推廣的商品足夠有創(chuàng)意或的確使用新奇，那就大可不必繞彎子，可直接在抖音上展示商品，例如，現(xiàn)在有一款即將要推廣的網(wǎng)紅火鍋神器，它可以一鍵升降，然后自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)樯唐繁旧砭哂性掝}性，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。
2、夸張的放大商品優(yōu)勢
那對于那些功能上沒有太多新奇點(diǎn)的商品如何是好呢?可根據(jù)其特有的點(diǎn)，采用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這一個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。
3、引起網(wǎng)民獵奇心和參與感
典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起網(wǎng)民的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款商品是網(wǎng)紅是爆款，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。
4、場景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓消費(fèi)者記住你家的商品。例如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放商品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然可以起到很好的傳播效果。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你可以看到大大的“H&M”，這就是一種植入。
5、用視頻做口碑營銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，常常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。更加好地呈現(xiàn)口碑，你可在抖音展示潛在顧客的排隊(duì)、潛在顧客的笑臉、與潛在顧客合作的尬舞、被潛在顧客打爆的預(yù)約電話等。
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網(wǎng)紅營銷到底如何營銷
營銷的本質(zhì)邏輯不會(huì)變，只是呈現(xiàn)的方式方法或使用的工具手段變了而已。
網(wǎng)紅營銷的核心是網(wǎng)紅這一個(gè)人，而非他售賣的商品，因?yàn)楹芏嗌唐房赡芏际侨裏o商品，經(jīng)不起潛在顧客檢驗(yàn)（質(zhì)量可能沒有問題，只是潛在顧客購物體驗(yàn)過后感覺沒啥特別的），那么這種情況之下，潛在顧客更加多的是沖動(dòng)購物，受情緒引導(dǎo)所致。理解了這一點(diǎn)，你才知道如何進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。
1.選擇一支好商品：要有所差異化，否則價(jià)格太透明、太普通的商品不容易激發(fā)消費(fèi)情緒；記住對潛在顧客負(fù)責(zé)，潛在顧客才會(huì)為您持續(xù)買單，
2.吸引留意：選擇適合的傳播平臺(tái)，用潛在顧客喜聞樂見的形式輸出內(nèi)容，聚集流量，
3.效果展示：是美食，就要現(xiàn)場展示是多么的美味；是用品，就要對比展示是多么的有效；夸張的表情，肢體語言的配合，要充分放大商品的利益點(diǎn)，激發(fā)潛在顧客的購物欲望
4.刺激快速下單：從眾效應(yīng)：用銷售數(shù)據(jù)說話；限時(shí)秒殺：營造緊張氛圍；總之，要充分帶動(dòng)潛在顧客的情緒
堅(jiān)持，網(wǎng)紅不是一日練成的，在成為網(wǎng)紅之前是你看不到的默默隱忍，沉淀。具體的方式方法必須從實(shí)踐中去摸索，形成自己特有的營銷模式。
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