求電商銷售人員的提成方案
一、組織結(jié)構(gòu)
電子商務(wù)部設(shè)有部門主管一名，下轄網(wǎng)絡(luò)推廣組和銷售客服組，各組員若干名。
二、如今人員配置
部門主管一名，網(wǎng)絡(luò)推廣員一名，建站、招商、銷售、優(yōu)化推廣客服由主管與推廣員兼任。
三、薪資方案
電商部薪資由固定底薪、績效獎金和提成組成。（一）固定工資
參照公司薪酬體系，主管級別固定底薪為3500元/月，網(wǎng)絡(luò)推廣員等組員級別固定底薪為2000元/月；主管享受相應(yīng)津貼。
（二）浮動工資
由績效工資和獎金構(gòu)成。1、績效工資為500元，部門同事同等待遇。2、全勤獎和超額完成獎。
績效工資計算形式：
A.網(wǎng)絡(luò)推廣員：
a.推廣考核：每月獨立完成由主管制定的月計劃任務(wù)，未完成30%無績效工資，30%以上按比例領(lǐng)取500元績效工資。
b.超額完成推廣量并促進銷售，獎勵50-100元。
B.部門主管：
a.有效考核：若推廣員未完成30%以上推廣任務(wù)，主管扣50元。部門需完成月計劃規(guī)定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低于30%無績效工資，30%以上按比例領(lǐng)取績效工資。
b.完成月計劃并超額，獎勵100-150元。
C.客服人員，同推廣員。
D.電商部在網(wǎng)站電子商務(wù)平臺完善前，根據(jù)員工表現(xiàn)和付出，給予全額績效工資。
（三）提成分配方案
提成計算：以當(dāng)月銷售總金額為基礎(chǔ)，根據(jù)完成目標(biāo)程度和職位不一樣，享受不一樣分配比率。
1、客服提成：
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，完成目標(biāo)者按不一樣比例獲得提成獎金。完成率30%以下無提成，31%-50%提成比例為總營業(yè)額0.5%，51%-80%為1%，81%-100%為1.5%，120%以上為2%。
2、推廣員提成：
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，完成目標(biāo)者按不一樣比例獲得提成獎金。完成率30%以下無提成，31%-50%提成比例為總營業(yè)額1%，51%-80%為1.5%，81%-100%為2%，120%以上為2.5%。
3、部門主管提成：
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)部門完成目標(biāo)，主管按不一樣比例獲得提成獎金。完成率30%以下無提成，31%-50%提成比例為總營業(yè)額2%，51%-80%為3%，81%-100%為4%，120%以上為5%。
備注：根據(jù)當(dāng)月營業(yè)額完成度，公司按不一樣百分比提取部門活動經(jīng)費。50%以下無經(jīng)費，50%-80%經(jīng)費比例為總營業(yè)額0.3%，81%-100%為0.5%，101%以上為1%。
（四）說明
1、部門銷售以訂購合同、銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨單、收款證明為依據(jù)。
2、如果有損害公司利益、欺詐公司及顧客行為，未發(fā)放提成不予發(fā)放。
3、未滿一年離職員工，應(yīng)提取的提成照常發(fā)放，未收貨款不發(fā)放提成。
4、滿一年員工，無損害公司利益活動，離職當(dāng)月仍可獲得提成。15天內(nèi)能收貨款，提成有效，超過15天不發(fā)放提成。
網(wǎng)絡(luò)推廣工作人員工資績效計算方案
還是以最終結(jié)果為績效方式比較合理，如果只是計算日訪問量、閱讀量、發(fā)文章數(shù)量、信息數(shù)量。這樣根本起不到激勵員工、提高業(yè)績的。只能增加成本。
發(fā)那些信息、文章一天發(fā)幾百個都能發(fā)，這么算你要給他們多錢啊，是不。
還是以有效電話量計算比較合理。例如每月200個有效電話，完成后根據(jù)職位分配獎金，超出多少后額外再獎勵。
亦是可將營業(yè)額的%多少分給推廣部門。以整體部門為考核標(biāo)準(zhǔn)。
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