市場營銷心得與體會
市場營銷心得與體會范文 1久以前，總是對商家用各種手段銷售商品充滿好奇，五花八門，卻用極其實用，充滿了誘惑，讓人忍不住的去買。有人曾說，讀大學，讀的不僅僅是課本，更是讀老師，很幸運的是，我們市場營銷學這門課程的老師是著名的劉加來教授。通過一個學期對市場營銷學的學習，我不僅學到了很多有關(guān)市場營銷學方面的專業(yè)知識，更是從劉加來教授身上學到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市與做勢，是劉老師教給我們做事的三種境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厲害的人做市，他們會抓住市場，不放過任何機會;一流的人會做勢，為自己贏得機會。只有達到做勢的境界，才可以好好的把握住現(xiàn)在，贏得未來。
市場營銷學深入生活，推銷商品必須先會推銷自己。走出校門的第一件事便是推銷自己，而要想推銷自己，就必須好好的塑造自己，認清自己的價值，不了解自己，才算是人生最大的不幸。樹立合理的目標和擁有一定的雄心，還需要充滿自信，釋放屬于自己的魅力，讓消費者情迷之，心服之，行隨之。
一個人出去工作，不是老板給多少工資，是自己可以值多少，自己能為公司創(chuàng)造多少價值。福建營銷第一人楊少峰的成功絕對不是偶然，他不光擁有很強的實力，敢于在人們面前表現(xiàn)自己，還能很清楚的認識自己。畢業(yè)之后，別人都是放一個桌子再那里招聘，他放一張桌子在那里推銷自己，并且明碼標價，十萬每年，最后成功的將自己推銷出去。
塑造完自己就要會推銷自己，要敢于在人們面前展現(xiàn)自己，這一方面十分關(guān)鍵。就是你再有本事，有實力，不敢去大膽的展現(xiàn)自己，最后只會失敗。不光要學會展現(xiàn)自己，還需要讓人知道你，記住你，最后做到讓更加多人信賴你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好我們的品牌。對于一個成功的銷售者來說，推銷自己遠遠比推銷商品更加重要。
在現(xiàn)在這一個競爭日益激烈的社會，營銷學是一門藝術(shù)，亦是一門挑戰(zhàn)性非常強的行業(yè)。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一本書中第一次將公司的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：商品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4Ps”。后來，根據(jù)麥卡錫的4p理論，發(fā)展延伸出了新的10P理論，即包括4P之后，還有市場調(diào)研、市場細分、目標市場、市場定位、政治及公共關(guān)系。不論是4p原則，還是后來的10p原則，都是為了更加好地滿足消費者的需求，好的服務(wù)贏得更加多的市場。
時間過得很快，這一學期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領(lǐng)下，我們都學到了很多很多。這些知識，必將為以后的學習生活，提供很大的幫助。感謝劉加來老師，讓我不光學了知識，更加多的學會了為人處世的方法，這些寶貴的財富，讓我收獲很多，改變甚大。
市場營銷心得與體會范文2
市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學，研究以充分滿足市場上的需求為中心的公司營銷活動過程及其規(guī)律性。
市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。
市場營銷是指一家公司為適應(yīng)和滿足潛在顧客需求，從商品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將商品從生產(chǎn)者送達潛在顧客，再將潛在顧客的意見反饋回公司的整體公司活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查、新商品開發(fā)、廣告活動以及售后服務(wù)等等。
而市場營銷學的概念是：公司在變動著市場中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足潛在顧客需求的一系列商務(wù)活動過程。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當：恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、恰當?shù)膬r格、恰當?shù)那?、恰當?shù)纳唐?、恰當?shù)臐撛陬櫩汀Ｍ瑫r又需要留意促銷的四個要點：引起留意、激發(fā)興趣、調(diào)動欲望、促進銷售。
市場營銷學首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者、潛在顧客等方面。同時講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測系統(tǒng)對市場進行定位、細分，以了解市場、了解對手、了解自己，進而保證自己在激烈的商業(yè)競技場中占據(jù)主動地位。
更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及現(xiàn)在比較新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面。
一家公司是在動態(tài)的環(huán)境中生存與發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造消費者并滿足其欲望，還必須積極、主動地適應(yīng)不斷變化的市場，這就是要求公司制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠發(fā)展。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進行的。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是公司發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。
市場營銷環(huán)境作一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，公司只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場機會，“見縫插針”謀求公司的更快更加好發(fā)展。
如今，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在公司營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在消費者和現(xiàn)在消費者為對象的整合營銷傳播。將公司置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察公司市場營銷活動中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及大家越來越關(guān)注的營銷道德。
市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學知識，靈活運用，才可以促進自己營銷活動取得成功。
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1、結(jié)構(gòu)化學習
所謂結(jié)構(gòu)化學習，簡單來說就是腦海里先有框架，先有樹干，然后再不斷去增添枝葉。網(wǎng)絡(luò)營銷其實是個系統(tǒng)，這一個系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進的。
簡單說，公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷，必須先有規(guī)劃、策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺，可以自己建營銷型網(wǎng)站，也可利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺在上面開設(shè)店鋪，然后做推廣，可供選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告或搜索引擎競價等付費的方式，也可供選擇病毒營銷、博客營銷、郵件營銷、論壇營銷、QQ群營銷等免費方式，做推廣的目的是讓潛在的顧客找到你，找到你之后要做的事就是如何想辦法實現(xiàn)成交。而建立一個團隊，通過一定的流程把以上的過程串起來，并成為日常工作，這一個事情就是網(wǎng)絡(luò)營銷運營。
2、問題化學習
我們學習網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一定是為公司解決問題，要么是銷售問題，要么是宣傳問題、要么是服務(wù)問題，所以，我們在學習的過程中要帶著問題去學習。當你在學習過程中把一個個問題都解決了，所學的東西也自然掌握了。
3、操作化學習
網(wǎng)絡(luò)營銷是知識，同時亦是技能。你必須實實在在在電腦上，在互聯(lián)網(wǎng)上去操作，去嘗試。每學到一個新的方法后，需要自己去做一遍，去試一下。例如學習優(yōu)化，你不妨自己先做個簡單的網(wǎng)頁，嘗試用各種方法去做優(yōu)化，看一看它在搜索引擎平臺中的表現(xiàn)和排名變化，在這一旅程中，要學的東西也就慢慢掌握了。
4、溝通化學習
網(wǎng)絡(luò)最大的特點就是共享精神。其實，你在學習過程中碰到的問題和難點，別人也會碰到。你可利用論壇、博客、QQ等方式，多與同行溝通，特別是像阿里巴巴、淘寶社區(qū)，大量的店主每天都不斷地分享和溝通自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗。在溝通中，會很快提高自己的水平。切忌自己一個人悶頭去學。
5、寫作化學習
學到一個新知識點或技能之后，最好能把它寫下來，你可以開個博客，專門記錄自己學習網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的心得體會。把想法書面化、文字化，有助于提高你的總結(jié)能力，也有助于提高你的系統(tǒng)思維能力，還能提高你的言語組織能力，同時還能與同行溝通分享，何樂而不為？重要的是，要堅持下去，把它當做一種習慣。
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